“上海出版人奖”获得者戴虎

戴虎经常被问到的一个问题是：雅昌到底是做什么的？

这也难怪。一般的印刷企业转型，无非有三种选择：从传统印刷向数字印刷过渡；通过运用新技术新工艺，提高产品的市场竞争力；向前端的设计环节延伸。而雅昌却一步跨到了艺术界，还做得有模有样。“于是，搞印刷的人，不知道我们还有雅昌艺术网；搞艺术的人，不知道我们还做印刷。”戴虎说。

实际上，就在2009年之前，上海雅昌还是一家以传统印刷为主的企业。戴虎“空降”上海，担负着把集团转型策略在上海乃至华东地区整体落地的重任。“想做一个试点，看看能不能根据市场需求，实现不同业务间的融合。”

五年过去了，雅昌集团所有业务在上海全面开花，包括印刷、互联网、艺术图书、艺术消费品等，完成了传统制造业向服务业的转型。

以影像艺术品为突破口，实现传统印刷向艺术印刷的转型

既做印刷，又做艺术，听上去很美，现实的困难却无法回避。“不同产品间的关联度不高，比如传统印刷和艺术衍生品，你说怎么关联在一起呢？”戴虎这样说。

好在丰富的岗位经历历练了他。1996年，戴虎以一名机械电子工程专业毕业生的身份进入雅昌，第一个部门是印前。印前主要负责设计和制版，需要对所有后续工艺都了如指掌。所以印刷业有一句话，叫“印刷从印前开始”。戴虎担任印前部门负责人期间，引进了雅昌的第一台数字打印机。之后几年里，他又相继担任了技术、销售以及雅昌艺术网的负责人，直到2008年底来到上海。“每个领域都有各自的特点，印前要求对技术的研究比较多，强调专注力；销售就是研究市场；互联网的重点是打造团队，同时需要灵活发散的思维。每个岗位都有收获，让我能够在不同的思维方式间顺利转化，不然我也做不了现在的工作。”

针对产品关联度不高这个现实，戴虎和同事们花了大量时间整合客户资源，融合相关产品，所做的第一个尝试，就是从传统印刷业务中延伸出了影像艺术品生产。所谓影像艺术品，指的是摄影、美术、海报等作品的复制品。这个项目以雅昌的百万级正版影像数据库为核心，其中就有吴冠中、贺天健、林风眠等大家的绘画作品；同时依托雅昌在印刷方面所拥有的多项先进技术，还推出了按需印刷的服务。从这个项目开始，雅昌的印刷业务从传统印刷转型为艺术印刷，五年间实现逆势上扬，年收益从2008年的两三千万元增加到2014年的近2亿元。

填补艺术消费品市场空白，莫奈画展销售出2000多件衍生品

如何培育一个全然陌生的市场，是戴虎来到上海之后面临的一大考验。上海的艺术市场与北京不同：“上海整体艺术市场活跃度不如北京，但是一级市场和北京旗鼓相当。而北京虽然市场活跃，但是买家大部分来自苏浙地区。”

对策就是：根据不同市场特性，配比不同的产品和服务。针对一级市场，2013年，雅昌艺术网牵头在上海举行上海画廊周，目的在于把上海画廊业集聚在一起，提升影响力和竞争力。沪上15家画廊参与了主题展“G·Shanghai”，而“海上艺术家邀请展”则汇聚了韩天衡、王劼音、陈琪、车鹏飞、陈心懋、朱新昌、朱新龙、陈九、陈无忌、庞飞等十位海派艺术家的作品。

与此同时，从空白的市场中寻找机会，通过填补空间来赢得市场，也是戴虎诸多经验中值得书写的一笔。2009年前后，艺术衍生品在内地刚刚起步。有一个调查：彼时内地艺术衍生品产值超过500万元的博物馆只有北京故宫博物院和上海博物馆两家，而这个数字，比起台北故宫博物院3亿新台币的衍生品年营业额、英国TATE博物馆商店3亿到5亿元左右人民币的年销售额以及美国大都会博物馆商店5亿到7亿元人民币的年销售额，仍然是小巫见大巫。

谁也没有想到，几年之后，正是在艺术衍生品领域，上海雅昌获得了转型之后最为成功的综合业务融合案例。2014年，内地首个莫奈专业画展在上海K11举行。最初主办方找到雅昌，看中的只是雅昌的老本行，希望印刷一本莫奈画集。“后来就想，除了印书之外，还有没有什么别的可以做。但是我们双方都不知道可以做什么，怎么做。那就坐下来谈啊！你说说你想要什么，我看看我能做什么。”一来二去，仅仅在书这个范围内，借助雅昌艺术图书事业部在全球建立的出版社网络，双方合作范围从莫奈画集扩展到国内外出版的跟莫奈有关的图书，再扩展到其他印象派画家的图书，最后扩展到艺术类图书。顺着这个思路延伸开去，又推出了莫奈主题的复制品、笔记本、明信片、靠垫、手机套等各种衍生品。在整个莫奈画展期间，画展售品部销售出了两千多件衍生品，全部由上海雅昌提供。

这次的成功案例，让戴虎感受到经过多年培育，沪上艺术日用品消费市场已经渐成气候。“以后每一次艺术品展览都是我们可以抓住的市场机会，我们会更多地与相关方面开展这类合作。”

文汇报首席记者 邵岭