造物节现场，网络店铺“长鸣火车模型工作室”的展台被人群里三层外三层围得水泄不通。精致的火车模型与沙盘引爆全场。

键帽收藏近年在中国崛起，网络为这个小众文化圈子提供了交流的平台。(均资料照片)

本报记者　张祯希

网购文化到底是什么?　要回答这个问题，不妨先看看如今年轻人的网购心理发展过程。

一位网购平台负责人将年轻人的网络购物体验依次概括为“长草”“入坑”“融入圈子”。所谓“长草”，便是心中对某一物品产生购买的欲望。“入坑”则是完成购买行为，并且对这一物品产生更多喜爱与热情。“融入圈子”指开始研究相关产品，并且加入同好分享圈子，叫得出“业界大牛”的名号，自己也能发表一些相关使用心得与产品推荐。

网购不再是一个简单的点击购买行为，而是因为网络平台的公开性质与连接感，逐渐成为展示生活美学、筛选相似品味爱好同好等一系列社交行为中的重要一环。

一家网店背后可能有七八个千人网络交流群

“目前中国键帽核心收藏玩家有近两万人，而外围的普通收集者则有100万人左右。对于不少网络买家来说，借着购物平台认识同好，形成圈子彼此交流藏品与收藏经验，往往比购买这一行为本身更加重要。”张博说。他是一名拥有近5年键帽收藏经验的资深玩家。因为喜爱与钻研，近年他在网上开出一家电脑外器配件店，各式各样的创意键帽成了店里的招牌产品。

像张博这样的“专家型”卖家已经成为当下网络文化中不可忽视的一道风景。他们本身是某个小众文化圈子里具有话语权的“知名ID”，在网上“卖东西”对他们来说是兴趣的延伸，也是宣传自己钟爱文化形式的重要平台。买家、卖家通过购买这一行为“接头”，在网络中围绕产品创作交流心得，分享相关专业知识，为网购增加了过往购物经验中难以获得的附加体验值，也让更多年轻的文化样态得以破壳而出，走向大众。

“专家型”卖家正是在这样的网购生态中应运而生的。“你必须是行家与玩家，讲得出相关产品的技术，道得明竞争企业的内幕故事，大家才会信你，一家店铺就是一个店主人格的外延。”张博认为，如今大众爱好愈发广泛，各类小众文化样态并不具有现成的学习素材，此时，资深玩家便成了最佳“入坑”指导。在网络店铺之外，张博也靠着自己的人气建起了七八个2000多人的网络交流群，国内哪个工厂的浸染技术最好、哪部热门动画又出了限量版键帽、传统的打字机款键帽如今又有了哪些变化……聊起这些话题，张博的话匣子一下子就打开了，而这样的圈子文化交流替代了“点击确认”，成了网购中最重要的环节。

买家与卖家的绝对界限也随着文化圈子的出现被打破，他们都在用自己的热情“玩”出更好的产品，张博店铺中不少产品就是如此产生的。展台上，一款发出五彩光芒、雕刻精美的的钛材料键帽便出自玩家的原创———一位上海年轻设计师为了攻克在钛材料上雕刻等技术问题，利用业余时间研究了一年半，才创造出了这款独一无二的键帽。

比起靠销量赚钱，更想培养文化消费氛围

“开出网络店铺并不是为了盈利。”在造物节现场，多位网络创意店铺的店主向记者表达了这样的观念。对他们来说，网络因为无界，得以吸引不少年轻爱好者的注意，但这只是文化推广的一个环节，开出更多线下的比赛、展览等实体活动，形成线上与线下的融合发展，才能真正将一个个新鲜、小众的文化样态打向市场。

这话听着有点宏大，其实具体尝试已然展开。网络店铺“长鸣火车模型工作室”的展台被人群里三层外三层围得水泄不通。展台四周摆满了造型逼真、做工精致的国内外火车模型，展台中央则是一个巨大的沙盘，一列列火车模型穿越街道、大桥与森林，这个等比例放缩的“小世界”成为全场焦点。店铺负责人朱海杰是一名“入坑”20多年的资深火车模型玩家，说起店铺中的火车模型可谓如数家珍———模型的原型火车是什么型号、几几年退役、原产国是哪里……观众随手一指，他都能一一道来。

“火车模型价格较高且需要较大的场地把玩，因此一直是一个相对小众的圈子文化。”朱海杰介绍，在自家的网络店铺中，这类模型与沙盘的购买者大多是35岁到45岁，有一定经济实力与工业情结的男性。但他同时认为，各色火车是一窥国家经济发展的一扇窗户，火车本身又承载着极致的工业之美，如果找对了展示与推广的平台与方式，高品质的火车衍生品产业具有不错的发展前景。为此，他所在的工作室决定与更多的实体商场牵手，用主题乐园、沙盘展览等方式，将这项原本高投入的爱好“植入”到更多的年轻人与儿童的日常生活中去。据悉，工作室与某商场合作的展览项目已经有了眉目，一个1000平米左右的火车模型主题乐园即将落户南京路步行街上的某商场里，其中还会展出“一带一路”中欧国际班列的模型和场景。

造物节现场，太原男孩耿星的手指滑板店人气颇高。曾经是专业滑板玩家的他，由于腿部受伤不得不与心爱的滑板运动告别，无意中发现的手指滑板成了他内心的慰藉。通过对各种材料的研究以及自己多年的滑板经历，8年前，耿星亲手制作出了属于自己的手指滑板，并注册了品牌。如今手指滑板圈已由最初的十多人越扩越大，甚至吸引了不少明星粉丝。而推广手指滑板运动的脚步还在继续，从去年起，由耿星团队发起的中国手指滑板大赛在他的家乡举行，指尖上的炫酷从而实现了线上与线下的结合。