最近，这个叫李佳琦的男人火了，街头巷尾，网络天地都听得到关于他的热议。

据说他创造出了5分钟卖出15000支口红，10秒卖出10000支洗面奶的销售奇迹。

还有人说这个“带货王”PK掉了马云。

01带货王李佳琦

“Oh my god！这也太好看了吧！买它！”

不知道什么时候开始，这句颇具魔性的话语爆火了起来。如果你没有听说过这些口号式的叫卖，那说明你out了。

这是“口红一哥”李佳琦的口头禅，有网友戏称：天不怕地不怕，就怕李佳琦说Oh my god！在李佳琦的激情吆喝下，众多消费者都忍不住打开钱包，进入买买买模式，钱包仿佛被“魔鬼”控制了一般.....

在女人的衣橱里，永远都会缺一件衣服成为了“买买买”最好的托辞。同样，在女人的化妆盒里，永远都会少一只口红。

在日用品经济大行其道的当下，美妆博主这一游走在虚拟与现实之间的职业成为了一种热潮，“网红经济”成为了普罗大众钱包的收割机，越来越多的人都想搭上“网红”这趟快车，所以很多人摇身一变成为了安利各种日用品的美妆博主，

但是，极少有人会像李佳琦一样，红透美妆界。他到底有多火？

02魔性“OMG”5分钟卖出15000只口红

不管是刷抖音还是小红书，你都能看到他的身影，而且视频点击量还不低。

哪支口红只要是贴上了“李佳琦推荐”的标签，就等着卖断货吧。

女孩子们或多或少都有点“讨厌他”，讨厌他是因为源于嫉妒，毕竟他是全中国拥有最多口红的人。

而那些小红书、微博里的时尚博主也“讨厌他”，毕竟他是一条十几秒OMG视频就可以卖50万的人。据说小红书和微博的美妆测评，加上“李佳琦”“OMG”的标签，点击量都会翻很多倍。

毕竟李佳琦创造出了5分钟卖出15000支口红，10秒卖出10000支洗面奶的销售奇迹。

03李佳琦式安利语让你的钱包无处可逃

这些傲人战绩的背后，不仅仅有李佳琦所付出的常人难以想象的辛苦，更有殿堂级文案描述的功劳。

同样的一支口红，你去专柜买，专柜的客服大部分都是流水线式话术，这种销售模式产出的描述一般都是最新品、最热品，然后给你介绍它的色号、质地。

而李佳琦的安利语是这样的：

“涂了这支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪。”

“少女感满满，初恋的感觉。”

“小狼狗都要扑到你身上。”

“不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了。”

“水不水果，草不草莓，非常可口的一支颜色。”

“感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻，好想咬一口哦。”

“接吻到流血的感觉。”

作为时尚博主，李佳琦深知“蹭热点”的好处，所以他还有另一个套路。借助明星效应，激发粉丝购买的欲望。但是李佳琦安利口红的方式和寻常的请明星带货不同，他会很聪明的用女明星来形容一只口红给人的感觉。就比如：

“粉不粉嫩，这是欧阳娜娜的颜色吧。”

“一秒变舒淇。”

“这支颜色是倪妮的，神仙色。”

“超性感小S色。”

“长得不像全智贤一样，就不要涂它。”

“迪丽热巴的颜色，很嫩的玫红色。”

在李佳琦的口红视频中，我们可以看到，他会直接把口红涂在嘴唇上，然后在镜头前各个角度、远近距离，全方位展现给大家看。

最直观的感官体验，加上他喋喋不休地对口红颜色进行很到位的描述，比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等，各种形容词被他运用得活灵活现。

说完了口红的颜色，他还会讲一下其他的优点，包装精美、颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色。不需要过多的言辞修饰，这种直白的安利语简单粗暴，让人能迅速理解，迅速剁手！

当然，李佳琦爆火的背后并非只是一味吹捧各种口红的好，相比一些报喜不报忧的时尚博主来说，李佳琦称得上是一个良心博主，他总是在视频里直言不讳，说有些口红色号很迷、包装很土，包括什么样的口红适合什么样的人他也会一一指出来。

04网友对李佳琦褒贬不一

在这个传播力呈爆炸式上升的时代，任何人都希望能玩转“双微一抖”。玩转的背后并非是简单的卖个萌或者找个美女直播拍摄。精心策划的营销和人物表现力也十分重要，无疑，李佳琦是成功的。

除了良心博主的标签外，李佳琦的外形也是很符合当下大部分人的审美的，五官挺拔、没有多余赘肉的脸在镜头上非常耐看。作为各大口红的安利者，李佳琦的唇形令很多女孩子都心生嫉妒，突出的唇形涂上口红视觉效果很好。

俗话说得好，人红是非多，李佳琦作为一个男人，他的职业多少有点与中国传统观念相驳。在很多钢铁直男看来，李佳琦涂口红以及在视频里各种肢体语言看起来很“娘”，甚至有一部分人觉得恶心。

但是时代在变化，李佳琦的这种职业以及各种标签确实是信息时代的产物，存在即合理，有人觉得他娘炮恶心，但也有很多人觉得受用新颖，毕竟李佳琦的安利让很多女生避免了多少口红的“坑”。

05双十一带货能力PK掉马云

李佳琦打响名声是因为一次双十一他和马云进行了一次带货能力PK，在限时的直播里看谁的销量更多，丝毫没有直播经验的马云在李佳琦的旁边，现学现卖了起来，看到李佳琦往自己的嘴上涂口红的时候，马云却模仿不来。

最后的结果就是马云卖出了10支口红，而李佳琦卖了1000支口红获得了胜利。

同为90后，大部分人拿着每个月几千块钱或者一两万的工资，而李佳琦用两年的时间实现了月收入过百万。从单枪匹马闯上海，到创立自己的团队。

很多人觉得不公平，自己累死累活每个月也就几千到一万，为什么李佳琦往凳子上一坐，涂几只口红，拍几个几十秒的小视频收入就是自己的几十倍呢？

成年人的世界里真的没有容易二字，很多人只看到李佳琦光鲜的一面，却不知道达到今天的高度他付出了怎样的努力。

我们可以不喜欢他“娘炮”似的做法，可以不喜欢他的喋喋不休，也可以不买他安利的任何产品，但我们不能否定他的努力。

据说在还没有这么红的时候，他发高烧超过一周，每天坚持直播，因为害怕掉粉。他连续工作了40多个小时，结束后凌晨2点回家，卸妆洗漱，凌晨4点5分上床睡觉，早上8点9分起床然后进行新一天的工作。

在一些采访中，他回顾自己的主播之路：

“刚开始每天就只有500人，最多上千，每天愁的睡不着觉，差不多直播了一个月的时候，大病了一场，休息了一个星期，当时就想放弃了。后来身体好了以后，我的经纪人说，佳琦，我们就多坚持两天，就两天，要是还不行，我们就放弃。”

大家都知道，短视频拍摄过程对于这种美妆博主来说其实很繁琐，而且有时候会出现每拍一条都要换衣服补妆的情况。像李佳琦这种更是需要不断的涂口红，卸口红，再打底，再涂口红，再卸口红，一遍又一遍。

而且，由于手机上会让人像偏宽，他必须保持身材，脸上不能像他偶尔出境的小助理一样有肉。不过只做到这样是远远不够的，试色和推广同样重要。

试色的同时脑袋也不能放空，要一直转，想自己要说什么，来精准高效的评论、推荐口红。词汇不能单一，不能重复，要有特色有新意接地气，在每只打上李佳琦标签口红的背后是一次又一次的关于广告词的头脑风暴。

与此同时，还必须时刻保持充沛的精力。女孩子都知道口红试色的苦，李佳琦最高的记录是有一次试了380支口红，试到喝粥都辣嘴唇。

转自杂志之旅

编辑：陈熙涵

责任编辑：李婷