新媒体时代，在碎片化、场景化、移动化的阅读潮流中，走过20年的中国网络文学对用户的黏性是否持久？如今雨后春笋般崛起的短视频、直播，加上各式十万+爆款热文，受众庞大的网文市场会否有危机感？前不久某份统计报告数据显示，用户日活跃指数高、打开率高的app平台多是抖音、微信、爱奇艺等软件，有声音认为，网络文学似乎进入“传统行业”轨道，在抢夺用户注意力资源上面临挑战。

近期多地举办“网络文学周”活动，网络作家、评论家齐聚，有业内人士观察到，在看似成熟的网文市场中，更广阔的三四五线城市和乡镇农村仍存在潜力市场，如何利用差异化运营模式瞄准覆盖不同受众群体，激活网文的内驱动力，仍需从业者持续探索。

“得小镇青年者得天下”？以免费打通用户渠道

去年国内网络文学市场营收规模129.2亿元、网文作者达1400万、各类网文作品累计达1647万部（种）、网络文学读者规模已突破4.06亿人……但值得注意的是，其中大多数作者和作品由阅文、掌阅等几大巨头垄断，新锐网文公司是否有机会突围？

成立一年半的连尚文学，是典型的样本。不同于网文巨头的按章节收费、打赏等收费模式，连尚文学主打免费概念，并于今年8月推出连尚免费读书，看广告就免费的模式，不断吸引用户获取新流量，上线两个月即位居千万级应用月活跃增幅榜榜首。加上传统付费模式的综合阅读APP连尚读书、原创文学品牌逐浪小说，旗下三款产品累计月活跃用户累计达2347万，成为一年来增速最为突出的网络文学平台。

为什么打出免费牌？“我们目前的用户群体很明显，多以三四五线城市和广大乡镇农村网民为主，也就是通常意义上的‘小镇青年’。他们的消费能力整体比不上大城市，但群体规模更庞大。作为互联网社会的后进入者，他们的阅读消费需求尚未被充分激活满足。”连尚文学CEO王小书告诉记者，后台数据显示，这一群体对于收费非常敏感，已经习惯在网上搜索免费网文看，一些盗版网站找准这个空子，而一般用户无从分辨版权，也无法获得好的阅读体验。因此，免费这一举措或能实现双赢。

而在引流渠道上，WIFI万能钥匙正是用户激增的一大关键原因。由于解决了“免费连接网络”这个需求痛点，WiFi万能钥匙在短短几年内发展成为全球用户最大的App之一。依托这一明星产品的海量用户，连尚文学有底气免费。王小书分析说，“目前网络文学领域普遍采用按字数付费阅读的营收模式，虽给部分作者带来可观收入，但也一定程度上造成网文作品冗长和同质化弊端。免费版鼓励作者发表不同类型网络文学作品，满足不同喜好读者，免费阅读所产生的广告收益也会和作者分享，实现作者收入多元化，创造平台与作者共生共荣的可持续发展模式；同时也保留付费模式，供用户选择，实现个性化服务。“业内评价，十几年未变的网络文学VIP收费制度在一定程度上阻碍了潜在用户的深度挖掘，网络文学发展可以有更多的可能性。

如果说免费解决了用户需求痛点，那么网文内容如何带给读者更大的浸入式体验？在王小书的观察中，网络文学整个行业经过20年沉淀，正处于行业变革的临界点。“移动互联网发生了翻天覆地的变化，而恰恰是网文行业，这5年的进步非常小，每年市场增长比例约10%左右，相对来说进入了‘传统行业’。同样做内容，资讯类的今日头条、视频类的爱奇艺、短视频类的抖音、电商领域的拼多多等，都是用户过亿且日活很高的产品。偏偏网文行业，变化相对来说较慢。用免费降低阅读门槛是初衷，后续发展是希望从短平快升级到更多元深入的长阅读。”

如今，海量网络小说不断涌现，虽存在鱼龙混杂态势，但人们的阅读体验获得了空前拓展，开启了史无前例的全民写作新时代。“一味徘徊于穿越、玄幻、盗墓、后宫等，也许并不是大众读者所需要的。如何实现审美、创作以及写作和传播方式的链接融合，也是我们在思考的。”王小书说。

网文IP开发不再光盯着影视剧，原创动漫成蓝海

有学者关注到，网络文学用户和动漫用户天然就有很高的契合度。在网文用户中，看过网文IP改编动漫的用户总计超88.6%，其中看过连载动画的为50.9%，看过漫画的为42.63%，面向成人的网络文学市场和动漫市场用户的高度重合，成为连尚文学发力漫画市场的动力。

“我们在实践中发现，如今网文IP的运作愈发谨慎，不是单纯就卖给下游的影视公司，如果不遵循改编的艺术逻辑，这对网络文学母本来说是很粗暴的伤害。”王小书说，大多数网文有好的故事情节，但相对缺少丰满鲜活的人物形象，不少网文改编成电视剧后，效果并不好，备受原著党“吐槽”。

这给从业者带来的思考是，如果不能成功把小说中的核心角色，转化成用户普遍接受的影像，就不要急于去做影视化层面的改编。而动漫领域正成为众多网文公司发力的新方向。移动互联网漫画平台增多，商业化进程也在不断加速，比如连尚文学旗下逐浪网原创的多部小说已被改编成漫画作品，如《绝世武神》《山有穆兮木有枝》《极品相师》等都持续连载，受到了粉丝追捧。连尚文学为今年上线的MangaToon提供更多优质漫画IP，也借助后者不断发展海外市场，获得影响力、用户的多重效益。

“相较于网络文学的出海，漫画的具象性和普世性更适合中国文化的输出，也容易被海外用户接受和喜欢，不断向海外用户传递具有东方美学和好故事、好内涵的中国漫画，有助于诠释东方文化的魅力，让国漫和美漫、日漫一样并驾齐驱。”在王小书看来，从原创网文漫改、推出漫画频道，到布局国漫出海，连尚文学正利用网文既有IP和自身的巨大流量，直接为漫画业务实现创作资源和流量导入，多角度布局海外市场，在全球范围内推动中国文化传播并挖掘东方文化的商业价值。

值得注意的是，从原著到动漫二次元空间的重塑，不能一味“照搬全用”，只有将故事张力浓缩在画面里，进一步优化人设及叙事结构，才能便于动漫风格的呈现。王小书谈到，强大的动漫剧本改编和画面制作，能同时满足原著粉和动漫粉的广泛审美需求；优秀的动漫作品不只是面向低幼群体或二次元拥趸，而是有能力打通主力收视群体，做到全年龄向，吸引哪怕平时没有动画收看习惯的读者，也能引发他们的情感共鸣。而在这个过程中，稳定、深度、长效的二次元开发能力，是至关重要的

文汇记者：许旸

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