一手房开盘,销量有看上去的那么火爆吗?
坐标:2017年4月21号 青浦淀山湖某楼盘开盘。
火红的临时帐篷搭建在售楼处的外面,是每一个预购房者心情激动的地方——摇号区。摇号顺序直接决定选房先后,运气不佳,就要与心仪的楼层失之交臂了。
上午九点半左右,摇号开始。开发商为了烘托一下热烈的气氛,请来了歌手和乐队。但让普通购房者蒙在鼓里的是,光坐在第一排八个座位上的,就有四个是请来的“托儿”。他们衣着讲究,神情自若,看上去充满了购买力。帐篷里百来个座位,这样的人占了19个。
而在一个多小时之前,这19个人以及另外13个备用选手,都集中在几百米外的工地会议室里,接受入场前的培训。每位可以入场的“托儿”,都拿到了一张原本必须支付定金才能拿到的申购单。他们无需真正买房,只需要驻足停留,为场内增添人气。而在签约处和财务处,也只需要跟工作人员使个眼色,走个流程。
最终,他们也会拿到一份只有成交客户才能获得的礼品(床上用品套装),离开售楼处。这些礼品也并非送给了他们,和粽子一样,统一回收。
有意思的是,楼盘一位负责人还与记者低声耳语,“我并不希望第一天就卖掉太多,这会引发过多的关注”。那你们还请人充场做什么?
商店里买买买的顾客都是真消费者吗?
坐标:2017年4月3号 青浦奥特莱斯某品牌鞋店
4月3号,清明小长假的一天。阳光刚刚好,奥特莱斯里人头攒动。
这天,记者受雇于黄牛,成为了一名充场人员。任务是:6个小时内和其他9个年轻人一起不断地试穿店里的鞋子,冒充顾客。
不断地穿鞋、脱鞋,不免疲惫,当记者与同伴提出出门晃一圈时,同伴从店员那里领到了一个鞋盒。“在里面逛半天啥都没买,你给人家增加什么人气呢?你给人家充场,怎么着也要打包一个东西。”同伴教导记者。
而这个鞋盒同样也被守在门外的负责人取走,归还了店里。
究竟这家鞋店有没有因为这10位“忠诚”的顾客而销量提高,不得而知。
兜兜转转,将近3个月的调查,记者发现排队充场的需求远超想象,令人乍舌。
比如,明星接机的真爱粉不够,需要有人装作狂热粉丝。
比如,旅行社业绩不够,为了拿到景点更多回扣返点,不得不请客黄牛们免费旅游。
比如,专业的博览会、学术会议观众太少,需要黄牛来营造“人头济济”的感觉。