三位“80后”海归女生，发现国内心理咨询市场不够透明，准备在互联网上开辟一个服务通道。但到哪儿创业呢？多方探询之后得到的结论是——去漕河泾。今年初，以早稻田大学毕业生虞卉为主，她们在漕河泾开发区科技创业中心建立了以“糖心理”为平台的心跃信息科技公司。创业伊始，要租房、招人，还有财务、法务及创业辅导一大堆事要解决。三人正为“分身无术”犯愁时，中心工作人员主动找上门来，提出了“服务入股、持股孵化”的一揽子计划。于是，双方一拍即合……

“拎包入住”的创业者如何破解“开门七件事”难题？漕河泾开发区近日推出的“服务入股”全新模式，通过“捆绑式”服务，“大手牵小手”，助力创业者走上创新“快车道”。

九大增值服务“打包入股”

什么是“服务入股”？中心副总经理赖浩锋坦言，面对“万众创新”的新局面，创业孵化转型升级势在必然。目前，漕河泾开发区内的孵化企业多为移动互联网领域的小微企业，中心推出的“菜单”，包含灵动办公、精品商务、融资顾问、政策扶持、人力资源、市场营销、专业咨询、创业社交和国际拓展九大“增值服务”，都是创业者最迫切需要的，也是中心具有优势的服务领域。中心通过提供这些“菜单”上的服务，换取创业企业的微量股权，对症下药从事孵化，创造了倍增效应。

用两瓶清水就可清洗一辆轿车的“洗车达人”，建立了用手机预约洗车的网络，在接受“服务入股”后，漕河泾帮助他们迅速打通了进入六家园区的经营“通行证”，在一批大厦中建立了洗车服务基地。

关键要选好培育的“种子”

“服务入股”关键要选好培育的“种子”，第一道就是进行严格的评审，中心参照美国硅谷创业项目评议模式，已初步形成“项目征集—筛选—面试—评定—培育—退出”的引进机制。在项目筛选中，根据S-A-B-C四个级别的面试结果，将不同质地、不同阶段的项目引入到不同载体进行培育，分为预备营—孵化器—加速器三阶段培育，并形成动态跟踪的孵化体系。中心先后征集了400余个项目，截至目前，实际持股孵化企业已达两家，立项审议通过六家，另有两个储备项目近期等待立项。

手机游戏开发企业“热泛信息”先后历经立项会议、尽职调查、投委会等多道流程审慎把关，去年5月16日通过最终审议并成功签署投资协议。中心以期权协议形式，用价值15万余元的孵化服务换取了“热泛信息”1.36%的期权，成为持股孵化期权投资试水的“第一单”。新模式推动孵化平台转型升级，有力地促进了原创型经济的发展。

“服务入股”集聚创新要素

“创业社交”是服务入股的重要内容，创新型小微企业最看重的是漕河泾浓郁的创新氛围。虞卉说，创业者都很“孤独”，但在中心却集聚着庞大的创业者群体。在经常举行的创业沙龙上，大家可以分享创业经验，探讨创业难题，各种风投、创业导师、法律顾问也都面对面参与交流，这是创业者亟需的“无形资产”。虞卉就是在沙龙中与一家风投结识，一周后即签下了第一轮“种子基金”。

在互联网上从事营销服务的致品文化公司创始人徐永峰认为，漕河泾品牌是创业企业最好的“背书”，因为企业规模小，缺乏知名度，许多客户是冲着漕河泾这块“金字招牌”去的，各路资本也看好园区孵化体系的创业群体。

服务入股集聚了众多创新要素，中心带领初创企业开展户外拓展训练，提高团队凝聚力；辅导、推荐“致品文化”（SO品网）参加创业大赛，拓展市场；帮助“爱会客”进行投融资对接，与创始人一起探讨公司商业模式、股权结构设置、产品定价策略等核心问题，与企业走得更近。除了依靠自身服务资源外，中心还利用社会化采购、资源互换等充实服务菜单。在法律咨询、财税代理、人才招聘和企业培训等专业服务领域，选定了智联招聘、海华永泰律师事务所等市场知名供应商进行合作，以远低于市场价的协议价格将这些专业服务以套餐包形式纳入服务体系。中心还与腾讯云、UCloud等云服务商签署合作协议，免费给孵化基地企业提供半年到一年的云端数据服务；与飞马旅签署战略合作协议，双方优势互补，共同为创业者提供流程优化咨询、投融资对接、创业辅导等服务。近期，他们还将为服务入股企业提供人才公寓等服务。

“微股”收益将反哺创业者

“1.0版”的创业孵化，开发区基本上扮演的是“房东”角色；“2.0版”孵化增加了诸多服务，但开发区仍未与创业者建立利益一体化关系；这次服务入股的“3.0版”确立了创业“共同体”关系，中心负责人表示，服务入股有助于降低创业成本，双方今后将共同解决面对的问题。另外，中心通过服务入股在每家企业虽然占了“微股”，但获取的效益仍将用于“反哺”新的创业群体，形成创新的良性循环。

经过30多年的集聚，漕河泾开发区已汇聚了3000多家中外高科技企业，至今共孵化企业1000多家，孵化成功率超过91.3%。

文汇报记者 陈惟