7月27日，由安亭镇经贸办主办的2022年招商精英训练营全新开班。近50名来自全镇各产业口相关部门、经济小区和招商公司的学员全程参与。安亭镇产业副镇长为学员讲授开班第一课。本次招商训练营和以往比较，共有三大变化：产业口补充了很多“新鲜血液”，较第一期来看，如今学员数量翻倍；在以往学员中提拔了一批新招商副总，今年仍然参加训练营；面对后疫情时期更加艰巨的招商任务，本次训练营新增了新兴、前沿产业的培训内容，使学员适应“新赛道”，迎接新挑战。

第一课中，副镇长顾青亲自上阵，作为“开课导师”，他从全球、国内、本市及嘉定区内四个维度，分析当前大环境下经济发展形势和安亭产业生态，要求学员们不仅要熟练掌握政策和准确理解当前经济大局，还要树立“天生我材必有用”的信心。课程中，导师结合个人工作经历和体会，还从实操层面指出招商员要学会做好“红娘、医生、保镖”三个角色。红娘——在每次谈判前了解对方情况，并根据对方特点采取相应对话模式。医生——学会认真聆听并与对方建立感情基础，并在此基础上“对症下药”开展下一步交谈。保镖——要求各位学员凡事亲力亲为，在全流程招商服务工作中提高工作实效。学员们仔细聆听，在导师的旁征博引中融会贯通，得到很多感悟。

自2017年开始，安亭镇招商训练营延续至今已是第4次，本次训练营从今年7月到明年1月为期半年，计划每月开展2次活动，合计开展12次课程。训练营不仅引入竞争机制，同时还将学员培训情况与其年终考核挂钩；被评为优秀学员的对象，年终可酌情奖励。为培养锻炼新人，训练营6名班委几乎都是“90后”。除更多年轻人参与进来之外，训练营课程设置较以往更全面化。课程大礼包涵盖产业解析——包括安亭特色产业，以及新赛道产业：汽车软件、元宇宙、数字经济等前沿产业、政策解读和工作流程介绍，内容丰富。培训形式多样化——采取集中授课、在线学习、参观学习、交流分享、成果展示、外出招商等多种形式，提升学习效果。讲师队伍专业化——除产业口领导坐镇培训外，还计划邀请各部门负责人、行业专家等。培训体系创新化——本次课程采取6个经济城包干制，由各经济城负责邀请本单位重点发展产业方向的专家进行授课。

据了解，今年上半年，安亭镇招商方式从线下转到线上，各经济城通过电话沟通、视频连线方式盯紧盯牢重大项目。5月，在嘉定区举办的“嘉上之城、定享未来”云招商、云签约活动中，碳际实业、沃恩斯自动化技术等6家企业成功签约。全镇新增注册企业2778户，新引进亿元项目23个，完成重点项目落地11个，在谈及在办重点项目47个，6个项目参加市级重点项目签约,13个项目参加区级重点项目签约。密切跟踪30个重大落地项目，推动6个重大项目加速改扩建。淘汰劣势企业2户，收储土地资源152亩，厂房8.8万平方米。

作者：胡新栋 薄小波

编辑：周渊

责任编辑：唐玮婕

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