孪数科技的工作人员使用VR眼镜进行展示。本报记者 张伊辰 摄

如果说“从0到10”的全过程创新是一把刻度尺，那么新赛道上的每家初创型企业都能标注出自己的位置。“云量几何”觉得企业迈过了起跑线，其研发的婴幼儿智慧矫形头盔刚完成“从0到1”的初探；“孪数科技”觉得自己处于“从3到5”的阶段，有了标杆性案例，处于规模化推广前期；“有得卖”则觉得“半只脚”已迈出孵化器，即将进入成熟的运转阶段。

企业处于不同的赛道、不同的发展阶段，自身都会有各种不同的需求，如何走稳“从0到10”的创新路，需要孵化器、科技园的助力。近期，记者探访了多家位于启迪之星上海孵化器的初创企业，在启迪控股副总裁、启迪之星执行总裁、启迪技转总裁韩威看来，孵化器的作用就是在企业发展的每一步上做好“精准投喂”，以产业需求为引领，为企业高效对接市场踩好点、铺好路。

“精准投喂”硬科技企业需求

国内第一家也是唯一一家拥有国产二类医疗器械资质的婴幼儿矫形头盔企业——这是云量几何创始人罗凡对自家企业的定义。归国闯荡新赛道，企业的憧憬很大——成为国内头型矫正行业的创建者和领头羊。

但是，在现阶段，这个目标还显得有点遥远。云量几何成立于2021年6月，当下刚刚完成原始创新初探。“婴幼儿头型矫正这个赛道在国内是空白点，虽然国外有较为成熟的产业，但我们的技术更先进。”罗凡介绍，得益于中国较为发达的3D打印技术以及背后的人工智能算法，企业能做到婴幼儿头型矫正的个性化定制，去年三季度已获得国内首张国产二类医疗器械婴儿颅骨矫形固定器注册证和生产证，准备进入商业化阶段。

云量几何两位创始人均从海外归国创业，研发都是一把好手，但对创业政策一窍不通，也没有精力去梳理。企业入驻启迪之星孵化器后，这方面的困扰迎刃而解。罗凡说，启迪之星上海为其对接了很多政府资源，包括争取创业启动金、各种奖项评选等，让他印象最深的是一场杨浦区海外高层次人才创新创业比赛，这让企业获得了“3310计划”专项政策支持，不仅得到了100多万元的补贴，更增加了信誉背书。

“每一家硬科技企业都是‘高需求宝宝’，在不同发展阶段的需求也不同。”韩威表示，启迪之星在坚持“孵化+投资”的商业模式之上，推出创新的“7步孵化链”，针对全孵化周期提供“精准投喂”，“哪个政策适合哪家创业公司，哪个项目匹配哪家企业，我们可以做到点对点推送，让新赛道企业安心创业”。

市场和客户比融资更加重要

上海是启迪之星的第二总部，自2015年落地以来，他们已累计孵化企业544家，并在杨浦长阳创谷、嘉定、浦东建立了5个创新孵化基地。“一些创新业务往往发端于上海。”总结这些上海初创型企业的特点，韩威表示，上海的创新创业集中在人工智能、医疗器械、TMT等产业，硬科技含量高，新赛道企业多。

那么，在完成“从0到1”的原始创新后，初创企业的客户从哪里来？又如何满足市场需求？很多时候，企业并没有方向感，需要科创孵化器来帮一把，做好资源对接，甚至成为企业的“慧眼”。

上海辛玮智能就深有体会，这家2019年成立的企业专注于计算机视觉解决方案，最初的主攻方向是港口。有一次，启迪之星上海的产业联合孵化伙伴为一个停车场智能化项目寻找企业，为了帮助初创企业接项目，启迪之星上海的负责人变成了“产品经理”，去停车场找场景，最后发现了一个需求：公交车回场停车后，需要驾驶员做车况检查，那么，计算机视觉解决方案是否能帮上忙？这位负责人与辛玮智能作了技术探讨，最后帮助企业成功中标。

还有很多时候，一家初创企业“吃”不下一个重大项目，“整合式对接”变得更加重要。聚焦工业元宇宙新赛道的孪数科技，强项是空间数字孪生技术的工业级解决方案，在对接天津某港口的项目时，就发现缺少相关技能点。在启迪之星的对接下，孪数科技与有港口业务经验的辛玮智能优势互补，共同做出“港口智能化解决方案”，成功拿到订单，目前该项目已开始执行第二期建设。

“靠圈地烧钱、讲故事的融资时代已经过去，当双创趋于理性，市场和客户比融资更重要。”韩威表示，针对科技型新赛道企业商业化能力不足的短板，启迪之星不仅在上海先行开辟产业孵化器，帮助企业对接产业前沿，而且与专业化机构合作研发了一套培训方案，今年将为更多初创企业提前“补课”。

让初创企业出道就与世界协同

启迪之星的前身是成立于1999年的清华创业园，发展至今已在世界上90余个城市布局超过180个创新孵化基地，织就了一张全球创新创业资源流动的网络。这其中，上海这个节点尤为关键，用韩威的话来说，上海是启迪之星的国际化中心，“没有一座城市比上海更适合”。

也正因为这样，上海不少新赛道初创企业一出道就有了与世界协同的可能。“我们在新加坡接到订单和注册分公司几乎是同时进行的。”孪数科技合伙人、首席运营官钱仲豪记忆犹新，当时启迪之星在新加坡挂牌成立创新孵化基地，组织了一批企业去对接市场需求，孪数科技就是其中之一，就是在那一次，企业拿到了当地水务的数字孪生项目，完成“出海”第一步。去年，新加坡分公司再次实现重大突破——在与多个巨头的竞争中胜出，拿到了樟宜机场航站楼的数字孪生项目，预计今年可交付。

在接受记者采访前，韩威刚从沙特阿拉伯回国，这是启迪之星今年的工作重点之一——布局东盟、中东等区域市场。在她看来，培育硬科技、新赛道初创企业，必然要走全球化之路，而目前企业最迫切的需求就是市场规模的延伸。而另一方面，沙特、卡塔尔等国在清洁能源、数据通信、农业科技等方面需求旺盛，启迪之星的工作就是为企业踩好点、铺好路，“很快我们将入驻沙特的国家科技园，预计4月将带领一批上海企业去沙特对接项目”。

钱仲豪已经开始考虑“沙特之行”，去年四季度，企业在中东拿下一个油田的数字孪生系统项目，如果还能开拓沙特市场，那么，对企业发展而言又是一大突破，“现在企业的标杆案例已经成型，今年我们将加速‘从6到10’的规模化推广，争取早日跑通全过程创新”。

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