由于今年中秋加国庆超长假期、房地产市场回暖叠加新品集中发布等因素,市场普遍认为,今年的双节消费将有望出现井喷。
为了抢滩即将爆发的购物市场,上海苏宁将在今年双节期间开启全民授信战略,授信10亿元给消费者,消费者实际购买过程中,消费者购物过程中使用任性付可以享受最高20万元的消费额度,“先消费、后买单”。
除了提供最大限度的金融支持,上海苏宁还在今年双节期间打出“3+2”产品服务组合拳来迎接双节销售高峰。所谓“3”是指苏宁三大战略品类,包括核心品类电子电器、战略聚焦品类苏宁超市以及吸引女性消费群体的母婴美妆百货品类。而“2”是指苏宁的两大服务体系,包括提供移动支付和理财等金融服务,以及苏宁售后服务和云店的体验服务。
开启全民授信,“先消费再买单”
在接下来的中秋国庆超长购物假期,苏宁将通过苏宁金融任性付打出“全民授信”这张牌。届时将拿出10亿借钱给顾客,让消费者先消费、后买单,消费者可以享受的30天免息特权,大大减轻了资金压力,真正实现“任性”付款。
“苏宁这样做的目的,不是说消费者一定缺钱,而是苏宁提供给消费者新的消费方式。在商品多、价格低、服务好的基础上,额外给到消费者的多一个选择和体验。”苏宁华东二区执行总裁、上海苏宁总经理范志军解释道。
在今年中秋国庆期间,消费者使用“任性付”分3期、6期购物均可享受“三零优惠”(0首付0利息0手续费优惠。消费者凡单笔满66元以上的实物类商品(含平台商品)订单即可参加,每天每期限8万笔。
据了解,任性付是苏宁消费金融公司推出的小额贷款产品,可享受提额、灵活用、先消费后付款,优惠期内30天免息,超低手续费分期付款等服务,对于前期苏宁消费优质会员,消费金融公司已后台授信,可直接通过易付宝app任性付界面点击开通任性付即获得任性付额度。
而除了任性付,苏宁还在双节期间为消费者提供了较高收益的理财产品,金融理财产品:“圆梦千万富翁”、“理财白送,0元购”、“年化收益10.1%,新手专享”等活动。
而作为苏宁金融的重要板块之一的“易付宝”也将在苏宁双节营销活动中起到重要作用,在为消费者提供了“买单不排队”的便捷服务,提升购买效率。
电子电器市场赤膊上阵,有望出现全年价格洼地
而对于苏宁的核心战略品类电子电器品类,上海苏宁也设计出一系列组合套餐,并集中打造了25个品牌25款特价机型,在给与消费者实惠的同时,也满足消费者一站式购物的需求。
上海苏宁副总经理周小钰介绍,根据苏宁前不久刚结束的916内购上海市场销售额超过2亿的情况来看,已经释放出市场趋旺的信号,预计四季度市场将出现井喷。并且今年中秋国庆两个临近假期带动的13天超长假期将成为家电行业黄金销售期,将进一步加剧市场的爆发。
“在常规情况下,国庆市场约占全年的七分之一强。但是今年由于家装市场家电套购的带动、明星单品的提升、资本市场趋于理性等因素,预计今年有可能占到近两成。”周小钰补充道。
记者了解到,今年春季以来,随着随着购房利好政策的落地,房地产市场回暖,带动了家装、家电行业的销售,典型的就是家用中央空调的爆发;并且今年双节期间PPTV电视、PPTV手机、苹果6S等重量级新品集中上市,也带动了明星单品的销售。
而随着消费者和商家聚焦关注和相关促销活动的下沉,电子电器市场白热化竞争将进一步加剧,双节期间有望成为全年价格洼地。据上海苏宁常务副总经理徐海澜介绍,针对双节全品类备货30亿,其中电器部分20亿。不同于过去打出低端坐标机型的手法,今年中秋国庆更多围绕中高端主流产品重新定义价格,如松下一款多门冰箱今年卖过的最低价格是11000元,这次直接做到9000多。夏普一款60寸彩电做到5499元。iPhone6(16G)做到4199元。多达30%比例的畅销品突破历史低价。
针对预测到的今年双节市场将出现火爆的情况,苏宁“变坐商为行商”,大范围联合家装厂商、房地产厂商通过产业链打通,为消费者提供一条龙购物便利和优惠,提前锁定目标消费者。同时苏宁售后在双节期间打差异化服务,推出彩电送装一体化、半日达等模式,以及安装免上门费、检测费、维修费,并提供移机、保养等增值服务。