如果乘坐火车，从北京到内蒙古通辽市扎鲁特旗（县）巴彦塔拉苏木（乡）东萨拉嘎查（村），地图网站会向你推荐一条路线，中途在吉林省四平市换乘一次，全程最终超过14个小时。

疫情期间，这个大兴安岭南麓的小村子受到不小影响：东萨拉嘎查的玛拉沁艾力养牛专业合作社，全国有13家线下门店，仅销售收入一项较之去年同期，下降超过50%。这还不够，合作社有1000多名入股村民，一旦出现经营困难，首当其冲是村民的收入和就业。

“今年一季度以来，我们大搞电商直播，逐渐摸索，通过真人出镜、生活化直播的方式，直接面向消费者推荐我们的产品，短短几个月直播销售额达数十万元。”这个过程中，吴云波体会很深，“短视频和直播，能成为拉动乡村产业发展的基础设施、新动能。”

吴云波，是玛拉沁艾力养牛专业合作社的理事长，同时是巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查党支部书记、村主任。2019年，他带领的合作社，在农业农村部向社会公布的24个农民合作社典型案例中，排名在第一位。

2018年，他当选为全国人大代表。

今年两会前夕，吴云波在快手发布了一条视频，向粉丝征集关于“乡村振兴”的建议，截至目前，这条视频收获近45万个赞和1.6万条评论。

往年，吴云波会走出家门，走村入户的做基层调研，而今年，受疫情影响，很多工作都难以开展，他想到了用短视频和直播征集民意的新思路，利用数字手段，拓宽代表、表达民意渠道，做起了互联网+人大代表。

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合作社

5月，内蒙古扎鲁特草原，连绵绿草甸远及天边，一年一度的那达慕大会要开始了。

东萨拉嘎查的那达慕大会已经连续举行了43年。以前牧民们是步行或骑马参加，近年来，如今牧民们普遍开上了汽车，东萨拉嘎查成为远近闻名的小康村。

东萨拉嘎查曾是全苏木最穷的嘎查。

转折来自农民专业合作社，合作社成败在带头人，可从吴云波养牛说起——

今年41岁的吴云波，20岁时便开始养牛、贩牛，在嘎查里最先致富。2009年，他被推选为村主任，3年后又被推选为嘎查党支部书记。与牛打了多年交道的吴云波，养牛自有一套，他觉得当地最适宜发展养牛等畜牧业。

东萨拉嘎查是一个以畜牧养殖为主、农牧结合的嘎查，位置偏僻，少有人闻，但出产著名的科尔沁黄牛。

他决定带领村民养牛脱贫。2013年，吴云波开始组建合作社。他借来200万元，在父亲几十年栽种的1300亩林地里盖起牛舍、仓库。没人敢入股，他先把自家的108头牛赶进牛舍，第一个入股。

吴云波在养牛专业合作社的快手直播间，为前来考察的通辽市各机构领导介绍直播带货情况。

“入社自愿、退社自由、地位平等、民主管理、风险共担、利益共享”。10天内，全嘎查207户村民、1000位村民，以耕地、牛、现金等三种方式入股，加入了合作社，养牛专业合作社成立了。股东按照出资比例大小确定收入占比，吴云波被推举为董事长，另选举出11位理事决定日常事务。

业内权威专家认为，畜牧大户组建合作社，扩大经营规模的模式，让合作社成为具有一定规模的农业企业，从而使农户成为企业的主人。如此，一方面，实现了农牧业的规模经营，促进了现代农业的发展，又避免了工商资本进入牧业可能产生的负面影响，还能使农村中的老弱群体或小规模兼业农户也从合作社的发展中受益。这是中国特色农业现代化道路上一种值得注意的、有可能具有导向性和示范性的模式。

玛拉沁艾力，又名牧民之家，或可视为合作社成立之初衷，又极精准地契合着合作社本质——民有、民管、民享。

第一年，合作社给村民分红80多万元。

养殖规模一年年扩大，合作社也谋划着从单纯养牛向多样化经营发展，逐渐建立起饲草料基地、肥料加工厂、奶制品厂、餐饮公司，并在全国开设了13家牛肉直营店和1家西餐店。

“当一头牛变成了一个工业化产品，利润就高了。”吴云波说，合作社的每头牛分割成20多个部位，包装成一斤装的真空小包装。现在，一头牛这样分割之后，光牛肉就能卖到25000块钱，是原来的两倍。

2018年底，玛拉沁艾力养牛专业合作社纯利润达到1050万元，总资产由最早的550万元增长到了4300万元，实现分红5次累计620万元，全嘎查人均年收入达到1.58万元。

2017年，全嘎查77户建档立卡贫困户实现整体脱贫，2018年还带动了周边嘎查55户家庭脱贫。

至今，合作社11名理事没有一个掉队，1000多个股民没有一个退股。

2

直播

云淡风轻下，晒着太阳，喝着山泉，骑着马混入牛群，快手短视频中，更多的时间，吴云波是这种状态，“闲庭信步”；镜头推拉摇移，落在牛背上，背景虚化，牛毛纤维毕现。

主角是牛。

吴云波团队在直播，东萨拉嘎查“玛拉沁艾力”养牛专业合作社的牛群。

牛、草原、白云、加工厂、运输车辆、牛肉切片真空包装，等等，这是吴云波镜头最喜欢的因素，一个视频往往是多个因素的有机切换。

疫情正重时，为了稳住销量，吴云波和合作社董事、社员们集思广益，想到了在线直播。一路坎坷，短时间内，直播账号的粉丝从零星几个涨到了一百多万，销售额也有了数十万元。

我们科尔沁黄牛的品种经过几十年的改良；它来自大草原，是无污染的绿色产品；我们的养牛场不是像一般的养牛场那样全封闭的，而是半室舍半放牧，牛的活动量很大，肉质好。

直播、短视频中，吴云波话不多，但“闲庭信步”直指了要害，“相当于利用广阔草原、林下空地等生态空间，将牛从放归大自然，既给予其天然的生长周期，又有效利用了村里的有限空间，资源最大化。”

这是现实中的生态经济，更是视频中的田园牧歌。

斯坦福大学经济学教授马修.杰克逊在《人类网络》一书中提出，人际关系网络之复杂，远超想象，具体而言：有一个30人构成的社群，其一，假设这个社群彼此之间，每个人都不是其他人朋友，这就是一个“空网络”；其二，假设这个社群非常和睦，也就是每个人都是其他人的朋友，那么就是“全网络”。介于上述二者0和1之间，就存在各种网络类型，这样的网络有多少？

数量将是宇宙中恒星数量的许多倍，事实上，它比我们估计的宇宙中所有原子的数量还要多得多。这是亿万人构成的网络。

在书中，马修.杰克逊紧接着写道：有关推特的研究发现，超过98%的用户的关注者少于他们关注的对象，通常来说，一位用户“朋友”的关注者人数是他的十倍以上。这是否意味着自己的“朋友”比自己重要？

找到适合自己的网络无异于事半功倍。

为准备两会，吴云波结合疫情所思，写就一份关于直播的议案，命名为《利用好电商直播 服务乡村振兴与农牧业发展》，提交给大会：

一是电商直播的流量大且普惠。纯线下渠道不再是年轻人购物的主渠道，他们已经养成了在线上、在直播间下单的消费习惯，平台的普惠算法赋能普通人，这让平台的社会责任感、亲近感很强，活跃度高。

我们的玛拉沁艾力养牛专业合作社，去年底至今在快手平台上获得了104万粉丝，现在每场直播几千人观看，单条短视频播放有的高达三千多万，这是线下店完全无法想象的。

二是电商直播的效率高、周转快、门槛低。线下门店受限于物理半径，中间商有局限性，但直播把生产者、消费者直接连接在一起，面向全国迅速汇集订单和需求，效率非常高。

过去，从杀一头牛到回款，完成整个循环要一两个月的时间，现在一个星期就完成了。

扶贫攻坚和乡村振兴，关键是把好东西卖出去，把人引过来。你给贫困户一群羊，他卖不动还是要返贫。快手直播的用户体验好、流量大、效率高、接地气，非常适合基层中小企业、合作社甚至个体经营者转型，高效服务于乡村振兴、产业发展、扶贫攻坚。

三是短视频+直播角色多元。既可以跟老铁交流感情、交朋友，是社交平台；又可以宣传品牌和发展成果，是传播阵地；还可以直播销售产品、引进旅游，是电商利器。

我们的养牛专业合作社是全产业链模式，现在我们从养殖、种植、加工销售，一直到旅游餐饮，都全面引入了快手直播，用直播拉动整个产业链条的运转。

在京开会这段时间，吴云波的快手账号基本上保持每天更新状态。不占用他的时间，不是他一个人在背书，背后合作社团队分工明确，有人负责拍摄，有人负责策划选题等。

3

乡村振兴

吴云波尝试用快手做更多的事情。

两会前，他在短视频平台上征集普通老百姓对乡村振兴等重要话题的建议，听取民意，分析民意，上传民意。

“疫情期间，不能像往常一样走村入户收集意见，所以我选择了在短视频平台上向大家征集建议，然后将其中共性的问题整理出来，这样更能代表广泛的农村牧民。我们的任务就是将牧民的心声带到人民大会堂。”

4月25日，吴云波在快手发布了一条视频，向粉丝征集关于“乡村振兴”的建议。通过这条视频，吴云波收到了很多农牧民朋友乃至专家学者的回复。通过梳理、分类，他发现，“其中大家比较关心的是有关乡村振兴和农村孤寡老人养老保障的。”

为此，在《利用好电商直播 服务乡村振兴与农牧业发展》中，他提出三点建议：

一是建议各级政府与头部短视频平台合作，组织系统化的直播电商培训。直播的门槛低，但要规模化利用好并不容易，基础设施普及必须扎实做好培训和支持工作，让直播红利惠及每一个人；

二是建议全面推动直播+产业发展。各行各业正在因短视频+直播而改变生产模式、营销模式、消费模式，推动产业上游到终端全面拥抱短视频和直播，这是产业升级和转型、智能化生活的应有之义；

三是加大短视频平台服务乡村振兴和脱贫攻坚支持力度，打造标杆案例。

编辑：徐俊芳

责任编辑：叶松亭

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