“教育机构本应该是学校的辅助，旨在帮助学生学习，而不是通过贩卖焦虑进行商业化圈地运动”，说到教育培训市场眼下出现的种种现象，家辉培优创始人彭家辉很无奈。

日前，家辉培优在上海举办主题为《2021重新定义高中学习》品牌直播发布会。从事教育培训第9个年头，彭家辉认为在现行教育体制下，培训机构有其存在的需求和价值，但教育的属性注定了它无法和其他产业一样火箭式发展，“试图借助贩卖焦虑实现盲目扩张，注定是行不通的。”

教育培训应该是个慢产业

去年疫情爆发后，资本循着“停课不停学”的风口密集入市，教育市场网课异军突起，但随之而来的是种种乱象。

“教育是一个很特殊的行业，它以人为服务对象，因此一个发展比较’慢’的行业。”从2012年建立自己的工作室到2020年获得融资，彭家辉认为，资本加入教育行业，本身不是一件坏事，因为企业要发展，需要投入资金构建竞争力，“譬如我们的直播课，硬件、软件投入、维护，如果单靠企业自身的盈利来投入，那是非常慢的，但如果没有直播课程，就可能让你在市场欠缺竞争力。”

但他同时坚定地认为，资本的角色应该是助推行业的发展，教育机构不能被资本绑架，破坏行业本身发展的自然规律。我们是要用商业来辅佐教育成功，而不是被商业裹挟让教育的本质服务于商业本身。机构也不仅仅是研究怎么帮学生通过考试，而是告诉他们这样的考试背后的原理，考察的能力到底是什么，并且通过我们的理解训练他们的能力。这里要注意，不是考试能力。是应变能力、思辨能力、变通能力，可能你觉得学了这些用不上，但是这些能力在反复的训练中，同样会给你未来的职业成长提供坚实的基础。

在彭家辉看来，教育机构真正的核心竞争力仍然建立于长期对于师资的培养投入，以及为家庭、孩子提供有价值的服务，虽然慢但最终能够让资本与机构实现双赢。撒钱进行贩卖焦虑式营销可能会获取短期的流量，但没有师资的支撑无法走得长远。

由于研究生读的是物理专业，彭家辉创业时自然也选择了物理学科辅导起步，并逐渐汇集了上海一批培训名师，面向参加高校自主招生的高中生展开物理、数学培训。目前，已经转型初高中学科培训业务的家辉培优仍然保留了一批顶尖的数理师资与业务。

培养一个高中老师要五年

“一个成熟的高中老师要求是很高的，一要专业，二要懂学生，培养一名成熟的高中老师至少需要五年时间”，为了吸引优秀人才加入师资团队，彭家辉不惜做亏本买卖。

应轶群是彭家辉2014年聘请的物理培训老师，是宾州大学物理博士。但刚刚加入家辉培优时，他只有一个班级，且只有两个孩子，其中一个孩子还经常请假。不过，彭家辉认定应轶群可以成为一名好老师，因为应轶群已经积累了一些辅导经验，且有过海外留学和企业工作经验，可以更好地把学科知识与实际应用结合起来。不断累积的市场数据也证明了彭家辉的这一判断，现在应轶群已经成为家辉培优里最受欢迎的老师之一。

经过多年的引进和培养，目前家辉培优已经组建了一支100余人的师资队伍，其中有从事多年学校教育的老师，有大学毕业后直接进入辅导机构的老师，也有从产业转行进入教育培训的老师，彭家辉认为后者与传统教师相比，更能将知识运用在生活实践中，对于帮助学生培养学科思维、开拓视野、认识社会更有优势，从而摆脱死读书、读死书。

“比如我们化学老师有过食品和饮料企业的实际工作经验，他可以很好地用化学知识解释可乐为什么被大家成为’肥仔快乐水’，什么样的成分与成分产生了作用，生成了什么，这样的例子可以吸引学生的兴趣，让他们明白他学习的化学知识不是书本上的那几道题，而是切实与生活息息相关的，是有价值的。”应轶群说。

教育培训不仅仅是应付考试

除了知识上的融会贯通，彭家辉认为，产业里背景优秀的人才回归教育，可以帮助孩子进行更好的学业规划乃至职业规划，而不仅仅局限于提高考试分数，前者对孩子乃至家庭来说，可能意义更加重大且深远。

家辉培优的数学培训老师康嘉引毕业于美国哥伦比亚大学和加拿大阿尔伯塔大学，以全A成绩获得金融工程硕士和金融数学硕士，在加入家辉培优前，曾经是一名量化投资经理。在金融行业工作多年后，康老师对于数学、金融两者之间的关系有了更加深刻的认识和独特的理解。

“作为当下备受社会关注的行业，教育培训机构也应该吸引更多优秀的人才加入进来，推动行业良性发展。”彭家辉希望通过不断搭建的师资力量，使得家辉培优能够与学校教育可以形成互补，成为家庭培育孩子路上的伙伴，“如果说学校教育给孩子提供基础教育，那校外机构则是帮助孩子补齐短板、发挥特长，个性化地规划自己的学业、职业。”彭家辉始终坚信，教育培训机构完全可以凭借自身差异化优势，通过为孩子提供价值服务，走出自己的发展之路。

作者：张晓鸣

编辑：王宛艺

责任编辑：顾一琼

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