文汇网讯（记者徐晶卉）以408跨境电商新政为分水岭，跨境电商被认为进入了下半场，小红书、洋码头、网易考拉等一批新晋力量已经崛起，但是后来者还在涌入这个市场。上周五，海狐海淘对外宣布，已经完成了A轮5000万元融资，由辰海资本领投、杭州花贝投资管理合伙企业等联合投资。

跨境电商进入下半场了，后来者是否还有机会？辰海资本合伙人陈尘认为，跨境电商未来只会留下两种玩家，一种是大玩家，直接能够整合上游的供应链；第二种是小玩家，必须要在细分的品类、细分的人群或者细分的商业模式上有所创新，否则按照传统的电商打法，没法跟大品牌进行竞争。

海狐海淘CEO吴文涛认为，从另一个维度来说，跨境电商目前分为两种商业模式，一种是B2C模式，代表者是网易考拉，这种模式能够最大程度地保证正品，但是需要有大玩家投入大资本，通过集中采购来降低成本，并不适合创业企业。另一种模式是洋码头、天猫国际等C2C模式，这种模式绕不开假货的魔咒，恶性比价和服务不标准的问题仍然存在，同时在流量分化的阶段，用户很容易被买手洗成自己的用户。

是否能绕开这两者而存在？吴文涛透露，团队在选择海淘商业模式时曾做过深度分析，最后选择了官网直邮的商业策略，通过技术手段连接跨境电商的全部流程，整合了各个原本分散的第三方环节，包括供应链、物流、通关等。吴文涛认为，这些环节在各自细分行业的发展其实已经较为完善，比如亚马逊美国、6pm、nordstorm等网站的模式已经被用户认可，而“海狐海淘”把他们整合起来，让用户有一个相对完整的购物体验，“在集合之后，目前海狐海淘有大约300万选品，并且能保证正品货源，轻资产的运作模式也避免了资源的重复投入。”

不同的模式，带来完全不同的“爆款”产品。在跨境电商领域，母婴产品和化妆品是两大“爆款”盛产品类，比如在网易考拉，花王尿布和日本面膜都是畅销品。但吴文涛透露，海狐海淘与其他跨境电商的重合度比较小，除了美妆类的面膜等商品有重合的爆款，母婴玩具、数码产品等都是比较独特的产品。

据悉，海狐海淘成立于2016年3月，其核心团队来自于阿里和腾讯，这种集成模式比较类似于“什么值得买”。吴文涛认为，相对于什么值得买等咨询网站，海狐海淘多了“帮买”和“转运”的环节，具有一定门槛。他同时透露，目前海狐海淘的盈利来源有两方面，一是海外官网的CPS佣金，此外一些长尾商品也会带来一定利润。他预计，公司到今年9月就可实现收支平衡。

有分析人士认为，跨境电商虽然已经进入下半场，但跨境电商人群仍然在高速增长中，依然有蛋糕可分。此外，正品、物流、细分品类个性化将是跨境电商下一阶段竞争的三大关键词，后来者若是能牢牢把握这三个关键词，有巨大的市场机会。