斯蒂芬妮·梅斯每季度都会到中国出差，了解哪些品牌能与中国消费者产生共鸣，然后决定是否下单。梅斯是唯品会美国办事处高级招商经理，手下有几十号“买手”，专门负责购买小众品牌的优品，其中就有一些正策划在首届中国国际进口博览会期间进行品牌“首秀”。

作为世界上第一个以进口为主题的国家级博览会，首届中国国际进口博览会将汇聚全球优质产品和技术，为全国乃至全世界采购商搭建“买买买”的大舞台。采购商们都想知道，哪些产品更适合正处于消费升级进行时的中国消费者，参与进口博览会招展工作的电商们已瞄准了目标。

拼差异化：精挑细选深挖优质品牌

阿里巴巴、京东、唯品会等电商平台都是进口博览会的招展合作伙伴。如今招展工作已经告一段落，从阿里巴巴、唯品会等电商推荐的品牌名单来看，参与进口博览会的品牌都经过精心挑选，十分贴合消费升级的需求。

以服饰为特色的唯品会，在进口博览会的招商主攻方向就是国外潮流服饰品牌。这正是梅斯的强项——她手下的买手团队都能使用英语和汉语普通话洽谈交流，并且大部分买手都在中国和美国生活多年，能够敏锐地抓住中国的流行趋势和消费市场。“商品的选择起码要过四道关，我们首先会考虑差异化，精选海外产品；其次，买手会通过电商大数据判断这些服饰是否适合中国市场；接着，买手需要进行体验和评估，最后才与品牌方洽谈进口事宜。”梅斯说，“爆款”都是从一道道把关中产生的。

唯品会副总裁孙格非透露，唯品会此次引入进口博览会的参展商，均是尚未在国内开展业务的品牌，其中就有不少是梅斯团队挖掘的小众品牌。“随着中国支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场的政策持续推进，国外商品在中国消费升级的推动下，将迎来更加繁荣的市场。”

做自己最擅长的事——参与进口博览会的电商平台在招展工作中都发挥出自己的特色优势。唯品会主攻服饰、轻奢品牌。阿里巴巴旗下的天猫国际则主攻日用品，邀请麦德龙、英特尔、汉高、露华浓、MTG集团等200多家世界顶级品牌及集团参加进口博览会。天猫国际总经理刘鹏透露，美妆个护、母婴商品、食品和保健品是阿里巴巴在招商过程中聚焦的重点品类。

拼速度：进口生鲜快速触达消费者

48小时前还在深海游弋的加拿大海鲜，瞬间“挪移”上了上海商超的货架；72小时前挤出来的新西兰牛奶，转眼便成为贴上“中国进口”标签的商品……在科技、物流越来越发达的今天，中国进口的商品特色除了高质量，还呈现出速度感。

本届进口博览会，食品及农产品展区将汇聚世界各地“土特产”。从已经举办的展前供需对接会来看，生鲜产品是一大特色。不少采购商表示，大量来自“一带一路”沿线国家的农产品及生鲜产品保质期极短，过去难以进口，现在有了强大的供应链物流保障，使进口成为可能。

记者了解到，主打生鲜产品的盒马鲜生将在进口博览会现场开设3000平方米的门店，如今已经进入后期装修阶段，预计9月将开张。这个中国消费和零售业态双重升级的缩影，将基于新零售基础设施的线上和线下融合、海内外共振，共享全球商品和服务。据悉，经盒马鲜生“买手团”之手，无论是娇贵的车厘子还是潜游深海的大龙虾，都能通过进口快速到达国内消费者餐桌。据悉，盒马机器人餐厅2.0升级版也将首先在这家门店迎客。

无独有偶，从今年2月启动招展工作的京东集团也将招商的一大重点放在生鲜品类。京东集团相关负责人透露，京东集团动员十多个一级部门参与，截至6月底，共收获119家国际知名品牌商的报名意向函，报名参展面积达7702平方米。“我们希望通过智能供应链等零售基础设施优势，不断吸引国外优质企业、商品和服务更加便捷地进入中国市场。”

作者：本报记者 徐晶卉
编辑：周辰

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