自2014年起，上海轻音乐团为陆家嘴白领奉上午间爵士流行音乐会，至今已演出70场。 （上海轻音乐团供图）

■本报首席记者 王彦

毕业季尚未完全到来，上海轻音乐团团长褚保杰已为手头近20位应聘入围者生出“烦恼”。“他们绝大多数是音乐学院的专业学生，不少还有在艺术院团服役的经历，都能称得上理想人选，但我们团太小，容不下他们。”作为乐团掌门人，褚保杰感慨，“若是3年前，这样的应聘光景是难以想象的。”

对上海轻音乐团来说，3年改变太多。2012年，完成转企后的乐团一度陷入困境。随着原本的事业编制取消，转身企业制的轻音乐团上下弥漫着一种不安全感。褚保杰记得，“当时别说招很多新人，能留住现有的演员已属不易。”

是从什么时候开始，企业编制的上海轻音乐团不再让专业音乐人才“避之不及”？数据对比或能说明问题：2012年，乐团共演出91场次，主营业务收入415万元；2014年共演出150场次，主营业务收入超过632万元。这家在职员工仅42人的乐团，已在市场化道路中形成基本成熟的模式。上海轻音乐团的心得是，即便是走市场也不能忽略社会效益——从推出白领“音乐午餐”到整理改编“上海经典老歌”，不跟风不雷同，而是从不同人群的文化需求中找到新市场，让乐团的一系列特色产品做到了经济效益和社会效益的双赢。靠引领市场吸引人才，再靠事业的进取留住人心，乐团自身也由此获得了发展。

好的主题策划＋客户群，多元节目各有春天

对于上海轻音乐团而言，周末通常是工作日。上周六，在华东师范大学举行的“高校好声音”歌会中，团里的专业级音响师为学生歌者保驾护航。本周末乐团也不会闲着，他们与上海话剧艺术中心联手排演的小剧场音乐剧《你是我的孤独》进入第17场演出。4月28日，轻音乐团还将在“上海之春”国际音乐节期间推出《上海当代流行音乐35周年盛典演唱会》……演出季高峰时候，乐团曾在一个周末被拆分成3支小乐队，赶赴5场演出。

作为上海国有文艺院团中规模最小的一家，轻音乐团却可能是承接演出最繁忙的一家。逆势生长的秘诀何在？看看他们的演出列表不难发现，对市场的精准定位以及顺势拆分的灵活方式，是轻音乐团能够牵手市场并长期走下去的关键所在。

在陆家嘴金融区工作的白领们，许多都是轻音乐团的忠实拥趸。每周一、三、五，陆家嘴绿地边的白色帐篷是乐团的常驻演出点，一小时的时光，乐手与歌者用流行与爵士陪伴大家度过。这份为陆家嘴白领定制的“音乐午餐”自去年推出以来，已演出70场，成为区域内青年生活工作的一部分。事实上，早在转企之初，乐团就把都市青年定位成主要受众，并由此为他们开发了一系列时尚又雅致的音乐作品。除了白领的音乐午餐，乐团还把“从奥斯卡到百老汇的影视音乐作品”改头换貌成多媒体方式演绎，并琢磨着怎样把民族音乐与尖端科技相融合的实验音乐。

其他受众层面上，轻音乐团也没有忽视。呼应怀旧人群的需求，他们整理改编出“上海经典老歌”和“王洛宾作品系列”等音乐会。面对青少年，他们也以“动漫与音乐”的结合来打开市场。这两年，团里注意到许多新兴的户外音乐节都缺乏专业音响团队，他们便扩展“业务”，把自己的音乐舞美团队也推到演出市场中。现在，共青森林公园音乐节、奉贤海滨国家森林公园音乐会都是轻音乐团的合作伙伴。

“很多时候，我们是由客户点单‘按需配菜’。”在褚保杰看来，既是改革就该突破原有思路，“大众口味多样化，我们节目也就多样化。市场需求分层次，那我们的乐团就灵活拆分、随机应变。好的主题策划加上自己的客户群，是市场化的两大核心。”

按艺术搞创作，走基层更讲文艺品格

同商务楼宇牵手，借助他人的力量提供音乐服务；或者牵手街道社区，以文化主体参与到政府购买服务的一端——不拘一格的演出方式让上海轻音乐团很快在社会上取得良好效益。但乐团内外也不同程度受到过质疑，这些疑问的主要焦点在于，作为一家国有专业院团，转企之后专业艺术品质如何？会不会因疲于市场奔命，收获经济效益的同时却忽略了创作？

褚保杰仍是用事实来作答，“3年前改制时，我们整理团史资料，结果所有的演出谱子仅用一个拉杆箱就能装完。”作品少得可怜，这是陈年积累的顽疾。在轻音乐团还属事业编制时，“3首歌曲演遍中国”属于常态。“不仅我们是这样，几乎国内所有轻音乐团都是如此，在一些晚会上，几首代表作就能包打天下，创作长期停滞不前。”但转企后，市场的需求让“晚会型”歌者、乐手仓皇不堪。2013年，轻音乐团曾与上海地铁运营公司合作，在地铁人民广场站“大三角”站厅开辟音乐角，以钢琴、萨克斯、管弦乐等献演迎路人。迎来送往的人群中，常常有人临时点歌，一旦准备不足，立马捉襟见肘。

不仅路人会一时兴起，许多企业与轻音乐团签订演出合同时也经常提要求，想看看听听新鲜的内容，领略世界潮流的新音乐。“不要妄想糊弄乐迷，随着上海国际文化大都市的打造，这座城市里懂欣赏的半专业乐迷越来越多。”褚保杰说，为了让受众满意，他们的演员不敢怠于创作，更不敢疏于练习，生怕一有闪失而砸了国有院团的金字招牌。从某种程度而言，这是市场在倒逼创作。现在，轻音乐团的作品乐谱已经顶天立地地占满整整一面墙。

而对于另外一部分关于过度市场化以至于拉低演出水准的顾虑，轻音乐团的做法是，坚守艺术品格，用考核说话、凭本事赚钱。所以，团里多数时候拒绝太过市场化的歌手，他们宁愿舍掉所谓的“名气”，而选择与上海音乐学院研究生部这样的专业演员合作。他们坚持，若艺术没有标准，那么所谓市场只能是暂时的。