李佳琦怎么和品牌方“Battle”砍价？他为何热衷“安利”宝藏国货？网红主播的台前幕后有哪些故事？

今天，全国首档聚焦品牌OFFER的实验类综艺节目《所有女生的offer》官宣27日上线，由沪上知名主播李佳琦所在的公司美ONE制作。当流量汹涌而来，如何坚守为消费者负责的初心，如何不辜负各方的信任，对每个主播都是一道拷问。“主播是流量担当，更是责任担当。”李佳琦说。

《OFFER》的灵感，来源于佳琦说过的一句话：“你们知道吗，为了拿到这个OFFER，我跟品牌谈了多久。”不同于以往的自制综艺，《OFFER》拍摄的是李佳琦工作的日常，涵盖了大家看不到的直播间的台前幕后。主创团队称，做节目的初衷是“希望帮助更多优质的品牌被看见，把更积极正能量的想法和理念传递给大家。”

随着95后、00后等Z世代消费力量崛起，也带动了国潮风的日渐升温。有报告显示，Z世代群体有着鲜明的消费特点，他们更关注新奇、个性化和兴趣至上，更希望找到中国传统文化和全球文化表达之间的平衡，以全球化视角定义自己的中国身份。节目中有很多涉及到国货品牌的内容，这也是李佳琦直播间一直在做的事情——赋能国货。

从直播间被“种草”，到全网主动搜索选购，再点评汇聚成线上社交部落，近距离体验人气新品，已成为当下不少Z世代的消费新趋势。虽然被称为“带货一哥”，但李佳琦尤其看重如何为本土品牌打开更多可能性。“消费者的每次购买都是在给向往的生活投票，但是有些小众国货可能连投票的资格都没有，那让这些国货有入场券就变得尤其关键。”以李佳琦为代表的超级直播间，正通过各种方式做用户沟通和“种草”，代替了过去纯粹摆在货架上的单一硬销售，成为“国货热潮”不可忽视的助推器。

节目内容主要拍摄李佳琦直面品牌方，帮“所有女生”砍价拿福利的现场。“具体谈判时，合作伙伴都非常友好，不过我们也用了一些小策略，比如通过商圈街采等收集用户对产品真实的使用感受，反馈给品牌一些意见和建议；我也会在他们提出OFFER时故意面无表情，让他们觉得我对这个OFFER力度不满意；有时候我会用别的品牌来压制另一个。”不同于往年双11的模式化营销，今年《OFFER》以综艺的形式聚焦谈判桌，网友可以更直观地看到李佳琦如何争取权益。

近年来，李佳琦直播间连续打造了逾百款国货爆品，被誉为“编外产品经理”，多方合力构筑信任长河。在李佳琦看来，对于电商主播，消费者的信任好比“地基”，品牌的信任就好比“楼宇”，再高的“楼宇”，不夯实“地基”，垮塌也只是一瞬之间的事。