国内国际市场“两条腿”走路，销售额连续五年保持超百分之三十增幅

华测：“年轻企业”稳步拓展“年轻市场”

上海华测导航技术股份有限公司，这两年内新进的大学本科生和研究生占了全部员工的50%，仅今年就新招了300多名应届毕业生。今年上半年，公司出口销售比去年同期增加50%。目前有几十个科研项目正在研发，研发投入占到销售收入的12%以上。

走进位于青浦区中国北斗产业技术创新西虹桥基地的上海华测导航技术股份有限公司总部大楼，最引人注目的就是这里几乎都是年轻人，位于四层的敞开式大办公室分为好几个区域，品牌管理部、技术支持管理部……十几个部门分门别类，小伙和姑娘们有的坐在电脑前紧张忙碌，有的抬着刚制作好的展板正准备出门。

今年23岁的贵州大学采矿专业毕业生王明辉，去年7月进入华测的地理信息解决方案部门就职。他告诉记者，今年他们部门新入职10人，整个部门已有近30人，除了三位年龄稍大一点儿的80后，其余全是90后。一年来，小王跟着“老”员工几乎跑遍了华东地区以及北京、天津等地，现在他已开始负责对部门新人及其他部门来轮岗的员工进行培训。他表示，公司现在90后经理一大堆，也较稳定。虽然公司许诺要给予同行业内最高的收入待遇，但他看中的其实并不只是待遇，选择华测更因为公司非常重视新人发展，能给年轻人充分展示自我的机会。

公司总裁朴东国说，随着华测的快速扩张，这两年内新入职的大学本科生和研究生占了全部员工的50%，仅今年就新招了300多应届毕业生。这家上海的北斗产业龙头企业去年3月上市，目前正处于快速发展时期。

国内国外“两条腿”走路

华测所从事的卫星导航与位置服务，是全球范围内迅速崛起的“年轻产业”。据预测，到2020年，全球卫星导航市场总产值将达5000亿美元，平均年增长率达14.5%。而中国北斗导航卫星目前已覆盖亚太地区，预计到2020年可以覆盖全球。北斗技术应用和老百姓的日常生活息息相关，比如无人驾驶汽车、飞机和高铁的位置监控、国土测绘、灾害安全监测、还有精准农业应用等。在这些领域，华测都有丰富的产品以及整体解决方案推向市场。今年上半年，公司销售额已连续第五年保持超过30%的增幅，呈现又稳又快的增长势头。

虽然国内卫星导航与位置服务应用方兴未艾，但公司早已把眼光投向了海外市场。华测营销部门现在分为国际、国内直销和国内渠道三个主要销售平台。国际平台副总监顾红亮向记者介绍，华测目前已在美国、新加坡、印度、匈牙利、哈萨克斯坦、智利等地建立了分公司或代表处，在俄罗斯、土耳其等近百个国家都有华测产品销售。华测积极参与“一带一路”建设项目，只要有大型基础设施建设，如修路、建桥、建港口、开矿，就需要华测的北斗高精度测量设备和相应的服务系统。今年上半年，公司出口销售比去年同期增加50%。之所以业绩如此出色，最重要的一点，是因为华测的产品性能稳定，能保证用户无论何种环境都可以很好地使用。一个能说明问题的例子是，2010年4月，华测自主研发主板的卫星导航接收机首次随中国科考队员到达南极内陆冰盖最高点，在-60℃的极端低温下经受住了考验。

修炼“内功”谋求“后劲”

对于公司未来发展，朴东国思路清晰：“还是要苦练内功，锐意改革。”他谈到华测虽然连续五年稳定保持超过30%的增长速度，但原有经营模式并不足以持续支撑公司长远发展。为此，今年2月，公司启动营销管理大变革，确立了以客户为中心的公司价值观，整个公司流程体系、分配机制、日常管理都在发生新的变化。原来分管销售的副总裁侯勇涛，现在改为分管新成立的干部部。公司的快速发展、大量新人的涌进、老员工的可持续发展，都需要加强体系化建设，需要建立更好的人才培养机制。

朴东国介绍，公司还经常搞轮岗培训，比如：让开发部的年轻人到销售部轮岗几个月，“让他们亲身体验，如果产品没做好，客户是怎么骂你的。”华测目前有几十个科研项目正在研发，涉及当前市场的客户需求，对未来两三年进行市场预研，研发投入占到销售收入的12%以上。今年上半年比去年同期增长70%。所有这些，都将为公司未来的稳步持续发展打下坚实基础。

作者：本报记者 薄小波

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