走入夏季，今年的冷饮市场上闯出了一匹“黑马”--东北大板，朋友圈人人都在转发这种冷饮的信息，仿佛以吃到过这种冷饮为荣。
东北大板为何物?说穿了就是一最普通的雪糕。论品牌，不过是三四线城市一小企业出品，远不及“高大上”的外资品牌;论长相，傻大粗模样一点也不精致;论价格，三块钱一根，这个价格的冷饮一抓一大把;论味道，一共四种口味更没有特色。但它偏偏红了，从一大堆“高富帅”中脱颖而出，让人摸不着头脑。
有人说，东北大板的走红是移动互联网营销的一个成功案例，笔者并不认同，反倒觉得，这是品牌营销策划中用“巧”字换来大生意的一个案例。东北大板找地方的标准很特别，走的是街角书报亭这个从来没卖过冷饮的“偏门”。书报亭没有冰柜怎么办?如果商家同意卖东北大板，那我就送你价值1800元的冰柜，唯一的要求是不准卖其他冷饮。对于书报亭、烟酒店老板来说，这是个天大的诱惑--这门新生意不仅无本万利，还能净赚一台冰柜，何乐而不为?殊不知，这不仅让东北大板一夜之间铺遍市场，更让企业只花了买冰柜的钱，就做了满城的广告。
很多人说，在这个物质资源极度丰富的市场中，要让产品畅销是件很难的事，不砸大把资金不可能做到。东北大板的成功则提供了另一种思路，产品的营销有很多路径可走。有时候，抛开按部就班的标准推广流程，只要方向选得巧妙，反而能收获意想不到的成功。
文汇报 徐晶卉
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