网络时代，农业也不是“面朝黄土背朝天”的传统作业。近日，在上海松江的番茄种植基地，网络直播成为“新农活”，手机成为“新农具”。菜农们登录直播电商平台，花式卖番茄，将农业销售推向新时代。

身后是一片果实累累的番茄地，身前是万千网友，面对直播摄像镜头，松江区“初心蔬菜专业合作社”负责人项晓鸣没有丝毫胆怯，在淘宝直播平台，他为自家地头新上市的番茄吆喝，折扣低于二五折：“两斤装的是120块，但是我给你们的秒杀价只有29块9 ，真的是‘过了这个村没这个店’！”

“原来我们都是100%通过实体店，后来慢慢和一些网络平台合作。现在，我们的网络销售还只占到10%到20%。”不过，在直播的成效后，为了“抢搭快车”，基地管理人员的商业嗅觉被激发了，他们必须辟通这条从产到销的“最短路径”。

相比镜头感十足，俨然直播带货“老把式”的合作社负责人，负责种植的老场长朱国良，更像是直播界十足的“萌新”——不很标准的普通话，夹带着一丝紧张，也带有一点激动。从以往拉着车子跑农贸市场，到现在在家镜头前就能吆喝卖货，这位有着50多年种植经历的老菜农直感叹：“如今的发展是一天一个样。”

“年轻的时候，生产队时期就开始种番茄，现在到了这里。以前都是辛辛苦苦用车子拉到批发市场，后面慢慢有了定点供应超市和网络销售。”朱国良回忆：“现在，搞这个直播，在家就能同屏幕那边的消费者吆喝，不耽误农活，方便还有效。”因此，对于直播这个新式“农活”，朱国良说自己“要举双手表示欢迎”。

番茄是松江近几年兴起的地产特色农产品，可以对松江既有的蔬菜种植结构进行有效调节。以初心合作社为例，总蔬菜种植面积150亩，拿出20亩番茄。区农技中心相关负责人唐纪华介绍，合作社夏秋两季主要种绿叶菜保供应，冬春岔口种现在市场效益好的水果番茄，亩产值和利润分别可达5万多元和1到2万元。一年下来，20亩番茄收入近30万，基本可以抵上全部150亩土地的地租。这种种植模式，能调动菜农积极性，从而进一步保障市场绿色菜的稳定供应。

不过，番茄要真正实现增收，除了种得好，关键还要卖得好。唐纪华称，这次疫情以来，人们对网络消费的青睐，让菜农对如何卖好番茄有了更多的启发。

因为光照足，水质好，以及种植方式特殊，松江地产小番茄的品相、甜度都较为优异。为了将这种优质的水果番茄推向市场，松江区农业部门去年开始举办松江番茄采摘节，今年是第二届。活动期间，为了与市场更好接轨，也让松江地产番茄更有名气，农业部门将目光投往风头正盛的“直播带货”——土产品+网络营销，这就带来今年番茄节的新气象，也代表着农业产业发展思维的更新换代。

直播带货，要带“新鲜”，也要带“长远”。唐纪华称，接下来，他们会顺应消费模式的改变，加快新型销售人才培养，进一步带动松江特色农产品卖得出、卖得好，推动农业产业可持续发展。

作者：李谆谆 张懿
编辑：张晓鸣
责任编辑：唐玮婕

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