总有人为自己面对陌生人时的紧张而不安，甚至会有家长认为，这会影响孩子未来的发展，更有人简单将此定义为“社交恐惧”。但是，有这类担忧的人大可放心，因为美国密歇根州立大学Jason Huang教授和复旦大学管理学院青年教师吴冬媛的最新研究发现，人的性格并非一成不变，不论是成年人还是孩子，都无需简单地给自己贴上内向或外向的标签，只不过是有些人更容易受环境影响而改变自己的性格状态。

吴冬媛表示，性格直观地体现在具体的行为上，一个人越认为他身处的环境友好，就越容易表现得健谈和热情；相反，则越容易变得沉默和内敛。该研究还有一项全新发现，不同人的性格受环境影响的程度不同，个体间的动态反应模式的差异可能只是反映了他们不同的人格特质。

环境对不同人的影响存在差异，研究发现“他人引发的外向性格”

即使是外向开朗的人，经历一整天的高强度学习工作或连续社交之后，也会感到疲惫和不想说话，这时他表现得相对内向。同理，一些平时内向的人，也会在会议、社交活动中侃侃而谈，表现得很外向。

这一常见的现象，引起了学者对性格可变性的关注。科学家对人格研究已有很长历史，外向和内向就是人们日常生活中对性格最常见的形容。

吴冬媛表示，从长期来看，人的性格是比较稳定的，不会在短期内发生很大的变化。然而，近年来不少研究关注到，性格除了稳定的特质，也存在可变的状态。例如，判断一个人很外向，通常指的是他待人热情、擅长与人交流、愿意表达自己，这属于性格的特质。同时，也有研究发现，人的外向程度受到环境的影响，即环境更友好，人的表现就会更外向，这属于不同情境下性格状态的变化。

“通常情况下，人们出于趋利避害的本能，当接触的人比较友好时，往往更愿意与之交谈；当面对不太友好的人，人们会预测到与之交往的体验不佳，因此会表现得不愿意交谈。”对此，学者们的解释各有不同，Jason Huang和吴冬媛的研究则从全新的视角提出，个体间受环境影响的程度有所不同，在一段时间内对于外界友好程度的感受及反应也存在差异。当个体感受到环境中的其他人是友好的，他们就会不同程度地表现出外向。即使是害羞或安静的内向者，也可以在某些社交场合中运用外向性作为应急手段。这一发现被描述为“他人引发的外向性格”，个体可能有选择性地表现出外向，他的行为表现取决于“我是怎样的人”和“我处在怎样的环境”的叠加作用。

外向不仅是一种性格特征，也是一种适应性的动态反应模式

“事实上，外向和内向并不固定，每一天甚至每一个小时，人的性格都可能呈现不同的状态。”吴冬媛介绍，这项研究采用问卷调查，在为期三周的实验中，对83名大学生进行每天两次社交互动记录，研究团队发现，“所谓外向，是一种性格特征，也是一种适应性的动态反应模式”。

参与者分别在实验开始和结束的时候，需要完成一系列人格测试和满意度测试。在三周内，参与者需要每天两次回复电子邮件中的问题，并被要求“思考收到此电子邮件前一个小时内与他人的社交互动”。

与你交往的其他人有多友好？他们的社交能力如何？他们的交谈意愿如何？参与者通过1-7分的选项，即从“1=完全不如此”“4=中立”到“7=完全如此”，如实反映他们对于社交环境中其他人所表现出的友好程度的感受。

再结合参与者与其他人的互动，即“在与对方互动时，你有多健谈、精力充沛、自信、大胆、安静”等，来测量参与者当下的外向状态。

Jason Huang和吴冬媛发现，个体差异体现在，不同的人在社交中，可能采取不同的适应性策略。有一些人受环境的影响比较小，即无论他人的友好程度如何，其表现的波动不大；而另一些属于“他人引发的外向性格”的人，其表现更依赖于所处环境的友好程度。而这样的反应模式与传统的外向特质存在着较低的相关性，也就是说，一个人原本是外向还是内向的性格，与他是否属于“他人引发的外向性格”关系不大。

做真实的自己很重要，“伪装”的外向更消耗精力

“他人引发的外向性格”是人们现在常说的“讨好型”人格吗？吴冬媛表示，研究中并未区分人们表现出外向的动机。参与者是否自身享受这样的状态，还是出于获得别人的认可、喜爱或为了达成某种目的而表现得外向，在该研究中，这未被纳入测量。

然而可以肯定的是，内向的人如果努力 “逼迫”自己 “伪装”成外向，努力表现出相反的状态会消耗更多的精力，完成社交之后只余疲惫。

外向和内向的性格孰优孰劣？在传统印象中，外向往往被认为是成为领导者的必备素质，容易获得更好的社交体验；而内向的人，从儿时就更容易被给予相对消极的评价。“事实上，内向和外向没有优劣之分，每个人都应该悦纳自己，而且现在越来越多的研究证明这样的‘性格歧视’是不科学的。”

吴冬媛等学者普遍认为，性格由基因和成长环境决定，无论内向还是外向，做真实的自己更重要。

正如一个“社恐”不可能短期内变成社交明星，一个社交达人也很难一下子变得安静内敛。“通常情况下，人的性格只会在相对固定的平均值范围内发生波动。一个人在不同状态下表现得外向还是内向，是相对于他原先的整体水平。”她认为，出于主观的需求，比如人们在喜欢的人面前表现得更愿意沟通，又如无论男女，每个月可能总有几天不想说话、疲于应付社交，这都是很自然的现象，不必强迫自己表现出相反的状态。这对于每一个人有限的精力来说，反而得不偿失。

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