在第四届进博会开幕式上，伊万拿着自拍杆进行直播。 本报记者 张伊辰 摄

以色列BIE集团中国管理型总部法人兼总裁伊万是进博会的“红人”。记者最近一次见到他，是在第四届进博会开幕式上，等待的时候，他习惯性地拿着自拍杆进行直播，见到记者便熟稔地打起招呼。聊天间，记者发现“伊万的故事”有了续集。

原来，BIE集团与上海一家外资企业合资建设的工厂最近正在紧张建设中，有意思的是，这两家公司的高管都来自以色列。2019年，这两名素未谋面的以色列商人在第二届进博会上相识，交流过程中产生了合作的念头，而到了今年的第四届进博会时，双方合作的工厂已拔地而起。

这或许就是进博会最有魅力的地方——在这里交流的想法、撮合的生意，每一年都会有新的进展与变化。

缘起进博会，牵出一根合作投资红线

这个故事的两位主角，一位是BIE集团创始人米哈伊尔·米利拉什维利，另一位则是南珀湾（上海）电气有限公司的股东之一凯德米·约拉姆。他俩都从事饮水机行业工作，彼此都听说过对方，但在以色列时一直无缘见面。

缘分却出现在了中国。第二届进博会上，BIE旗下的沃特金公司拿到了50平方米的展位，并进行创新型展品“空气制水机”的首发。“简单来说，这台机器的原理就是让空气中的水分子进入机器，完成除尘、过滤、处理、储存的流程，最后变成可以饮用的水。”伊万介绍，这一展品吸引了业界很多同行和采购商前来观摩，其中就有南珀湾的身影。

“两个人是半个同行，又来自同一个国家，在进博会上一见如故。”根据伊万的描述，两家公司在几次交流后找到了商机，便萌生了合资建厂的想法。去年10月，双方共同投资2亿元，成立一家生产型合资公司镔锋科技，共同打造沃特金等项目的中国生产基地。今年8月19日，项目已在浙江南浔开工建设，目前进展迅速，计划在明年年底前建成投产。

长三角布局，参展商速变投资商

第四届进博会上，BIE的展位又往“C位”挪了挪，而且面积也放大到150平方米，为参展三届以来的最大面积。伊万告诉记者，由于疫情关系，今年米哈伊尔·米利拉什维利无法前来，但每天通过直播了解进博会的一切，“我希望等到疫情结束，当以色列总部的高管能够再次回来的时候，这个工业园区项目已经建好”。

浙江南浔，并不是BIE集团在中国的第一个落脚点。事实上，在“伊万的故事”的上一季，这家以色列科技企业已经把中国区总部设在上海陆家嘴。

事情还要回溯到第二届进博会，当时企业一口气收获了300多个潜在客户和代理商的关注，很快产生了“参展商变投资商”的念头。去年1月，上海集中签约了60个外资项目，“空气制水机”项目就是其中之一。去年8月12日，镔宜（上海）实业有限公司在上海自贸区陆家嘴片区注册成立，公司办公室的视野极好，正对着滨江美景。

从时间轴来梳理，在上海建立总部、在长三角投资建厂的工作是同步进行的。有意思的是，这家企业深谙长三角一体化发展背景下的投资“门道”，与多数在上海扎根的跨国企业相似，公司把“智慧大脑”放在上海，而把“身体”融入长三角，形成较为成熟的发展矩阵。

事实上，记者此前已经在徐汇滨江的一栋大楼里见过沃特金的“空气制水机”，使用取之不尽的空气，一台机器一天可以生产20到25升水。“企业的产品供不应求，但现在只能小规模生产，因此，每台机器的售价将近两万元，我们现在最重要的就是要把生产成本降下来。”伊万显然看到了价格上的痛点，所以很急，“未来南浔工厂投产后，空气制水机可实现本土化生产，价格或许能降低一半”。

从第二届进博会上一家没有多大名气的以色列中小型企业，到今年第四届进博会时已设立中国总部、投建工业园区，短短两年间，“伊万的故事”不断有续集，这正是进博会溢出效应的最佳案例。正如伊万自己所说，“没有进博会，就不会有公司今天的发展”，但这个故事，依然未完待续。

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