作为国内市场化发展最好的赛事之一,上海国际马拉松赛今晨再度传来重磅消息——
上马与去年市值突破千亿美元的运动品牌巨头耐克续签5年合作协议,而打造数字化马拉松则是双方未来合作的重点。
对于跑步市场,耐克一直有着犀利的洞察力与巨大的投入。2012年,在国内跑步热刚刚兴起时,其就与上马达成了4年的合作协议。
纵观耐克的2005年,以下三大关键词构成了它的营销重点:女性运动,Jordan 30周年,跑步。
根据Google Finance的数据,截至上月末,在各类运动品牌的市值比较中,耐克以1056.1亿美元遥遥领先,紧随其后的是有从低谷中走出趋势的阿迪达斯,以及在健身、篮球、美式橄榄球界大放异彩的安德玛(Under Armour)。
图表由《好奇心日报》朱凯麟制作。
去年一整年,耐克的营收数据为306亿美元,超过了阿迪达斯、安德玛和Lululemon的总和。
然而,很多人并不了解的是,耐克此前也曾经历了不小的低谷。2012年后,耐克的市值曾从870亿美元急剧滑落,2013年时的490亿甚至达到了近年来的最低水平。
为什么耐克能有如此强劲的表现?
据业内人士分析,一来其在毛利率最高的千元以上运动鞋市场有着强劲表现,二来自然因为其紧追数字化潮流的观察力与无处不在的营销技巧。
刘翔宣布退役后、中国女足进世界杯八强后,耐克都在社交网络上发布了多张海报。
对于关注田径的人而言,一定不会忘了去年在刘翔宣布退役后,耐克在微博、微信等新媒体平台所做的一系列宣传海报。对于我们跑步的人而言,对于耐克的Nike Running Club提供的训练营等一系列服务有所耳闻。
而扎根于芯片植入科技的Nike+则是其最成功的杀手锏——
据悉,耐克此番与上马合作的一大重点就在于,将未来全新升级上线的Nike+跑步应用软件将成为上马唯一官方运动类手机应用合作伙伴,为每一位跑者订制训练计划和赛事指导,同时可以第一时间获取全球最新跑步咨询,更便捷地连接全世界的跑步爱好者。
UA与耐克在Instagram上都做足了功夫。
然而,真的没有人能挑战耐克了吗?其实并不然。
回顾过去的2015年,如果仅以舆论话题的角度而言,最为成功的两个鞋款都并非出自耐克之手。
阿迪达斯与著名说唱歌手Kanye West合作推出的Yeezy系列是毫无疑问的年度风头最劲鞋款(另一双则是Adidas旗下的三叶草Stan Smith系列)。
这并非一双专业运动鞋,却足以吸引Nick Young等球星自发将其穿上NBA球场,而在侃爷本人宣布将在2020年参加美国总统的竞选后,更有不少粉丝在社交网络上半真半假地呼吁,“只要侃爷愿意将Yeezy对折出售,就愿意给他投票。”
全球限量、侃爷的号召力、流行新风向,一系列原因让售价超200美元的Yeezy成为Sneakers的最爱。
而在社交网络方面,阿迪达斯和安德玛分别针对健身软件投下血本。尤其安德玛,在收购了包括MyFitnessPal在内的三个健身APP后,以拥有了1.5 亿注册用户和全球最大规模的用户数据。
配合上如今健身房内几乎清一色的超人系列紧身训练服,安德玛在健身方面已建立起自己的根基。
更重要的是,在对自己最重要的北美市场,安德玛表现出色。除了手握众多NFL一线球星外,如今风头早已盖过勒布朗·詹姆斯的NBA新科MVP史蒂芬·库里则是UA最具威胁的武器。
库里标志性的三分线后两步超远距离投篮,和脚下的UA球鞋在美国成了孩子们的新宠。
最近三年,耐克始终在以10%上下的年增长率持续扩大着自己的影响力。
阿迪达斯在经历了2012年5%的负增长后,近年来也逐渐恢复,2014-15年的年增长率达到了7%,但与耐克的差距依然在不断被拉大。
而涨势最为凶猛的UA近年来的年增长率持续在24%以上,2013-14年甚至达到了32.2%,但其在2015年的营收“仅仅”50亿美元,且集中于北美,其规模即便与阿迪达斯(2015年营收192亿美元)相比也有不小的差距。未来能否持续超高速增长还有待观察。
未来究竟怎样,尚未可知,但耐克、阿迪达斯和安德玛三足鼎立的局面肯定还会延续。