火热的直播间经济，成为全国人大代表张兆安的关注点。在一份名为《关于大力发展直播电商、释放消费潜力的建议》的建议中，他提出，推动直播电商健康稳定发展，需要政府部门与电商平台共同为直播经济涵养良好生态，并以此为突破口带动更多消费增长。

今年，直播电商呈现出井喷之势。来自商务部的数据显示，今年一季度电商直播超过400万场。从目前直播电商市场的热度可以预见，2020年的成交总额超过万亿是大概率事件。

张兆安说，从需求端看，直播带货能有效刺激消费。一是“人”的因素，直播电商是带有社交属性的，消费者对主播都有程度不同的信任。因此，基于主播的分享或推荐，瞬间产生购买冲动的概率就很高。二是“货”的因素，直播卖的通常是高频且决策门槛低的商品。直播既能很好地展现“物美”的细节，又能凭借在销售成本控制方面的优势做到“价廉”，同时配合“限量”、“秒杀”等手法的应用，这样就很容易激起消费者的购买欲望。三是“场”的因素。主播在果园里边摘苹果边直播售卖，在厨房里边烧菜边直播卖菜等等全场景体验无疑是直播带货的“大杀招”。这样的体验会使消费者产生亲近感和好奇心，自然就会立马下单“买来吃吃看”。

从供给端看，直播电商能优化电商生态，大幅降低小商户进入市场的成本。“天下苦流量久已”是电商圈流行语。“烧钱圈了流量卖高价”已经成为各大平台盈利的不二法则。商户间的竞争核心不再是产品与服务的比拼，而是对流量的争夺。一方面，没有流量就没有客户，再好的产品也卖不出去。另一方面，消费者看到的是满屏的推送，消费者找不到好产品，购买欲望也被抑制。直播电商的私域流量尽管目前还不足以挑战平台公域流量的霸主地位，但鲶鱼效应确有助于改变整个电商生态。更为重要的是，大量原先买不起流量的小商户通过转型直播电商加入了市场竞争，用好产品高性价比获客，以口碑传播社交分享带动私域流量的裂变增长。通过直播带货，大山深处的村民也能把“小木耳”做成“大产业”。

张兆安认为，当前，推动线上新型消费发展，实现线上线下相融合，对提振经济动能具有非常重要的意义。为此，他提出建立“四个自律”机制。具体包括：建立直播电商的自律机制、建立直播带货的监管机制、建立直播消费的选择机制和建立直播经济的公平机制。他建议，政府主管部门、监管部门和直播平台应携手建立直播电商的自律机制。一方面，应该向能力不足的小直播电商提供合规支持；另一方面要制定出台法规规章明确职业主播带货行为的连带责任，强化其合规自律意识。通过“多管齐下”，以进一步推动直播电商健康稳定发展。

作者：邵珍

编辑：占悦

责任编辑：王蔚

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