65万观看、80吨销售，这是云南河口县县长邓瑞拼多多直播的成绩单。

木瓜并不是河口当地的特产。十年前，为了帮助农民脱贫致富，当地政府从广州引种到了木瓜品种，并试种成功。河口自然条件优越，种植出的红心牛奶木瓜果肉紧实、清甜多汁，但此前一直囿于没有品牌知名度，只能走线下批发的模式。外界吃河口木瓜的人很多，但知道河口的人还不算多。

像河口木瓜一样，有好产品却还没有变成产地知名品牌的农产品，最容易受到特殊因素影响。疫情发生后，河口木瓜严重依赖批发经销商的模式出现了问题。

“线下不太行，那就试试线上。”3月26日，云南省红河州河口瑶族自治县县长邓瑞走进了拼多多直播间，当起了临时“主播”，为河口的红心牛奶木瓜代言，希望让全国消费者都记住“河口木瓜”的名字。

“没想到县长一场直播，就卖出这么多。”河口县桂良村委会书记邓永兵兴奋地说道，桂良村里今年种植了近3000亩木瓜，而整个河口县，这一数字更是达到了1万亩。“这下全国网友都知道了咱们河口木瓜，以后我们可以放心扩大种植。”

2月10日起，拼多多在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播、农户多卖货”的电商助农新模式。消费者可以通过首页“秒杀频道”、或者直接搜索“爱心助农”，就能找到助农专属页面。自开通“抗疫助农专区”以来，截至到3月27日中午12点，拼多多已累积售出滞销农产品4300万单，总计超过3.25亿斤，帮扶超过8.2万农户。

瑶族女县长带货“致富果”，现场展示如何挑木瓜

“木瓜有着‘百益果王’的称号，具有平肝和胃、舒筋活络、软化血管、抗衰养颜等保健功效”，“熟透了的木瓜，如同雨后的清新草木味，夹着一丝香甜”……直播中，县长邓瑞面对65万网友，开启了主播带货模式。

▲3月26日下午，来自中越边境的口岸城市河口县县长邓瑞走进了拼多多直播间。半个小时的直播，累计观看人数超过65万人，80吨木瓜销售一空。

2010年，在当地政府的指导下，河口县老范寨乡的广大农户以合股种植的形式，率先从广州引进两千余株“日升”和“夏威夷”两个品种试种。河口县地形北高南低，自然气候属北热带和南亚热带季风性气候，种植木瓜具有得天独厚的自然条件，试种很快成功。之后逐渐推广，截至2019年，河口木瓜种植面积已达1万余亩，年产8万余吨木瓜。

因为木瓜种植周期短、产量高，从种植到产果只需要半年时间，再加上一年四季都结果，很快，木瓜成了当地农民的“致富果”。以邓永兵所在的老范寨乡为例，平均一户村民一个月能产出3吨木瓜，按照每斤1块钱的平均收购价，一户村民仅靠木瓜一年就能增收7.2万元。

河口产出的红心木瓜品质上乘，但此前一直囿于没有品牌，外界很少人知道，销售一直不温不火。县长邓瑞亲自上阵直播，给河口木瓜做了“代言”，一下子给村民们解了围。

“这样瓜肚大的木瓜是最好吃的。”第一次当上主播的县长邓瑞面对网友提问，开始细致介绍如何判断一只木瓜的好坏。“木瓜最好吃的部分就是瓜肚。瓜肚大，证明木瓜肉厚，这样的木瓜最好吃。”

不仅介绍吃，邓瑞还不忘安利河口这座边境小城。河口位于中越边境，是云南省唯一一个以瑶族为主体的自治县。身为瑶族人，直播当天邓瑞还向广大网友发出了邀请，“我从小就在河口长大，河口非常漂亮，欢迎大家都来做客，吃木瓜、赏美景。”

新电商助力边境口岸建设“农产品上行新通路”

这次县长直播，地点特意选在了中国-东盟（河口）跨境电商物流产业园。

尽管总人口只有10万，但河口的来头可不小。河口不仅是云南省热带水果的主产区之一，香蕉、芒果、菠萝、木瓜等热带水果处处可见，同样，河口还是中国六大陆路边境口岸之一。

隔着红河，河口县与越南老街市、谷柳市遥遥相望。在这里，除了拥有百年历史的滇越铁路之外，还有昆河公路、红河航道等铁路、公路、水路三位一体的交通运输网络体系与越南对接，是云南省通向越南和东南亚地区最便捷的陆路通道。从对外开放以来，河口一直大力发展口岸经济贸易，充分利用中越两国的资源、产品、技术管理等方面的互补性，开拓国内、国外两个市场。

▲河口县地形北高南低，自然气候属北热带和南亚热带季风性气候，种植木瓜具有得天独厚的自然条件。截至2019年，河口木瓜种植面积已达1万余亩，年产8万余吨木瓜。

此前，东南亚水果通过河口进入中国之后，大都还是通过线下的渠道进行，销售半径有限，环环加价的采购模式也让价格飙高。现如今，通过电商直播，当地农户和商家不仅找到了新的销售路径，同时也掌握了打造品牌的新方法。

沐俊彪是参与这次直播的商家，也是最早一批入驻跨境电商物流产业园的商家之一。高中毕业的他做过铁矿、房地产生意，不过最终他还是选择了与农产品和农民打交道。现如今，在他的拼多多店铺中，除了销售包括河口木瓜在内的云南本地水果，还经营着包括越南香芒果、榴莲等东南亚特色农产品。“我从2019年开始发力做拼多多，现在主要精力都放在了拼多多。通过拼多多，优质的河口和东南亚农产品更快速地走到消费者的餐桌，也让更多人知道了河口木瓜和河口这座边境小城。”

“‘拼团+直播’是一种新的发展思路，”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，“河口具备着优越的自然和政策条件。县长直播是一种示范，给当地农户以及口岸经济提供了新的发展思路和可能。”

编辑：施薇