老师上课是为了生活，学生上课是为了提高，而机构上课不是为了搞教育，这是一门生意……

寒假将近，好友A突然的一条求助信息让我写下了这篇文。

好友A原本是某知名大公司任职，两年前投身教育培训行业的洪流，就是看中这里有广阔的市场，背后有丰厚的利润。而作为好友，我常告诉她自己所看到的机构的那些乱象，希望她能够避免，或者做一个真正为学生好的机构。可是，今天她发送给我的消息，让我觉得我错了。另一好友说，这是商人与老师的对话，好像是有点这么个意思。

走上讲台10载有余，身边各式各样的家长、老师和机构，我都有接触到，所看到的应该也比一般人要来的更多一些。其实，培训机构一直是有“套路”的，这里就和大家做一个分享：

机构“师资牌”水分太多

一家机构有没有资质，这其实是市场管理层所考虑的问题，对绝大部分家长来说，考虑这个并无实际意义。我们所说的培训机构，基本分为证照齐全的培训学校和作坊式经营的小型工作室。

前段时间，上海市教委对教育培训市场轰轰烈烈的“整治”。不过，家长们或许会发现，去报班的时候，所有机构基本都会声称自己是有资质的。但请大家注意，所谓的有资质，应该指的是有照有证，即营业执照和办学许可证。而我们可以检验这些机构是否有资质的最简单方法，就是看对方能否开出培训费的正规发票。其实，绝大部分机构即使有资质，也会为了大家心知肚明的原因而不开发票，只开收据。

但是师资呢？对于学生和家长，师资的好坏远比培训机构的资质重要，也是家长给孩子报班时更迷信、更盲目的地方。但是，几乎所有的培训机构，都会说我们这里的师资特别好。就来说些常见的宣传吧。

套路一：“**老师，知名院校理科院系毕业，擅长学生数学思维培养，所教授的学生屡获殊荣。”

这是在一家复旦科技园里的知名机构的教师介绍，我相信你也已经发现了，这样的介绍并无实际内容，空洞无物。孩子上完课后家长上前问，这个老师上课好吗？听得懂吗？孩子特别开心地回答，听得懂的，老师还表扬我了，给了我奖品，随手拿出一颗糖。对于小朋友来说，她们特别尊重被称为老师的人，给点小的奖励，一些小恩小惠，便很容易成为老师的脑残粉，实际学习效果呢？堪忧。

套路二：我们这边的老师都是四大名校市重点的老师啊~初高中培训最常见的介绍独白了。

但真的如此么？据笔者所知，少数机构的确有这样的名校老师，但如果把全上海这些号称用四校老师的机构教师人数都加起来，那恐怕四校的体育老师都要来教数学了。

有一次帮朋友去代课，那边负责人给了我一个“新身份”：一所名校的资深教师。他在跟学生介绍我的时候，我的汗都快滴下来了。当时我还那么年轻，都能叫资深教师了，那你不就是变相说我老吗？

还有一些中专老师也摇身一变，到机构来教高中学生，结果一上课学生反映上课内容跟教材不一样，才漏了馅儿。

另外，有的机构雇佣科技老师冒充名校物理老师，用大学毕业生来演青年骨干教师的，为的只是课时成本低，机构可以利润最大化。

但这些老师对于教材的把握程度都不准确，学生在那里学习，往往事倍功半，起不到好的效果。

说了这么多，家长肯定要问，既然机构套路这么多，那么破解方法是？我的建议是，问清楚这家机构是哪儿请来的老师，信息越多越详细则越靠谱，藏着掖着不愿意说的机构，那还是建议家长另换一家吧。

其实，家长还需要认识一点：名校的老师并不一定是最适合您家孩子的，适合您家孩子的，让孩子学习兴趣提升，学习成绩提高的才是最好的。

培训班连报价格低廉？那是常见的销售“套路”

接着，我们来聊聊收费招生里的套路。简单来说，就是希望家长一次性付款越多越好。近两年来，不少机构出现了秋季班和寒假班连报，寒假班和春季班连报一次性收费的手段。究其根本原因，是因为寒假时间较短，又有农历新年，若不连报，经常会出现寒假班招生人数锐减的情况，所以不知哪位商界奇才想到了这么一招，由此提高了寒假的报班率，机构间传得很快，大家纷纷模仿。

其次，这也是机构的销售策略，也是“套路”！教育机构的营销，更多的是口碑营销。那么，如何能够将自己的口碑传出去呢？

方法之一就是让在读学生转发营销文章，并以此作为优惠的条件，并且如果多人一同报名，还能有一定金额的现金优惠，亦或给予一定数量的免费课程。当然，之后的课需要另外购买。

那么解决方法是？建议家长们睁大你的眼睛，挑选靠谱的老师和机构，不要盲目听信网络自媒体的营销内容。毕竟，适合自己的才是最好的，不要觉得连报价格低廉，到时发现入坑想退出，机构往往会极力挽留，退费往往没有收费那么爽快。

很多机构排课数量已超过学校授课数量

最后来说一下培训机构的课程和课时安排。课程在小学阶段名目众多。比如，外面现在特别热门的STEM课程，这个课程原意应该是跨学科多角度的研究课程，但在不少机构，就变成了几节乐高课，几节机器人课和几节实验课的合体，典型的概念炒作。同样的炒作，还有创意思维课，数学思维课等。

相比之下，初高中阶段的课程就没有小学那么多花头，一般会有普通班、提高班、突击班、承诺班等不同的说法。

其实，普通班和提高班，就是最基础的班级。如果是同一个老师上，那课程内容基本一致，最多就是进度上的差别，不要指望老师会因材施教。

所谓的“突击班”，往往是机构在考前临时加出来的班级，在原有生源的基础上，对一些没有信心的学生再薅上一遍羊毛，一般费用也会略高。

而至于“承诺班”，这其实是机构利润最高的一块蛋糕了。因为“承诺班”的策略是通过收较高的学费，用概率学理论来提高收益，最终考试后真正退费的学生只是极少数，所以机构特别乐意开设这样的班级。

至于课时安排，我也来帮家长们算一笔账。现在学校的课是40分钟一节，语数外的话，一周大致在5节课，也就是200分钟的样子；小学科一般2-3节，也就是80-120分钟的样子，一学年两学期，教学周大概是36周的样子。

再看机构的排课，一节课是90分钟-120分钟，按照常见的每学期16课时，寒假6课时，暑假12课时，一年基本在50节课。简单的算术，你可以发现机构的课程数量甚至还会超过学校的授课时间，有没有这个必要，明眼人一看便知。这也就是我之所以在文章开头，跟朋友对话特别火大的原因。

说了那么多，只是告诉大家，一些机构培训中的“套路”，并不是说所有的人都没必要去额外补习。补习，是因人而异的，机构学习是学校学习的一种补充。但是家长和学生们必须要清醒一点：不能盲目地相信培训机构，他们并不是慈善机构，仔细想想，重利的机构怎么可能会好好关注学生发展呢？该怎么选择，我想你们应该会懂。

编辑：郝梦夷

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