618大促已妥妥成为每年年中时段的互联网狂欢节。这几天，记者采访了不少消费者，“买买买”已经开始了。一位消费者告诉记者，已经下单了电脑和iPad，另一位消费者表示，正在购物车里给孩子装玩具。

为了让消费者到自己的“碗”里来，年年618各大互联网平台和各大企业都会出奇招。今年赛程开始，互联网企业如何找场景、找目标？今天小编就从细分行业角度来八卦一下。

家电行业：巨头互怼，平台转型

每年的618，家电都是最大的战场。今年端午节过后，家电巨头先坐不住了：6月10日下午，格力官方微博发布关于奥克斯空调股份有限公司生产销售不合格空调产品的举报信。格力称，奥克斯空调股份有限公司生产的8个型号空调产品与其宣传、标称的能效值差距较大，能效比和制冷消耗功率的检测结论均为不合格。

一石惊起千层浪。有家电业内部人士透露，此次举报的背后，是格力在互联网领域的焦虑。在线下实体店，格力是当之无愧的老大，份额遥遥领先；不过在互联网领域，随着奥格斯几年前的战略变化，其在几大互联网平台的市场份额不断攀升，给了格力巨大的压力，也是此次事件的导火索。

对于互联网行业来说，今年平台的策略也在改变。针对价格战不再吃香，国美不再以单纯的家电卖场角色亮相，而是以家电供应链为核心，打出家电+橱柜+家居系列化营销的“组合拳”，记者在网站上看到，国美、永乐在今年“6.18”期间实现“变脸”，以“家·生活”整体方案提供商、服务解决商、供应链输出商的新形象亮相。

国美零售总裁王俊洲近日披露，5月末，国美正式发布了“家·生活”战略两大新业务，即欧洲最大的橱柜厨电零售连锁品牌IXINA和高端厨房用具集合性经营平台厨空间。再加上此前已经落地的家庭硬件整体解决方案“舒适家”，三大新业务目前已集结完毕，将全面参与即将到来的“618”营销战。

与此同时，国美、永乐“精品618”活动期间，IXINA、厨空间、舒适家已在上海落地，为消费者精选千款单品和整体解决方案。永乐总经理陶奋表示：“IXINA旗舰店落地上海永乐漕宝体验馆，是IXINA在上海的首家样板门店。通过牵手IXINA，永乐将打造沪上首个专业的橱柜+电器连锁零售品牌，并采用全自营模式操作。”他透露，这也是舒适家、IXINA、厨空间等新业务的首次集体亮相，要让市场这块‘试金石’检验新业务的成色，满足消费者对整体解决方案的需求。

生鲜行业：从田埂里来，到一二线城市去

这几年的618大促，生鲜行业是新的热点。包括天猫、京东、拼多多、苏宁等平台，都在生鲜大促上花足力道。从各家目前的战况来看，从田埂里来，通过拼购、团购等方式，到一二线城市去，成了一条消费新路径。

来自拼多多数据显示，截止到6月12日上午11点，平台“618大促”已卖出67亿元水果生鲜、食品等农（副）产品，较去年同期增长310%。6月7、8、9三天，每月一次的拼多多“丰收节”如约而至，目的地是水果品类丰富的广西，包括广西台芒、百香果、红心火龙果在内的特色农产品，上线即被消费者火热抢购。

百香果作为近两年的网红水果，备受一二线城市消费者喜爱。基于消费端稳定的需求，广西百香果产区已实践大规模“计划性生产”。“我们很早就去果园看过水果，刚开花时就已给果农下了定金。”一位参与百香果活动的商家告诉记者，百香果是当地主要水果作物，为保证品控，从地里采摘时就需要挑选，以给消费者更好的体验。另一位活动商家则对销售火爆情况大感惊讶，本以为活动正值端午假期，销售不一定那么火，未曾想借“618”大促，水果过了个大节，“我们必须连夜发货，以保证消费者及时收到水果。”

数据显示，自6月1日到6月12日上午11点，平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元，其中，近70%的订单来自一二线城市。“一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体，一是出于实惠，二是采摘时成熟度高，口感更好更新鲜。农产品进城与品牌下乡，在拼多多上形成了明显的商品对流，实际上是从商品层面带动了要素层面的城乡融合，由此推动更为紧密的国内统一市场。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。

新品业务：大促吸睛，新品点睛

相对于大促商品来说，新品尝鲜是互联网平台紧抓不懈的“点睛之笔”。此前京东618发布会上的数据显示，本次618将覆盖超过22万个第三方商家，并有90%以上的核心品牌将在京东618上发布数百万新品。

据悉，京东针对新品业务打造了一个“超级新计划”，首批纳入包括华为、戴尔、Beats等3C类，雪花秀、OLAY、欧莱雅等美妆类。在手机与通讯领域，汇集了Apple、三星、华为、荣耀、OPPO、vivo、小米、一加、联想、黑鲨、努比亚、Realme等几乎所有手机品牌厂商的新品与爆品。C2M反向定制也成为带动电子消费品的一个新增长点，满足了消费者的个性化需求。小米Redmi K20 Pro特地选择在京东618期间首销，其中还针对京东的用户推出了京东独家版本，而Redmi K20 Pro的整体销售成绩也表现不俗，在开售2小时就拿下新品销量第一；而在京东618期间推出的一加7Pro，仅用了25秒就销售上万部。

记者获悉，在6月8日刚刚结束的PLUSDAY，95折品牌联盟首批上线的品牌旗舰店中，当天有三分之一店铺成交额同比前6日日均增长翻倍，其中爱慕、尤妮佳、科勒、松下、皇家提升明显，爱慕官方自营旗舰店成交金额增长达384%。而从品类看，品牌旗舰店中，宠物、时尚、通讯、家居家装、美妆、生活服务、生鲜品类成交额增长均超过100%。

进口业务：消费者扩容至三四五线城市

2018年11月末的一天， 纽仕兰新云董事长盛文灝给远在新西兰的牧场的CEO Justine Kidd发信息说：“我们要开始准备618了。”两天后，纽仕兰运营负责人开始和Lucy Mcleod沟通商定2019年五六两月的运力。两个月后，还处在夏季的新西兰，100多名纽仕兰牧场的挤奶工工作变得繁忙起来——他们管理养殖的奶牛未来3至4个月产的奶，已被中国上半年最大的购物狂欢节锁定。

“我们提前半年就为天猫618做准备了。”Justine Kidd说。不负他期待的是，天猫618期间，纽仕兰天猫旗舰店48小时的销售额同比去年增长了373%，店里一款高端常温奶两小时就售出1万多件累计近25万盒，抵得上以往三个月的销量。

纽仕兰第一次被广泛关注，是在去年11月上海举办的首届中国国际进口博览会。只需72小时就能从新西兰牧场送至中国消费者手中的纽仕兰鲜奶，成为进博会上的明星。2017年9月，纽仕兰鲜奶进入中国市场时一周仅能卖出3千瓶，而现在这一数字已增至5万。其中，天猫与盒马贡献了近70%的销量。

有意思的是，相比农产品从四五线城市销往一二线城市，进口商品的消费者扩张，则延伸至三四五线城市。去年下半年，纽仕兰推出蛋白质含量更高的4.0常温奶，双11前这款新品在天猫首发，5小时就售出6万盒。半年后的这个天猫618，这款产品创造了新的销售记录。从这款高端品质、价格定位也偏中高端的牛奶销售数据中，能够非常清晰看到三四线城市消费者对牛奶品质升级的需求。天猫618期间，这款高端产品的消费者有近80%来自三四五线城市。

作者：徐晶卉
编辑：周渊
责任编辑：钱蓓

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