“所谓定位，就是要在用户头脑中占有一席之地——认识你自己、找到你自己。”今天下午，《新定位时代》新书在上海首发，该书作者、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆分享新定位时代的企业战略突围之道。

随着移动互联网和人工智能等高科技的演进，企业的经营效率更高，市场竞争也变得更加激烈。而在中国经济进入新的发展阶段时，尤其需要本土企业重新思考“定位”，突破疫情、竞争等外界因素的不利影响，实现高质量发展进行解读与应用指导。定位决定地位，眼界决定境界，“目前市场上存在的质量过剩和质量不足，都是由定位不清晰所产生的资源错配。比如，有的消费者拿到了他根本不需要的各种赠品，有的消费需求没有被满足。”

分众传媒董事长江南春认为，不能简单地把“定位”理解为对产品的营销、传播，而是先于研发的一种思维。“研发和创新为‘定位’服务，集中资源，力出一孔。”企业想在竞争中突围，需要企业家具备洞察力。尤其处在百年未有之大变局下，中国企业家更需要认真思考“我们从哪里来，我们是谁，我们到哪里去”的问题，找到企业存在之根——定位。他认为，邓德隆对哲学美学研究非常深入，并由此洞察中国人的文化心理结构，体察消费者的心智构成、思维方式、行为模式、情感态度、审美趣味，这也让他对企业战略的认识更加深刻，能够穿透时间和周期的束缚，二十年来和众多企业家联手创造了许多神奇案例，如郎酒、方太、老乡鸡、徐记海鲜、妙可蓝多、明月镜片等，为提升中国企业竞争力提供了有效工具“无定位，不创业”。

“定位”是企业战略领域的重要概念，指的是企业要针对竞争找到对自己有利的独特位置，1969年由定位之父杰克·特劳特以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首先提出，深刻改变了企业家和管理学者看待企业战略的思维范式，并潜移默化地影响到国际学术界，形成了以哈佛商学院迈克尔·波特教授为首的“定位学派”，成为战略学界的主流。杰克·特劳特成立了以自己名字命名的战略咨询公司，邓德隆在2002年创建了特劳特中国公司，并创造以加多宝凉茶为代表的一批中国本土案例。杰克·特劳特在2017年任命邓德隆为特劳特伙伴公司新一任全球总裁。

邓德隆指出，虽然当下商业环境发生许多变化，但定位理论不仅没有过时，反而更有力量。由于现代管理的成功，无数企业都有能力满足顾客的需求，但如果没有定位搭一座鹊桥，企业和顾客可能永远见不了面。随着移动互联网和人工智能等高科技的演进，企业的经营效率更高，跨界打劫变得更加容易，市场竞争也变得更加激烈。曾经行之有效的“日拱一卒”的持续改善，“质量更好一点”“成本更低一点”的改进方法,已无法从根本上改变企业的战略处境。“只有实现战略跃迁，才能离开四分五裂、岌岌可危的脚下位置，来到一个水草丰茂的新大陆。战略定位决定了企业的行业地位。”

《新定位时代》集中呈现邓德隆20年来对战略定位理论的前瞻思考和实践经验，并融入哲学思辨与美学思考，是对定位知识体系的丰富和发展。该书以当事人的第一视角，复盘作者亲自操刀的众多定位案例，为如何有的放矢地实现有效创新、将创新转化为商业成果，提出了系统理论和路径，并得到吴敬琏、周其仁、陈志武、海闻、江南春、汪俊林、茅忠群、王波明、刘东华、秦朔、卫哲、姚劲波等学者和企业家的推荐。

新书首发式上，上海三联书店总编辑黄韬表示，《新定位时代》带来许多突破性的思维方式，尤其是从哲学视角将定位理论和中国传统文化联系起来的理论探索，令人耳目一新。在当前动荡不安、竞争激烈、疫情频发等风险因素叠加的大背景下，如果中国企业家都掌握了定位思维，学会了定位经营，能做到各美其美，在自己的定位上做到最好，中国经济还有无限潜力可以挖掘。这无疑将对提振企业家信心起到重要作用。

亚朵集团社会责任负责人喜子表示，此次联合多方发布《新定位时代》，也是本月亚朵集团竹居项目“领读人计划”的核心，该书将在亚朵集团旗下400多家竹居进行呈现，可免费借阅。

作者：许旸

图片来源：出版方供图

编辑：王筱丽

责任编辑：邵岭

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