这两天，宝山区月浦镇的“一水间”花卉基地直播间里，新上架的山东芍药、多头玫瑰成了下单爆款；而在百余米开外的安然园艺大棚里，形态各异的多肉植物则担纲起直播主角，聚光灯下的小小多肉秀出了“珠宝范”……以花为媒，本月上旬拉开帷幕的“2020上海宝山月浦花艺展”，不仅火了线上的各个园艺直播间，也点亮了蔬果乐园、文创生态园等各类线下空间。

“母亲节”的鲜花定制礼盒销售刚刚收官，这里又开始为下一个消费热点策划营销方案。“五五购物节”期间，致力打造花卉特色小镇的月浦镇在拥抱互联网的风口中，积极探索花卉产业线上线下的深度融合，努力满足消费需求，让“花样经济”绽放不一样的魅力。

直播卖花

渐入佳境，不再“尬聊”

百余平方米的草地中央支起了一个白色大帐篷，“一水间”花卉基地新开的直播间颜值颇高。

走进帐篷，里面就是小小的一方鲜花绿植天地：摆在中央的一张咖啡色藤艺圆桌上，各色花卉花开正艳。不断更换手中的康乃馨、玫瑰等花束，主播“帽哥”正对着手机镜头向天南海北的顾客推介“五月花神”芍药，期间还不断穿插讲解花卉知识，秒速回答花期、养护等各种专业问题，起承转合，游刃有余。市场部负责人范亚军告诉记者，通过线上线下共同发力，进入5月后，鲜花消费迅速回暖，“目前线上和门店的销售总量，已接近去年同期水平”。

因为年初突如其来的疫情，“一水间”所受的冲击不小，好在负责人丁俊明回神迅速，2月中旬就开启了在线直播卖花。历经最初起步时，主播是新手、线上只有6个粉丝的

“尬聊”，整个团队每天都要逛不同的直播间学习带货技巧，上不同的平台体验购物流程从中“取经”，自家的直播带货也因此渐入佳境。

两个月的时间里增粉7000多，订单实现两位数增长——成立了18年的“一水间”花卉基地，终于尝到“直播间经济”的甜头，“圈粉”经验也由此积累。比如，每天的直播带货活动一结束，线上花艺课程就会无缝衔接登场，园艺师不仅传授插花技艺，有时还干脆走出直播间，带大家“云游”整个花卉基地；发货时，不仅精心包扎每一束花卉，还会附上一张手绘小卡片，确保顾客打开快递时能有小惊喜。

只有主动拥抱变化，才能危中见机、化危为机。扎根月浦的上海安然园艺有限公司负责人王雷告诉记者，公司旗下的爱萌多肉淘宝店，粉丝已有30多万。通过直播带货等方式，月销售额达到300多万元，今年一季度的销量同比增长50%。助力越来越多的园艺企业站上“云端”，在月浦镇的牵线下，安然园艺公司还率先和该镇聚源桥村共同合作成立聚新农业合作社在线淘宝商城，共同推动开展线上线下经营；下一步，还将探索“龙头企业+合作社+农户”的生产经营方式，不仅要培育自己的“乡村主播”，还要把月浦的名优特农产品打造成线上线下都炙手可热的精品。

留住乡愁

线上赏美，线下体验

“曲曲银钩月浦塘，八月潮来满客航。千家村里人喧闹，菜花开过菊花黄。两寺钟声远近闻，客从故乡到仙乡。”古时文人墨客笔端呈现的月浦美景，令人神往。而依托集生产、观光和科普为一体的生态花卉基地，当下的月浦镇正着手打造能够留住田园乡愁的打卡地。

线上赏美、线下体验。精彩纷呈的竹编技艺展现非遗慢生活魅力，舌尖上的月狮草头饼唤起乡愁味道，花卉大篷车载满月浦特色花卉将驶入各社区……在点亮在线新经济的同时，花卉观光、休闲娱乐、户外体验等一道道乡村文化大餐也同时奉上。未来，月浦郊野规划还将着重打造“一带一廊三核心六片区”——一带：富长路功能发展带；一廊：练祁河风情廊带；三核心：休闲服务核心、花卉风情核心和禅茶历史核心；六片区：农旅休闲区、智聚文创区、花卉风情区、历史文化区、科技创意农业区、留白发展区，打造生产、生活、生态相融的上海北部乡村振兴示范区。

目前，月浦“新三镇”2.0版建设已经启动，致力打造花卉特色小镇，横向以点状花旅融合片区组建花旅联盟，打响在地企业花卉品牌；纵向则贯通花卉一、二、三产的产销链条，将企业花卉示范园与生态宜居美丽家园、百姓增收幸福乐园完美融合，让花卉产业在乡村振兴中迸发澎湃活力。

作者：邵珍
编辑：范菁

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