文汇报驻浙记者 蒋萍 通讯员 刘海波

家具企业免费入驻家具商城，商场为入驻企业免费提供场地，免费提供装修设计。而商城内所有入驻厂家，家具一律以出厂价销售，消费者在这里可以享受到仅相当于其他家具大卖场三分之一价格的超低价。近日开业的宁海金山国际家具城的做法甫一面世，便引来一片争议，消费者欢迎，经济界人士质疑：商城的盈利点在哪里？可持续吗？

家具城入驻厂家是２０多个来自全国各地的宁海籍企业家，他们的初衷是“报效家乡”。家具城负责人则表示：这是全新的商业模式，打破了传统家具销售模式的格局，对消费者和厂家是双赢。

“浙商回归”擦亮产业金名片

改革开放后，大批宁海木匠走出宁海，到全国各地‘打家具’做嫁妆。以前都是到百姓家打‘打家具’，对方提供材料，我们出手艺混口饭吃，家具打好后收取一点加工费。”宁海家具产业总部董事长陈焕苗告诉记者，“随着宁海人做家具的名声越来越好，宁海人开始在外建立起自己的家具厂”。目前，宁海人在全国创办的有相当规模的家具企业超3000家，从业人员超10万人，年销售额1000亿元左右，仅传统实木家具领域就拥有10个国家级品牌。宁海籍家具企业生产的实木家具占全国实木家具产量70%。

“但是，宁海本地家具产业却一直徘徊不前，目前全县仅有20多家小企业，总销售额仅2亿多元。”随着中国家具协会授予宁海县“中国实木家具工匠之乡”、“中国华东实木家具总部基地”荣誉称号，宁海家具业回归呼声越来越强烈。

宁海县副县长王辅橡表示，宁海作为江浙实木家具的发源地之一声名在外，在全国实木家具行业中占有一席之地。为重新擦亮家具产业金名片，近年来，宁海提出家具产业振兴规划，并实施“产业回乡工程”，积极将“宁海人经济”转变为“宁海经济”。而中国宁海家具产业总部旗下的宁海家具产业总部品牌体验馆的应运而生，便是在回归潮下的抱团之举，它将在异乡创业的宁海人集中起来，由“单干”走向抱团发展之路。

“我17岁跟着师父离开宁海到郑州，从木匠学徒开始单打独斗慢慢做企业，走到今天这一步着实不容易。”今年48岁的王启师是郑州东方佳隆家具有限公司的总经理，说起在外漂泊闯荡几十年的经历，他感慨万千，就是“独木难成林”。而金山盛宁实木家具集散中心的应运而生，正是在回归潮下的抱团之举。

平台模式重塑产业格局

“装修过房子的人都会感叹，家具用品水太深，你以为砍到5折是占了便宜，但说不定回头，别人就以3折价格轻松拿下。由于高昂的房租成本和层层代理，导致家具从生产厂家到消费者手里，价格往往要翻三至四倍甚至更多，家具店往往‘两月不开张，开张吃半年’。”陈焕苗说，“高价是落后的商业模式造成的。”

“我们家具商城采用O2O+Ｆ２Ｍ（工厂直接对接市场）的模式，砍掉所有中间环节，直接接轨市场、节省成本，真正让利给消费者。”陈焕苗介绍，集散中心大致的购物流程是，消费者寻找到心仪的家具后，先预付部分定金给家具城，家具厂家按要求生产出来，消费者支付完余款后，再从工厂直接发货到消费者手中。消费者在收货签收单上签字后，家具城再与家具厂结算。这一类似“支付宝”的运作模式，对消费者来说，可以实现放心购物。对家具城来说，所有的交易都是在平台上进行，可以利用消费者20%商品定金的时间差作为运营资本（消费者预订商品，到拿到商品有一个时间左右）。同时，入驻厂家销售额达到1000万元以上后，商场将对入驻企业收取5%的“佣金”。

“结合国家供给侧改革战略和浙商回归战略，金山盛宁实木家具集散中心项目正逢其时，它凭借去除中间层、减少家具流通环节将形成新的竞争力，它实施的O2O+Ｆ２Ｍ模式将开创商业流通的新模式，如同淘宝对于传统零售的意义，它完成的是对整个家具市场和家具产业的升级重塑。”浙江省家具行业协会会长蒋鸿源表示，家具产业是关乎民生的产业，有着坚实的产业基础和广阔的市场空间。数据显示，2015年，中国家具产值超过2.4万亿，并以每年22%的速度递增。但同时，家具产业属于传统制造产业，需要用新的方式引领其升级。当然，宁海家具城这一管理模式能否成功，还需要时间来检验。