第五届中国国际进口博览会正在如火如荼进行。而有一批展商目光长远，早已提前锁定下一届进博会的“黄金展位”。他们的信心来自哪里？为此，记者专访了邓白氏中国区总裁吴广宇。

问：为何迫不及待地预订下一届进博会展位，是什么吸引了您？

答：因为我们确实获得了好处。得益于进博会的新品发布平台，海内外市场能第一时间掌握企业动态，由此顺利达成合作。

就在2021年，我们把中国区总部落户在南虹桥。虹桥是一个很特别的“长三角会客厅”，更是“双循环”战略的重要节点之一。因为有了这个节点链接，上海与周边城市、国内各城市的连通性都非常好。从虹桥机场出发，我们只要开车半个多小时，就能到苏州。这里是中国的“产业心脏”。

目前，我们也成为了虹桥国际中央商务区国际专业服务伙伴，是受邀参与的9家“国际专业服务伙伴”之一。未来将考虑用我们的专业能力，带动“大虹桥”地区企业的数字化转型，链接长三角、服务全国。

问：本届进博会带来的新品和聚焦的主题是什么？

答：每年参会，“帮助更多企业高质量发展”都是我们雷打不动的主题。但今年，这种迫切感愈加明显。我们要尽快帮助企业找回增长动能。今年，我们带来了“数字化全球市场拓展解决方案”，致力于帮助企业更好地在国际市场中拓展新业务。

其实，数字化的解决方案也分两端，包括“防守端”“进攻端”。今年我们主要聚焦“进攻端”。

这是我们第一次把销售营销全环节打通。简单来说，第一，帮助企业去定义“谁是我的目标市场”。第二，帮助识别潜在客户。第三，精准触达，帮助企业找到联系人，提高广告投放效率等。最终是要促成销售、加速增长。而贯穿全流程，我们也可以帮助企业进行自我展示，以信息互通促进贸易互信。

其中，在“精准触达”环节，我们专门推出了“全球消费者标签”。在符合信息保护相关法律的前提下，帮助企业精准识别目标市场的用户标签。从东南亚到中东欧，根据地区不同、人群差异精准分类。

问：邓白氏致力于帮助企业实现数字化转型，那么大型企业和中小企业的数字化转型，是否有不同的路径？

答：大型企业和中小企业的数字化转型路径是非常不一样的。数字化时代，包括三个阶段——信息化、数字化、智能化。

以中国来说，大企业分为两类——数字原生企业、传统企业。数字原生企业的数字化程度相当高，我们需要帮助他们进一步催化数据的力量。对于传统企业来说，第一步要定义其数字化的目标。每个企业的目标可能不一样，要结合自身企业的形态跟状况来分析。

对中小企业来说，重点是如何在市场上生存下去、拿到订单，因此增长是其最为关注的内容。所以我们针对中小企业的数字转型，要更多服务于增长的目标，提供可落地可复制的简单方案，让他们能切身体会到数字化的好处。

*文汇独家稿件，转载请注明出处。