晨报记者杨育才

“90后”，海归，皮肤白皙，面容俏丽，还有10万粉丝，当所有这些“资本”集于一身后，周梦晗梦想着能年入8位数。在她的“资本”和8位数收入之间，是她称为“效果杠杠的”蚕丝面膜。

但部分买家脸上出现过敏，并在网上发图声讨，让周梦晗“蚕丝”梦断。周梦晗因此走下神坛，从“女神”沦为“女骗子”，并很快在网上销声匿迹，只留下一群试图维权的买家，不时在网上发几句声讨。

面膜和周梦晗，是微商时代的典型，但却不应成为微商的全部。我们对于面膜的期待，不仅是一张白皙干净的脸，更期待的，是脸面之内更为珍贵的信任和信用。

[最新案例]

被粉丝痛骂为“女骗子”

从被10万粉丝膜拜的“女神”，到众人声讨的“女骗子”，在不到一年的时间里，周梦晗的生活发生了重大逆转。

她的微博“@坏脾气公子_”，截至昨天仍然有超过11万的粉丝，最新的一条微博停留在今年2月7日。那一天，她给面膜买家们留下一封长信，除了致歉之外，还表示要等待检测报告。但检测报告至今都没有公布。

出生于河南商丘的周梦晗被媒体称为“准富二代”，父亲是中国某银行商丘分行副行长，据称她父亲的工资收入足以承担她出国的费用。15岁时，周梦晗从商丘最好的初中学校毕业，前往奥地利学习音乐。在奥地利的同学发现，她租住在维也纳22区靠近市中心的地方，月租金近1000欧元，还专门花钱请了一位留学生为她打扫房间。

留学期间，周梦晗常在微博上分享自己在国外的吃喝玩乐。2014年3月，在微博上一个“敢露额头才是美女”的热门话题中，周梦晗脱颖而出，粉丝也迅速从数千激增到10万。

2014年夏天，周梦晗回国，面膜成为她创业的开始，微博上10万粉丝则成为她最重要的买家。根据她最后留给买家们的长信，她卖面膜的初衷“是把自己觉得好用的东西推荐给大家，想让大家皮肤变好”。

在创业的初期，周梦晗无疑是成功的。她曾在朋友圈分享支付宝的对账单，其中2014年12月的总支出是481205.68元。她还说，“没有伸手找家中要一分钱……现在（卖面膜）的成绩虽然没有达到一年8位数，但是也不远了。”

然而好梦不长。从去年11月开始，有不少买家陆续在网上晒出面部发红、长痘甚至长毛的照片，称是用了周梦晗的“三无面膜”后，导致面部过敏。

刚开始，周梦晗还解释说是买家脸上长了痘痘，不是过敏。她曾多次保证，自己卖出的面膜绝对不含重金属、荧光剂等有害成分，“出现问题照价赔偿100倍。”

但出现问题的买家越来越多，对部分买家，周梦晗只得退款退货。2015年2月，数十名买家联合起来，在微博上发布“坏脾气公子售卖三无产品面膜”，集体声讨并维权。此时的周梦晗，删去了微博上和面膜有关的内容，留下一封长信，从此消失，留下一片“女骗子”的叫骂声。

[微商营销]

吸引粉丝再加线下代理

在炙手可热的微信平台上，周梦晗只是微商大军中的一个。在微商界，流传着一个“三八”的传说。据一组非官方的数据显示，在微商中八成是卖面膜的，而且八成的微商是女性，这其中又有八成是家庭妇女。

这组数据还显示，在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。微信平台，已经成为继淘宝之后的又一个热门商业平台。不同的是，微信平台上的营销，因为借助的是朋友圈熟人推销方式，因此跟淘宝和微博营销大不相同。

除了面膜，经常占据我们手机屏幕的微商产品，还有包包、鞋子、减肥药、保健品、零食、饰品甚至卫生巾。分析各产品卖家的微营销手段，其花样之多，丝毫不逊于产品数量。

从网络红人转型成微商，是一条捷径。这也是正是周梦晗走过的路。得益于殷实的家境和天使般的面孔，周梦晗先后在微博、美拍和天涯上上传自己的各色美照和视频，制造热门话题，运作微博加V吸引人气，炒红之后，再将自己的微博粉丝引导到微信朋友圈。在此过程中，她还会在微博中“很专业”地传授粉丝们一些美容秘籍，将自己塑造为粉丝心目中的美容专家，利用这一身份，推荐“效果杠杠”的面膜就像顺水推舟一般的容易。

成为网络红人的毕竟只是极少数，更多的微商尤其是减肥药之类的卖家，为证明产品功效，甚至不惜用自己的身体“现身说法”。在微信朋友圈中，关于减肥药的帖子很多，发帖的人往往会贴出自己或亲朋好友一胖一瘦的两张照片进行对比。而且毫无节操的是，这种身体营销的方法竟然没有性别之分。

为了扩大传播面，微商还得吸引足够多的粉丝。在网络上还流传着“微商48式”之类的秘籍，比如花钱给自己的账号涨粉丝。“前一千个粉丝每涨100个给10元钱，一千粉丝后每涨100个给8元”，这是专职“粉刷”们发布在网上的广告。据称，一个拥有百万粉丝的账号能换来4万元，无论其中有多少是无用的“僵尸粉”。

在一些微商的财富积累过程中，除了零售，还采取了发展线下代理的模式。这种模式因为和传销有很大类似而广受争议。