SMG东方卫视中心与阿里巴巴数字娱乐事业群昨天在上海宣布联手推出全新互动体系，东方卫视综艺节目《中国梦之声》、《中国达人秀》等将入驻阿里巴巴与金融机构联合打造的“娱乐宝”增值服务平台。
通过“娱乐宝”，网民最少出资100元，就可以投资热门影视作品，并能获得7%的预期年化收益。此次东方卫视和阿里数娱合作，意味着传统电视观众将有机会成为电视节目投资人。
不过，相比其他产品，影视作品作为文化创意产品，盈利预期的不确定性相对较大，因此投资风险防范成为此次合作中颇受关注的话题。
电视盈利强调“社交能力”
从观众到投资人，只需跨过100元的门槛，“娱乐宝”一面世就吸引了广泛关注。通过“娱乐宝”，以往很难说清观众究竟是谁的电视，可以摸清受众“底细”，从而探索新的盈利模式。和阿里数娱合作后，东方卫视将在天猫开设旗舰店，其品牌节目入驻“娱乐宝”。这不仅将“娱乐宝”的涉猎领域从电影拓展到电视综艺节目和大型活动，同时，配合东方卫视即将开播的旅行综艺节目《花样爷爷》，阿里数娱将和东方卫视合作推出一款手机游戏，尝试更多元的项目投资和运营。业内人士认为，观众变身用户，甚至升级为玩家——传统媒体黏度的增加需要受众数据库的建设。
“有了明确的用户之后，相信能增加电视的商业模式。”SMG东方卫视中心总监李勇说。每天很多人上淘宝、上天猫，也有很多人在看电视，淘宝、天猫能够预测用户的消费行为，并进行相应的内容推送，而电视台却很难做到，原因正是电视台没有数据库，没有直接掌握观众的第一手资料。“到了今天，电视竞争已经不能再拘泥于收视率高低，而是要强调‘用电视’和电视的‘社交能力’。”
没有“稳赚不赔”的模型
值得关注的是，有报道称昨天“娱乐宝”已经将投资上限提升至2000元，仅第二期推出的《老男孩》、《魁拔Ⅲ》等5部电影，总投资额达9200万元。近亿元的投资如何锁定方向，又如何控制风险?
阿里数娱相关负责人岳雨说，从项目评估到运作，都流程化的团队负责管理，但具体内容不能透露，而合作方之间的分成也被列为“核心商业机密”。但她坦言，不同平台、不同时期、不同的影视资源配置，都会导致回报不同，让投资人的收益分成出现差异。
业内人士坦言，文化产品不同于普通产品，受观众“消费情绪”的影响，文化产品的盈利波动性很大。与此同时，文化产品并没有统一的创作模式。“比如两部电影看上去投资规模相似，但是这部电影的投资重头是明星，那部电影则把钱砸在导演身上，两者的最终表现往往大相径庭。”业内人士提醒，“每个产品各具特点，一个内容一个模式。一个产品的成功，很难依葫芦画瓢似地推测下一个项目就能赚大钱。”
文汇报记者 王磊
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