如今，越来越多消费者愿意在线上购买高值文化类消费品。东方美学生活平台——东家APP年度最大的活动“传家节”日前落幕，在为期15天的活动期间，450多个直播专场吸引30余万人参与，总成交额超过1亿，销售额同比增长76%。其中，文化艺术品、茶叶最为明显，分别增长约80%和120%，玉石首饰紧随其后，增长约40%。重器拍场中，一件苏州玉雕名家的新疆和田籽料黄皮白肉独籽小摆件，以157.5万落锤。

国家统计局近日公布的数据显示：前11月全国消费整体回暖，网上零售额突破10万亿大关，同比增长11%。这些非标品、非生活必需品的热销，无疑进一步印证了消费持续回暖。贝恩发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示，今年全球奢侈品市场将萎缩23%，但中国境内奢侈品消费一枝独秀，逆势上扬48%，达到3460亿元，线上平台作为增长引擎的趋势依然持续。

“千禧一代”正成为主力军，偏爱小众款、联名款的他们，进来纷纷“入坑”国潮。东家总裁孟文博向记者介绍，东家APP的主要消费群体为30至50岁用户，平均客单价在3000元左右。本次东家传家节，也呈现出一些“破圈”的新特点，“千禧一代”的购买力得到展现，目前平台85后人群占30%以上；而后起之秀Z世代消费增速最高，达到150%，不可小觑，平台上的一些小众好物，他们是重要的消费人群。

今年受疫情影响，越来越多的人更加注重日常养生保健，具有保健作用的白茶和普洱成了东家平台上的热销茶叶品类，且用户对中高端茶叶的需求增长明显。据统计，今年东家平台茶叶整体增长50%，其中普洱同比去年增长11%，白茶增长53%。而本次传家节期间，茶叶同比增长120%，其中普洱增长50%，白茶增长100%。

东家APP创始人、董事长朱见山说，东家在传统优质产业带和互联网的衔接上独具优势，在茶叶品类主要体现在对茶叶产业带多年的全方位深耕，从茶叶、匠人到供应链，为平台用户甄选更优质的茶品，对供应链的价格和品质把控也更稳定。东家深入全国各茶叶产区，与匠人共同寻找优质茶源，甚至以真金白银补贴的方式，让用户买到“物美价实”的好茶。据统计，“东家甄选”茶友留存率高达90%，复购率达85%。

云南原产大叶种黄茶黄钟，平均年产量不到50公斤，被称为“茶界大熊猫”，懂这门手艺的匠人全国屈指可数，黄茶非遗工艺传承人梵心就是其中之一。

为培育出最好品质的黄茶，身为四川人的他每年春节后都驱车到云南茶叶产区寻找野生古茶树，一年三季都在云南的山野间。古茶树原是作为田间分界的地标，田地被遗弃后便野蛮生长。其虽不如人工培育的口感温和，但扎根在肥沃田间，在山野晨饮朝雾、夜沐山露，造就了其香甜甘洌的味道。找到好的古树，再用独有的四川黄茶工艺炮制。

但由于过于小众，销售情况一直很成问题，仅做线下熟客生意。炒黄茶的师傅说，如果今年再卖不好，他甚至打算不炒茶了，想趁着海南自贸港建设的热潮，去海南炒菜。

“很多非遗手艺保护难度很大，从黄钟的例子中可见一斑。”东家APP创始人、董事长朱见山说，东家一直坚信“买卖是最好的保护，使用是最好的传承，分享是最好的传播”，希望借助互联网的力量实现精准连接，赋能非遗手艺人增加销售，同时让喜爱它们的小众用户能买到地道的产品。现在，梵心的黄钟80%都在东家售卖，这次卖了80斤，成为茶品类“爆款”之一，这位黄茶师傅在东家传家节的销售额增长超过100%。

“传统拍卖市场对艺术品、古董及普通旧货不承诺保真，对新手不够友好。“复星联席CGO、豫园股份总裁助理兼CGO、东家总裁孟文博表示，此次东家传家节，东家建立了3000万的消费者保障基金，通过机制设置，保证产品的专业性和真实性，假一赔三。同时，东家还携手行业权威认证检测机构、国匠顾问等，共同推出鉴真保障服务。

作者：童薇菁

编辑：吴钰

责任编辑：王彦

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