“四叶草”内云集了全球好物，展商、客商川流不息，一如当年海上丝绸之路上“苍官影里三洲路，涨海声中万国商”的盛景。值得关注的是，除了巨头企业竞相角逐，更有一些鲜为人知的小众品牌吸引着人们好奇的目光。罗马尼亚品牌娇柔唯达（Gerovital）就是其中之一。

“我今年47岁了！”一袭红衣的罗马尼亚展商中方代表、宁波帝加唯达公司的负责人陈薏笑着对记者说道。在记者和周围采购商们惊讶的目光中，陈薏指指背后满满的展示货架打起了广告，“‘逆生长’的秘诀就在我们公司代理的这款罗马尼亚玻尿酸安瓶里，娇柔唯达是罗马尼亚国宝级药妆品牌， 有着129年历史，创始人安娜·阿斯兰博士是老年医学专家，也是提出‘抗衰老’概念第一人……”说起娇柔唯达，陈薏头头是道。

部长站台吆喝，优质好物敲开中国大门

娇柔唯达是东欧销量第一的化妆品牌，其明星产品是时下流行的玻尿酸安瓶原液，品质不输一线大牌，价格却只有它们的1/3。此次进博会上，品牌方还针对中国市场首发了两款新品，主打抗衰老和玻尿酸强效保湿。

进博会第一天，罗马尼亚商业环境贸易和创业部部长斯蒂芬·杜拉·奥普利亚就特意来到了娇柔唯达展区站台吆喝。“部长早就说好了要来现场支持我们，还特意嘱咐我们定制了伴手礼送给中国的贵宾。”陈薏兴奋地说道。

进博会上，陈薏每天都在展位驻守，虽然忙却有着满满的收获：“完全超出了我的期待，好几个省市交易团都对我们的产品很感兴趣，因为他们考察过‘一带一路’沿线国家，知道、甚至用过我们的产品。他们开出了很诱人的优惠条件，会后我们还会进一步深入洽谈。”

和陈薏的交谈不时被探进展区内好奇张望的采购商们打断。义乌市山禾电子商务有限公司负责人董新波就是其中之一，这位阿里巴巴的买手有着丰富的电商经验，他告诉记者：“我之前做了很长时间的进口家具代理，但交易周期太长了，也试水过小商品进口，但这类商品门槛低、可替代性又很强，其实一直在考虑转型。这次进博会让我们开拓了眼界，几天逛下来发现，像娇柔唯达这类东欧国家产品价廉物美，未来肯定会有很大的市场潜力。

陈薏则笑意盈盈向他发出了邀约：进博会后，带团队来宁波详细谈谈交易。

进口生意，折射国内消费升级趋势

陈薏的进口生意经也是“一带一路”倡议合作共赢和消费升级的生动注解。

2015年陈薏和先生在宁波国际会展中心开出了全国首家专业中东欧商品国际馆“遇见波兰”，主营牛奶、巧克力、饼干等食品。“当时大家对中东欧商品还没什么概念。”  陈薏还记得，她进的第一批波兰牛奶有2万瓶，卖了2个多月才卖完。

用牛奶敲开国内市场的大门后，她又引进了周边国家的麦片、巧克力等食品，并将事业版图从食品代理进一步拓展到原矿切割和打磨等一系列工序，并以波兰为原点，将事业版图辐射至周边中东欧国家。

相比食品，化妆品被市场接受需要更多时间，陈薏打定了放长线钓大鱼的主意。她告诉记者：“中东欧国家潜力巨大，产品质优价廉，只是缺少推广，这次参加‘家门口’的进博会，采购商们的反馈让我们更有信心，这种一对一、眼见为实的洽谈，也使买卖双方节省了大量的成本。”下一步，陈薏打算结合线上线下多种渠道，力争打响品牌知名度，将其打造成与雅诗兰黛、兰蔻等齐名的一线化妆品牌。

陈薏也希望在此次进博会上找找新的投资方向。“‘一带一路’沿线国家潜力巨大，除了优质产品，文化交流、教育等服务领域市场也非常广阔。这些天我也会抽空去其他展馆看看，进博会的机会实在太难的，不容错过。”

作者：周渊

编辑：王翔

责任编辑：钮怿

*文汇独家稿件，转载请注明出处。