每年6月初,是两轮电动车行业热销季。近日,哈啰电动车宣布,将首次参加618电商促销,联动平台内数千家门店共同造节,同时以纯线上的营销活动带动门店触网,推动门店运用互联网营销和门店运营产品,进行数字化转型。
作为传统电动车门店转型代表,哈啰杭州金禾街旗舰店店主魏建芳感触极深。其经营电动车产品十几年,传统售卖模式下每天坐店等客户上门,同时受上游渠道压力,需要进行大量的备货,带来了极大的经营压力和仓储成本。
“哈啰给我们带来最大的改变是从以前坐在家里等客上门的‘坐商’变成了‘行商’,实现了低库存,甚至零库存售卖,我们可以依靠哈啰巨大的平台流量导入,也能够通过手机营销工具服务门店周边的意向用户”,魏建芳表示。
哈啰对外招商资料显示,降低获客成交成本和终端数字化管理系统成为门店升级的重磅内容。一方面,哈啰电动车搭建自有+外部线上平台引流,并通过流量分发触达到实体门店;另外一方面,面向门店提供终端数字化管理后台,实现对门店进销存、财务、订单和用户服务响应等一站式管理,实现敏捷销售,降低门店经营压力。
据哈啰出行招股书显示,截至3月31日,哈啰电动车在100个城市有1400家加盟店独家售卖哈啰电动车。但接近哈啰电动车的行业人士透露,二季度哈啰保持了极高拓店速度,在浙江、江苏、山东、河南、河北等地低调招商,加速拓展门店网络,哈啰电动车累计门店数量“已经远超2000家”,只从门店数量看,已经步入行业第一阵营。
据哈啰内部人士透露,在购买电动车前,超过55%的用户会在线上或在哈啰APP内查询商品详情信息,进而选择购买方式。本次“618”,是哈啰平台内数千家门店首次参加。
在传统的线下店铺促销体系中,门店的获客、商品供应、服务等能力都是非常受限的。“而平台主导的线上电商节,一方面更容易争取关注度和流量,门店销量能够获得数倍,甚至数十倍的增长;另外一方面,基于数字化管理系统,门店的产品供给、线上出样、财务结算、用户订单和服务响应等均能高效便捷完成,以营销活动和销售增长脉冲,有利于让门店管理系统跑的更顺畅”,上述哈啰相关负责人表示。
作者:张晓鸣
编辑:刘力源
责任编辑:顾一琼
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