每次重大危机，都可能是一次重新洗牌。康复辅具产业在这一轮较量中无疑是“佼佼者”。据了解，地处虹桥地区的上海康复辅助器具产业园在疫情期间吸引了5家企业入驻、1家企业扩租，企业总数也一下子从年前的45家增至50家。

能在疫情期间仍旧有源源不断的新企业入驻，原入驻企业甚至主动要求扩租，这让产业园运营方小咖云负责人江晓隽都直呼“想不到”。在她看来，这些企业主要分为以下两类。其一，“有中启转”，企业具有制造业、外贸基础，在疫情期间可快速转型。其二，“转中做大”，部分企业本身就在试水“远程医疗”，在疫情期间将原有商业模式逐步发展壮大。

半天就拿下的营业执照让她成功“转赛道”

朝鲜族女企业家金雪梅从事外贸生意多年，因为一口流利的韩语，她在中韩贸易上做得风生水起。她的主营产品是化妆品，因为积累了大量资源，还顺利入驻了进博会“6+365”平台，成了平台旗下韩国馆的运营方。

图为从事外贸生意多年的金雪梅

金雪梅从化妆品到口罩的“转赛道”故事还要从春节前的一天说起。这天，收到好友从韩国寄来的口罩后，金雪梅觉得自己“足够了”，于是在微信朋友圈中免费派送。让她没想到的是，手上的600余只口罩几乎“秒光”，这让她第一次直观感受到了“口罩紧缺”这件事。

随后，上海康复辅助器具产业园主动联系上金雪梅，询问其能否从海外帮忙采购一批口罩，这正好与金雪梅的想法不谋而合。然而，一纸经营许可却绊住了她的脚步。口罩的采购、交易有一定准入门槛，需要企业具备二类医疗器械经营许可证。更何况，此时正是疫情最为吃劲的时候，许多政府部门、银行机构都还未复工。从办理证照到兑换外汇，一套程序走下来，没有个两到三周根本办不下来。

2月3日上午8点多，正在心忧该怎么办的金雪梅收到了一通电话，对方一一叮嘱她需要准备哪些材料，并告诉她下午到办事大厅即可办理。当天下午两点多，在她提交申请不到半天的时间里，她就顺利拿到了火热出炉的经营许可证和营业执照。金雪梅笑称，这次她纯粹是被“推”着走完所有流程，包括税务、工商等在内的所有政府部门全都跨前服务，让她完全不必担心在哪一环节会卡壳。

由于时间紧急，金雪梅甚至还来不及为自己的新公司想名字。于是，她沿用了自己儿时的名字——“俐延”。她希望，这家新公司能成为自己的新起点。

终于迎来行业爆发期的他决定扩租、扩招

如果说金雪梅的“跨界”更多是意外之喜，那么上海履商信息科技有限公司创始人张帅则是沉寂多年，终于迎来了期待已久的行业爆发期。

这几天，张帅格外忙碌，既要忙着搬家、还要不停面试新人。随着公司订单数蹭蹭上涨，他决定在上海康复辅助器具产业园内扩租100平方米的办公区域，再扩招15到20人的技术团队。

一路走来，张帅等待这样一个行业爆发期已等待了整整7年。2013年，怀着一腔热情的张帅单枪匹马地开始了自己的创业之路。后来，团队慢慢发展至十几个人的规模。张帅的公司主营远程传输技术，虽说是许多战略投资者一致看好的新兴行业，但此前还远未到“大爆”的时刻。

张帅告诉记者，他们主营的远程传输技术，其中的硬件设施以代理为主，而他们则将更多精力放在根据不同行业应用场景推出集成化产品。后者也正是他们在市场上的核心竞争力。

远程医疗，这是张帅团队最为看好的细分行业应用之一。4年前，张帅团队为上海一家医院搭建了手术直播远程系统，也由此开启了在这一领域的探索。随着疫情蔓延，远程医疗在传染病防治领域的独特优势最大限度地显现出来。如今，张帅团队所开发的产品已用在了武汉火神山、雷神山医院中。

突至的疫情，将产品需求推至最高。做下了扩租、扩招决定的张帅也仔细思量过一旦这波需求热度褪去后，公司又该何去何从。张帅说，在传染病防治之外，远程医疗其实还有着更广阔的日常应用场景。比如，偏远山区的远程诊疗、手术室直播等。

深圳的技术大拿计划将康养总部落户上海

乘风而起的康复辅具产业不仅使得局内人加速扩张步伐，更是让一众技术型企业也看到了更多前景美好的应用场景。他们正闻风而来，运用自身雄厚的技术实力，助推这一产业走得更稳、更远。

上海康复辅助器具产业园区运营方负责人江晓隽是一名典型的“园区人”，运营产业园区近10年。2年前，上海康复辅助器具产业园刚成立，江晓隽就有了自己的判断，这一定是未来5年内发展最迅猛的行业之一。

江晓隽认为，康复辅具产业能划分成两大市场。其一，以医院为主的B端市场。这一市场经过多年累积，已形成了相对成熟的供给链，对新兴企业壁垒较高。其二，以社区为主的C端市场，这也是更多技术型企业更为关注的。受疫情影响，血糖仪等康复辅具迎来爆发式增长，也让更多技术型企业因此有了探索社区康养场景的更多可能。

图为门框上的智能传感器，家属可通过APP实时了解老人当天的进出门状况。

近期，江晓隽正忙着与一家来自深圳的技术型企业商量有关康养总部落户的问题。对方有着过硬的技术实力，直言其技术足以切入目前看到的所有康复辅具产业应用场景。但问题来了，究竟切入哪一场景，才有可能跻身头部企业，为公司带来最大收益？

“作为平台方，我们主要工作就是为企业做好对接，帮助他们寻找到最适合的应用场景。” 江晓隽说，她们最初将产业园区选址在虹桥地区也是基于这一点考虑的。作为长三角地区最为便捷的交通要道，企业可以在这里找到更多应用场景。下一步，她们将积极进行需求调研，着眼于挖掘出那些仍未被满足的需求。江晓隽相信，这将是行业的下一波发展热潮。

作者：王嘉旖
编辑：史博臻
责任编辑：唐玮婕

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