■文汇报记者 陈惟
电商“双11”狂欢刚过，跨年大促一触即发，巴黎春天本周五就将掀起一波“不打烊”销售攻势。在不少百货公司生意清淡的当下，巴黎春天今年11家门店全面启动“不打烊”，与此前五届的成功密切相关：“不打烊”的销售额每年以15%至20%的速度递增。
时至今日，“不打烊”还能释放多少消费力？上海商务发展研究中心首席研究员齐晓斋认为，有“独门绝活”的实体店还是能“杀”出一条路来的。
巴黎春天“不打烊”的吸引力，很大程度上来源于打折的“含金量”。
打折促销，一般以过季货、库存货居多，尽管价格低廉，但追求新款、新货的白领对此并不“感冒”；而保持相当的新款折扣率，是“不打烊”长盛不衰的“法宝”。据巴黎春天市场部披露，参与“不打烊”活动的新品、新款达总数的30%至40%，今年各大门店参与活动商家数创出新高，一些往年并不参与的商家也加入大促，甚至拿出一些高客单商品。
“含金量”更足的促销来自黄金。以往，无论是跨年促销还商场周年庆，黄金首饰一般都高挂“免战牌”。今年，在黄金价格持续走低、市场低迷的背景下，中国黄金等店铺也第一次加入巴黎春天的年终大战，部分金饰品每克立减30元、40元、50元。张铁军的翡翠、东华美钻的钻石，此次也将加盟。
以往沪上百货公司促销，无论是第一八佰伴，还是新世界，多为单打独斗。巴黎春天凭借连锁优势，排出11家门店“一字长蛇阵”，形成规模优势。
在相对低迷的市场上，“规模”是集聚人气的一个重要手段，更是获得议价权的关键。“向进店商家要新品资源，要折扣率，规模效应很重要。”一位商业界老法师介绍，像巴黎春天这种在全市有十多家门店的企业，一旦做出重要的促销决策，其进驻商家大多愿意“搭车”，形成全市联动；此外，由于广告宣传声势大，相对成本降低，促销“性价比”较高。集聚更多商家一起参与，使百货公司整体实力大增，形成了新的竞争力。
目前全国销售前100位百货公司都面临业绩下滑的严峻形势，有的下跌幅度还很大，究其原因在于百货公司的“千店一面”；齐晓斋坦言，上海近年来环球港、环贸、上嘉中心等新开大型购物中心商业格局与百货公司基本相似，但规模和休闲功能比百货公司略胜一筹；其二，不少新开的服装类专业旗舰店也挖走了百货公司的大笔服装生意；其三，电商主攻服装、鞋子、包袋，也与百货公司业务重叠。因此，百货公司沦为“试衣间”也就不足为奇。在此背景下，找出独特性，已是百货业迫在眉睫的任务。
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