如何吸引中国的顾客来定制西装，已经成为英国萨尔维街顶尖裁缝店最关注的焦点之一。萨尔维街是国际服装界响当当的地标，电影《王牌特工》里科林·费斯一身高定大显身手的画面，让不少观众都为英式魅力所折服，而他的一身风度的来源、特工们出入的大本营，原型正是萨尔维街的裁缝店。

上次中国网友看到关于这条街的消息，大概还在2015年，萨维尔街为了吸引中国游客，将中文译名改为“高富帅街”。如此“直白”的街名，让网友可能产生误以为这条街不太正经。事实上，萨尔维街的裁缝店非常传统老派，以定制西装闻名，这条短短的马路让西装成为了西方社会中身份的标志。街上高级裁缝店的老客户，包括了丘吉尔、拿破仑三世、温莎公爵等等无数达官显贵。

但随着人们对休闲着装越来越偏爱，本地经济增长缓慢以及时尚风向的变化，历史悠久的老牌裁缝店，面对激烈竞争和衰落态势，也有些“矜持”不下去了。继“改名风波”之后，《南华早报》又报道了英国“高富帅街”上的新争论：到底应不应该为中国顾客的爱好折腰？

过去，萨维尔街的裁缝店拒绝休闲运动风相当强硬，只有精心打扮得像孔雀一样的绅士，才能获得裁缝们的欢迎和招待。但如今，他们也不得不考虑中国顾客对休闲运动风的偏好。有些裁缝店坚持做经典的定制西装，也有不少裁缝店则添加了时尚的成衣系列，以吸引中国顾客。

▲萨维尔街裁缝店内老派的布置陈设

“众所周知，中国客户对时尚品牌‘胃口很大’，尤其容易受到社交媒体和杂志的影响，追逐‘网红’。”萨维尔街伦敦斯托尔斯裁缝店的创始人雷·斯托尔斯分析，“萨尔维街不能只靠定制，制作男女成衣、转让专利获利、扩展企业服务才能生存。”

但一不小心，轻易向时尚拖鞋也会损害老牌裁缝店的声誉和品牌，斯托尔斯只能平衡传统和现代的多样化需求。除了经典西装之外，这家定制西装店还开发了鳄鱼皮夹克、短袖古巴领“老头衬衫”、晨衣甚至运动服。“这个过程和定制西装相同，都是设计、剪裁和建议客户穿什么、搭什么、什么场合穿合适，然后加一点点个性，帮客户创造自己的穿衣风格。”

▲一件斯托尔斯裁缝店设计的时尚款夹克衫

英国的裁缝们认为，休闲服装是中国顾客衣橱里最多的必备品，因为对做生意的中国人来说，“打扮”可能没那么重要。有裁缝吐槽“女朋友都希望他们的男朋友看起来像个绅士，但中国先生们更愿意看起来像是刚刚去完健身房，都随随便便穿些T恤运动服。”其实是中外文化差异所致。

不过也有特立独行的中国消费者，在休闲装、运动装席卷时尚界的时代，不远万里专门来萨维尔街，追求正宗地道的西装打扮。

Huntsman父子裁缝店资深裁缝罗伯特·贝利透露，年轻的中国消费者和父辈的审美截然不同，也精通服装剪裁的奥秘。尤其是在《王牌特工》系列和近年两场皇室婚礼在社交媒体引发全民热议后，英国服装文化的传统和魅力给人们留下了深刻印象。中国消费者也希望定制同样得体的西装，在商业伙伴和朋友圈里“长脸”。

“萨尔维街不缺西装订单”，贝利对吸引中国顾客很有信心。这家有160多年历史的裁缝店，相传正是导演马修·沃恩创作《王牌特工》的灵感来源。电影里的王牌特工们只穿特定裁缝店定做的西装，因为防弹布料可以保命。而对其他绅士来说，西装也是他们出入社交场合的“现代铠甲”。

▲为顾客量身定制西装

2015年《王牌特工》上映时，Huntsman父子裁缝店第一次进入中国，而如今，他们已经在中国11个城市把时装秀办得风生水起。

“进入亚洲市场，一种办法是用运动产品吸睛，然后开始告诉顾客我们和当地裁缝的差异。”贝利认为，无论奢侈品、时尚界的风向多么休闲随意，都会有人愿意把钱花在超越当下、不会过时的西装上。

▲Huntsman父子裁缝店为中国顾客量体裁衣

不过贝利估计，和他平均每人拥有6套定制西装的美国客户相比，中国客户的定制西装一般不会超过两套。“他们有正式的商务套装，但中国人穿成套西装还是会觉得不太舒服，他们还是习惯穿得朴素些。”

作者：吴钰

编辑：吴钰

责任编辑：王磊

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