文汇报网（记者徐晶卉）“2015年开启了房地产中介业激荡的三年，预计2016年、2017年将持续洗牌，三年之后，中介业将进入高效、健康、透明的新局面。”2015年的最后一天，接受最后一个媒体专访时，爱屋吉屋联合创始人邓薇这样告诉本报记者。

2014年，打着“房地产中介搅局者”的旗帜，爱屋及屋一头冲进了市场，并开始在租房市场上试验一种新的模型：打破过去房产中介按片区划分的限制，经纪人与买家一对一接洽，全城找房，并且降低佣金成本。这种“买家模式”很快奏效，一个经纪人一周可以成交1至2套房源。

2014年年底，爱屋吉屋开始布局二手房业务，2015年3月，开了北京和上海两个城市；5月，开通广州、深圳……到2015年10月底，完成了房地产交易量前十名的城市布局，根据爱屋及乌的说法，6个城市当月就进入了当地二手房成交量的前三名。爱屋及屋的员工人数也由此从4000人扩展到1.6万人。

但，危机也来了。

2015年，房地产中介的连锁“巨头”链家发威了。这个原本盘恒在北京的房地产中介公司今年3月突然宣布与上海中介行业排名第二的德佑合并，并在不到一年时间，在上海开出了1200家门店，员工扩张到3万人。根据今年11月的二手房交易数据，链家已4400套的成交量跃居第一，而爱屋及屋的交易量为2200套，名列第三。

是否因为互联网的这股浪潮，才把链家这个线下房地产中介巨头逼急了，这不好说。但链家和爱屋吉屋代表的，的确是两种完全不同的势力。链家是线下的传统企业，代表的是卖家利益，比如他会对卖家说，“这套房子，我给你挂高20万，保证帮你卖出去，但我要求垄断房源，否则要支付罚金”，这让买家很恼火。而爱屋吉屋则是从互联网走出来的，代表的是买家利益，不强求独家，但同样，这让卖家很恼火——因为全城找房模式，很可能让一个卖家一天同时接到30到40个电话，不胜其烦。

两种模式都有优势和弊端，但可以看到的是，房地产中介市场在2015年第一次出现了全国性中介公司的对决格局，那些夫妻老婆店，或都会在这一轮的巨头争霸中快速消亡。“2016年，房地产中介将进入三国杀格局，传统企业的代表链家、PC时代的代表搜房、移动互联网时代的代表爱屋吉屋，将进入新一轮决杀。”邓薇说。

面对实力强劲的对手，邓薇表示，链家想要的是快速垄断，把大家挤出市场，重新制定行业规则，但爱屋吉屋会在服务、效率上着手，通过服务优势与对手对抗。

邓薇同时透露，当房地产中介“化零为整”之后，它已经逐渐成为整个生产链中的核心一环，也有了增值的潜力，2016年，爱屋及屋会向房屋代总管、理财服务、新房市场三块拓展新市场，“目前，我们已经与中国银行、建设银行、光大银行签订了战略协议，针对二手房交易时的消费痛点，拓展短期垫资等金融服务。”

2015年，中国房地产市场出现一波交易高潮，但有专家预测，2016年交易量或趋于平稳，这是否会影响爱屋吉屋的发展？对此，邓薇并没有正面回应，但记者了解到，爱屋及屋的确在做“节流”的工作，具体表现为薪水分层，将“混日子”的员工挤逼出去，过去，一个合格的员工可以拿到6000元的薪水，在薪资调整后，没有交易量的员工，月薪可能将缩水至3000元。“我们所试验的一月一单模型已经成型，现在是时候过滤水分，开始深度调整了。”邓薇最后说。