日前，满载64架“施特劳斯”钢琴的两辆集装箱大货车，缓缓驶出位于德清县洛舍镇的浙江乐韵钢琴有限公司厂区，奔向180多公里外的上海港。按行程计划，这批钢琴将于9月2日从上海港“出海”，最终抵达法国。于繁忙的上海港来说，这只是每日从上海港通关的“普通一单”，但对德清和上海老字号合作而言，64架钢琴承载起的是两地产业合作的新期待，标志着沪德老字号合作有了新成果。

法国琴商青睐下单

这次“出海”的64架钢琴，都是施特劳斯E-118型号，这是浙江乐韵钢琴有限公司与上海钢琴有限公司（施特劳斯）合资成立上海施特劳斯钢琴有限公司，开展老字号合作后，共同研发的一个新产品。去年底，企业接到来自法国的一个订单。下单的是法国当地一位琴行的老板，主要从事钢琴批发。订单只有1台。

但上海施特劳斯钢琴有限公司相关负责人李军华喜出望外，对企业来说，这是一个积极的信号：“有海外的客商开始关注到了施特劳斯品牌的迭代，也说明双方老字号合作的路子是对的。”在去年9月沪德两地企业开展老字号合作时，双方就形成共识，合作主要涉及生产制造、品牌推广、市场开拓以及钢琴工业旅游、钢琴文化交流等多个领域，旨在推动“优势互补、合作共赢”。

经历了年初疫情的考验，今年6月，“法国订单”有了后续。这一次，那位法国琴行老板一口气订了64架钢琴，并对款式、颜色、设计细节等提出了明确要求。“这是上海施特劳斯钢琴有限公司今年最大的一笔外贸订单！”李军华难掩内心激动，对于这64架钢琴的生产，德清方面派出了最好的技术工人，上海方面则对品牌形象进行了深度刻画。

“沪德”联合助力“老字号”露锋芒

老字号产品深受国外客商的青睐，是沪德企业强强联合的结果。“乐韵钢琴有技术优势和良好的产业氛围，上海‘施特劳斯’拥有百年老字号的深厚文化积淀。自去年沪德老字号合作后，我们一直期待两家企业能形成长三角老字号合作的创新成果。”德清洛舍镇党委书记唐捷表示。

事实上，即使在今年疫情最严峻的时间里，双方的合作也没有“按下暂停键”，而是进行了深度磨合：德清团队主要负责设计、研发和生产，上海团队主要负责品牌的展示和推广。双方各扬所长，让新品牌迅速得到市场青睐，也为疫情之后新品牌营销开了好头。“这一批次的钢琴，其外表融入了轻奢风，更显年轻化，钢琴音色也更加清脆、动听。”李军华认为，这就是上海施特劳斯受到法国琴商青睐的最主要原因。

今年以来，全新的上海施特劳斯钢琴相继在广州、上海等展会活动中崭露锋芒，产业协作初显成效。截至目前，上海施特劳斯钢琴有限公司与全国各地签约钢琴合作机构58家。此次，得知企业成功拿下法国订单时，洛舍镇也积极帮助联系有经验的出口代理公司，并派专人驻企指导企业开展经营销售。

“沪德”交流频繁  共推老字号品牌合作

当前，上海正全力打响“上海服务、上海制造、上海购物、上海文化”四大品牌，释放老字号品牌的社会与经济价值。专家表示，在长三角一体化上升为国家战略的大背景下，区域优质资源的交流对接愈发紧密，上海老字号品牌和浙江民营企业对接合作，本身就有内在需求。而让老字号品牌在市场化竞争中更时尚、更年轻，离不开技术创新、资金支持、品牌重塑等，更需要时间的积累和沉淀。为此，一年时间里，沪德两地通力合作，让老字号合作尽快走出“磨合期”。

上海党政部门今年两次“主动出击”进德清——1月，上海杨浦区走进德清，共同举办了德清县——杨浦区老品牌企业合作交流会；8月，上海市黄浦区政协、区国资委、区属国有企业家代表组成专题调研组来德清，进一步推进沪德老字号合作相关事宜。

德清自然更为积极“融沪”：自从去年9月首次与沪“联姻”后，去年12月，德清走进上海黄浦区，举行“协商新平台 共兴老品牌”黄浦·德清政协协商合作暨老品牌对接签约仪式，共绘沪德产业一体化新蓝图。目前，德清已有27家企业与上海“老字号”品牌企业开展合作。在今年6月举行的首届湖州商品交易会上，上海水星家纺和德清县禹越镇湖州千思家纺“共享”一个展位，共同向中外客商展示推广沪德产业合作的新成果。

作者：刘海波   张骥鸿
编辑：付鑫鑫
责任编辑：蒋萍

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