优惠可以，但是得交2500元的代上牌费；优惠购车须加上无息贷款，但还要加6000元手续费……年底，车市都会迎来一年中最旺盛的销售高峰期。然而，记者调查发现，各类4S店的猫腻却层出不穷。
    业内人士提醒，有时候须防“羊毛出在羊身上”，购车族要留心合同中是否有“霸王条款”，不能听信销售的一家之言。

     “无息”车贷，有玄机！

    日前，市民王小姐的购车经历让人感觉不爽。在4S店经过讨价还价，王小姐最终谈好的车价为40多万元。当时，销售人员还向她推荐一款车贷，并称是无息无手续费贷款。

    王小姐告诉记者，销售一直强调的是无息无手续费贷款，所以也没有问清具体事宜。一直到签合同的时候，才发现有手续费，而且价格还不低。按20万元的贷款额，3%的手续费，王小姐要支付的手续费是6000元。

    “明明是无息贷款，怎么还要多交6000元？”面对王小姐的疑问，销售人员解释，4S店收取的手续费并非银行的利息。王小姐提出取消贷款，但是4S店表示，如果不贷款，就取消之前的优惠。王小姐最终为了早点拿到车，无奈地接受了贷款。

    [揭秘]

    卖车险车贷，能赚取更多佣金

    一德国品牌车商陈先生透露称，随着汽车行业竞争的加剧，车辆的价格日益优惠，销售收益也随之直线下降，对于很多销售人员而言，卖一辆车的收入甚至比不上卖车险或者其他增值服务的佣金。于是，有些销售人员寄希望于在车险或者办理贷款所能赚取的佣金。而对于购车者而言，他们一般觉得几万元、几十万元甚至上百万元的钱都花了，相比之下，几千元的保险费或者贷款手续费不算什么，而经销商正是利用了这一点。

    陈先生提醒消费者，购车者无论是办理车贷或者车险，都需要根据个人情况进行办理，不要因为可以优惠购车，而被强制花高价购买。

    “现在买车后首保必须在4S店购买，几乎已经成了一条不成文的规定。”陈先生提醒，如果消费者选择在4S店买保险要根据实际情况，不要轻信“多保多赔”的说法。保险公司会根据汽车出险的实际情况进行赔偿，并不会因为保得多就赔得多。另外，每个人需要的险种并不一样，有些险种可能根本用不上。

       优惠多与少，有陷阱！

    日前，市民张先生看中某德国知名品牌指导价为61.8万元的中高档车。

    为了拿到最大优惠，张先生经过了一番比较。其中一家4S店报出比指导价便宜4.6万元的优惠价，但前提必须要在该店买“精品”礼包。而另一4S店则报出优惠4.1万元的优惠，但是并没有购买“精品”礼包的要求。张先生最终选择了优惠幅度较高的4S店。

    正当张先生满心欢喜时，他的一位朋友也购买了同一品牌同一型号车型，但优惠幅度仅为4万元。不过，最后算下来，总车价还比周先生便宜几千元。

    张先生看了朋友的购车、上牌、买保险等一系列相关费用清单后，发现了其中的奥秘。原来，张先生购车时，4S店要求其必须购买“精品”礼包，价格都极其昂贵。其中车窗贴膜收费为3980元，安装脚踏收费为7500元。而朋友则在外面的汽修店对车进行了装饰，两样只花了5500元。这样算下来，张先生花的钱比朋友多。

    [揭秘]

    高价买精品，小心被店家忽悠

    据了解，张先生事后前往汽修市场时发现，自己在4S 店购买的同一品牌贴膜市场售价仅不到2000元，而脚踏收费也仅为4000元。

    业内人士提醒消费者，关于“精品”礼包，要问清4S店，对方承诺给自己的“精品”礼包，是免费送还是自己出钱。

    “每家4S店都会推出自己的“精品”礼包，但是到底是不是“精品”就很难说。比方说张先生购车的这家4S店，贴膜服务就是外包出去的，所以价格贵了近一倍。”该业内人士提醒，购车者可以前往汽修市场了解所谓“精品”礼包的价格，以防被4S店销售人员忽悠。

       捆绑上牌费，太霸道！

    “上月，在一家4S店订了一辆SUV，我已拍到沪牌，和销售谈价的时候说可以代上牌照，但没有提及具体价格。后来因为有事，马上交钱订车。回去后才发现订单上面居然有个上牌服务费2500元，我打电话去问销售，谁知销售却霸气回答，我们品牌都是收2500元。”近日，市民周先生买车遇到困扰，这“上牌费”让他心里不爽。

    “我问这2500元具体是服务什么，销售答不出来。后来我确实想提车，提出少一半行不行。销售说，2500元，一分钱也不能少。”无奈，周先生最终还是付了2500元。

    无独有偶，市民鲍先生购车时也遭遇捆绑2000元上牌费。至于为何要收这钱？4S店的销售人员表示，虽然这笔费用叫做“上牌费”，但其中还包括服务费。具体服务费包括哪些项目？4S店销售人员也表示，如此收取是集团规定的，除了一般的上牌工本费之外，剩下的服务费主要是帮助客户交车辆购置税、验车等服务。但鲍先生认为，交购置税、验车等服务其实都是比较简单的程序，仅仅这几道步骤，这服务费未免也太高了。

     [揭秘]

    车价让利，上牌费来弥补“损失”

    上牌费到底是什么？业内人士表示，所谓上牌费就是4S店出个人带你去车管所上个牌照，走个流程的费用。

    记者了解到，市民在车行买车后的上牌费大多在500-3000元不等。“不同品牌汽车收取的上牌费有所不同”，某4S店从业人员王先生在接受采访时表示，档次越高的车型收取的上牌费越高。

    他透露，基本上所有车行售车都是捆绑销售的，即买车包牌销售，消费者买车时除了要给车价，还要支付上牌费、保险费等，而这些额外费用的多少由车行自行制定。

    收取这么多钱，成本到底多少？昨天，记者从本市车管所有关负责人处获悉，汽车上牌工本费仅需125元，包括汽车反光号牌每副100元，登记证书10元/本，行驶证15 元/本，除此之外，并无其他任何费用。

    而自行上牌的流程也并不麻烦，只要带上保险凭证，进入大厅后先检测车辆，随后取号排队，到窗口办理完后拿着受理凭证去选号厅选号交费，之后到规定窗口领取登记证书即可，如果是机选车号的车主，当场就可在大厅门口安装牌照。

    王先生透露，现在上牌费已经直接与车价优惠挂钩。上牌费成本很低，但现在很多4S店都将车价优惠的“损失”部分转移到上牌费，通过上牌费的名义来补回车价让利部分。

       律师提醒

    代理上牌是霸王条款，也是强制消费

    随着有车族的增加，因为买车而产生的纠纷也越来越多。

    对此，工商部门一名负责人提醒，购车时一定要多留“心眼”，签订购车合同要细致。一定要详看合同内容，核对内容中注明的车型、颜色、出厂批次、交车时间、双方违约的处理等内容是否与自己所选的相符。如果是先交订金，待有车后再提车的，除了约定何时交车外，更要约定若不能按期交车将如何处理。

    除了购车应注意合同文本外，就算平时在保养和维修中，也应保留完整的票据，万一在出现纠纷时，也可以更好地进行维权。

    针对购车族遇到的系列问题，法律人士认为，其中部分属于霸王条款。

    律师宣子翀认为，如果4S店没有事先告知消费者上牌费中含有服务费，那么消费者有权拒绝支付服务费。但是，如果事先已经告知，消费者也表示认同，那么服务费就成了双方的一种约定，4S店可以收取该笔费用。不过，宣律师表示，服务费的收取应该建立在合理的基础之上，服务费只是一种“劳务费”，动辄上千元的费用明显是不合理的。“4S店以代理上牌作为卖车的前提，是一种霸王条款，也是强制消费。”

    此外，汽车的首次保险必须在4S店购买，同样不合理。如果遭遇强制购买，消费者可以拒绝购买。

   青年报记者 顾金华 马鈜