“非常感谢CIIE，为我们产品打开中国市场的大门，我们生意越来越好。”就在进博会开幕前夕，站在3层楼房前，秘鲁手艺人奥斯瓦尔多·苏阿那·马马尼和他的家人们通过视频向进博会表示感谢。

在“四叶草”Warmpaca展台，Warmpaca创始人之一的马玉霞拿出手机，再一次给记者展示拍摄时的场景。尽管面对镜头，马马尼还有些羞赧，但他黝黑脸上的笑容和当地的阳光一样灿烂。

就在前不久，他们将房屋加盖了一层，专门用于生产羊驼玩偶。同很多世代从事羊驼毛手工艺品制作的当地人一样，马马尼一家20多年来一直从事这一行业。只不过从前，他们的产品主要在当地景点零散出售，收入不稳定，日子也过得结结巴巴。在南美工作的中国姑娘马玉霞，无意中发现商机，与秘鲁伙伴创业。她们向中国客户交付的第一笔订单就是马马尼家庭手工作坊生产的1000只羊驼毛玩偶。

只是那时候的马马尼，依然没想到“我们的羊驼毛玩偶有朝一日能远渡重洋销往中国”。这一切改变，要从羊驼毛玩偶走进进博会说起。

2018年，为报名参加首届进博会，马玉霞为秘鲁特色手工羊驼毛玩偶注册了品牌：Warmpaca。“paca”在秘鲁当地语言中是“羊驼”的意思。“希望传递羊驼的可爱形象，让大家对我们产品留下温暖的第一印象”。从此，他们中国市场的开拓有了支点。

参加首届进博会时，他们的展位就是格子间大小，9平方米面积展示了两个品类的小羊驼摆件。没曾想，就是这小小9平方米挤满了人，样品没等进博会闭幕就售罄。进博会首秀后，“温暖驼”陆续接到数家实体店的订单。

此后的进博会他们年年做足准备，如约而至，也与进博会一道成长起来。“今年我们的展位面积有36平方米，相比第一届时扩大了不少，展台不光面积更大，还会更有设计感，更加醒目。”马玉霞说，有一目了然的变化，比如展台上琳琅满目的“小可爱”：产品种类扩容到20多个大类、300多种细分商品。也积聚着有扎根中国市场的力量，他们在北京、上海、海口、成都、重庆、南昌、西安等20多个城市都建立了线下销售渠道，并在天猫和京东两个平台线上销售，订单数量增长了40倍。截至目前，已有50多万只羊驼毛制作的玩偶被销往世界各地。

订单来了，对员工需求自然更大。羊驼毛纺织业是秘鲁的支柱产业之一，也是秘鲁安第斯山区民众的重要收入来源。秘鲁家庭作坊很多，家家户户都会参与制作羊驼毛手工艺品。在参加进博会以前，当地的手工制品质量参差不齐，主要是在当地面向游客出售，少量出口到澳大利亚和新西兰。当“Warmpaca”在进博会“一展成名”后，他们便开始组织当地家庭开展专业化生产，大大提升了当地手工制品的品质。眼下，已经有100多个像马马尼大叔这样的家庭，成为“Warmpaca”的合作手艺人。每户家庭都会根据自家作坊的特色生产不同的小动物造型。

“通过进博会这个平台，我们得到了市场的回报，这些回报也帮助秘鲁当地一些家庭脱贫致富。”马玉霞说，每个家庭，从最初一年一个1万美元的订单，发展至今每个月都有5万美元的订单。长期和我们合作的马马尼大叔一家，已经盖起了一栋3层楼房，还买了新车，改善了家里孩子的学习条件。现在，马马尼大叔还对家族成员进行培训，带动更多人参与到羊驼毛产品的制作中。

“如果以后有机会，我们也想把秘鲁当地的手工艺人请到现场看看，为大家展示羊驼毛产品制作的温度，也让他们感受上海城市的温度。”马玉霞说。

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