再过几天，一年一度的土豆映像节就将在上海举行。6年之后，土豆回到它出生的地方，活动的内容和形式却已有了颠覆性的改变——过去，这个节日只办一天，只针对专业的制作人;这一次，时间延长了，开放给所有影像爱好者，紧紧围绕动漫、韩国娱乐、时尚和音乐这四大块年轻人的“最爱”做互动。

　　这四大板块加上“自频道”，贴合了土豆的“4+1”发展战略，也是其最擅长的原始领域。在土豆总裁杨伟东看来，土豆骨子里的“文化基因”是一座金矿，“今年将是土豆绽放出它应该有的姿态的一年。”

　　走出同质化“迷途”

　　2012年3月12日，视频行业扔了一枚“重磅炸弹”：优酷网和土豆网宣布以100%换股方式合并，合并后土豆退市。彼时，北京的优酷在业界排名第一，上海的土豆排名第二。

　　两强合并带来的是“1+1”能否大于2的疑惑：当时的土豆和优酷，无论视频内容还是用户构成，都有着相当的重合度，这就意味着，双方需要找寻不同的定位，形成差异化的发展方向。

　　这一年，正是整个视频行业的增长爆发期。在最巅峰的发展期，土豆却决定给自己重新定位。经过一年的调整，这个定位逐渐清晰——在动漫、韩国娱乐、时尚、音乐四大方面做垂直、做深度。土豆品牌传播高级总监黄勇告诉记者，之所以专注这四块领域，因为它们都是年轻人的最爱，拥有高用户黏度，有产业化的潜力。

　　如今回头看，这个调整被认为相当明智：当越来越多的视频网站去年为一部热播剧的独播权争得面红耳赤时，土豆已走出了同质化的“迷途”，牢牢地吸引住了年轻人。“视频网站有两层含义，一是视频，二是网站。现在用户对内容有忠诚度，但对舞台没有忠诚度，而土豆的新战略解决了这个问题。”杨伟东告诉记者，一部作品，在其他平台可能瞬间播放量很高，两三集后，如果内容不吸引人，播放量就陡然下降。但土豆的轨迹很不一样，无论剧集热不热，曲线都会慢慢上升，保持一定的“用户浓度”，“土豆的流量在视频网站中可能不是最高，但以用户的长尾效应和深度来看，在视频网站里非常突出。”

　　“自频道”源自“文化基因”

　　9年前土豆上线时，创始人王微提出了“每个人都是生活的导演”的主张，主打UGC(用户分享内容)。这个在当时看起来十分超前的战略，给土豆植入了“文化基因”。

　　9年后，时机成熟。网络普及、PC移动一体化的时代，每个用户既是内容的消费者，同时也扮演内容生产、传播、扩散的角色，土豆的“文化基因”开始显现。今年3月18日，土豆推出“自频道”，从某些角度上说，有点像视频“自媒体”，短短1个多月，已开通了30多万个活跃频道。

　　如果说动漫、韩娱的定位调整是土豆吸引用户黏性的第一步，那么“自频道”的开启，带来了的则是更有优势的“粉丝文化”，它把很多原本碎片化的视频信息聚合、归拢起来，上传者、观看者有了社交互动，得以沉淀。

　　“粉丝文化”的魅力已经初露端倪。黄勇告诉记者，在即将举行的映像节上，就会有很多土豆自频道的“道掌”在线下和他们的粉丝(订阅者)见面，“别小看一个个粉丝圈，它增强了品牌和内容对用户的黏性，将筑起一条护城河。”

　　文化品牌延展商业模式

　　任何网站要生存下去，盈利模式是关键。目前，所有视频网站都有一个致命弱点，即盈利模式单一，主要靠视频内容前的贴片广告和会员收费赢利。

　　在杨伟东看来，过去的土豆是一个视频网站，但现在却是一个文化品牌，品牌意味着价值、粉丝、资产、议价和增值，“土豆已不做单纯的版权播放机了，而是围绕动漫、音乐、韩娱、时尚四个领域向上游和周边延伸，走产业化路线，延展出更多的商业模式。”

　　这与韩剧的制片思路有些类似。比如在《危情三日》拍摄前期，土豆就与版权方达成协议，将在视频播放中推广剧中的相关商品。当视频播放时，用户若喜欢片中的道具、纪念品，可以通过链接一键进入官网订购，而土豆将获得一定比例的电商分成。黄勇透露，前不久土豆还与SBS、CJ等韩国影视剧制作公司达成项目合作，联合制作播出综艺节目，直接与产业接轨，今后基于合作产生的艺人经纪、粉丝经济、衍生品等，双方将实现分成。

　　“4+1战略的最终目标是变成一个年轻人喜欢的文化品牌。”杨伟东自信满满，在蓝图中，每一个领域深耕细作，都是一座金矿：深耕音乐，能培养音乐人，做音乐的大活动;围绕时尚，可能跟时尚设计师一起推出跨界产品……这些不仅符合土豆骨子里的“文化基因”，也贴合上海文化产业大发展的前进轨迹，这一步，将是土豆“再超越”的起点。

　　土豆网

　　2005年4月15日“出生”于上海，是全球最早上线的视频网站之一。土豆9年的行业经历颇有戏剧性。2011年，土豆网在纳斯达克上市，气势如虹，形成“南土豆，北优酷”的市场格局。没想到仅仅半年之后，优酷土豆“一家亲”，土豆的未来，突然增加了很多不确定性。经历一年的调整后，如今的土豆已焕然一新。在视频网站依然处于高度同质化竞争之时，土豆闯出了一条独一无二的差异化路子，不仅突破了视频网站的框框，还向文化产业延伸，要做一个文化品牌，在上海文化产业大发展的浪潮中再立标杆。就像土豆CEO杨伟东所说，当别人往左走的时候，你往右走，会感觉很特别。

　　文汇报记者 徐晶卉