本周手机行业最大的新闻莫过于锤子手机的出炉。周二晚间，创始人罗永浩在新品发布会上推出了定价3000多元的锤子手机，原本70分钟的介绍最后变成了160分钟的单人秀，据一位与会者透露，现场气氛很火爆。
这让笔者想到一个机构曾经做过的调查，在手机品牌中，100%的用户听说过小米手机，听说过锤子手机的用户也占到50%，可以说，作为一个后起之秀，在第一次亮相就能做到如此“高光”，锤子手机已可算成功。
不过，与此形成鲜明反差的是会后各界的反应。笔者打了一圈行业分析师的电话，没有一个分析师对锤子手机的未来抱乐观态度。又询问了周围朋友，均表示“太贵”，还不如多掏1000多元买iPhone。
锤子想以“破坏者”的身份闯入3000元这个手机价格的“蓝海”区域，勇气可嘉，但笔者认为，营销成功并不等同于产品畅销，除了营销，其它方面锤子都尚欠火候。数据也许可以透露点什么，国内手机消费者中，57%用户会购买2000元以内的手机，只有27%用户使用超过3000元的手机，其中苹果占了八成，三星瓜分了剩下的大部分，其间几乎没有任何国产品牌的插足之地，换句话说，消费者购买高价位手机，主要都是奔着品牌的附加值而来，凭什么能说服用户放弃苹果、三星“转投”陌生的锤子?是品牌实力，还是产品特色?
定位高一些，避开了“千元”区间的“混战”，这是锤子手机的聪明之处，但越往高处走，用户基数越少，遇到的竞争对手往往也更强悍。要砸苹果、三星的“主场”，锤子还有些嫩。
徐晶卉
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