上海海洋大学食品学院包装工程专业2023届毕业生陈泽恺。（受访者供图）

一部手机、一台单反、一台电脑、一双善于发现美的眼睛……两年前，上海海洋大学食品学院包装工程专业2023届毕业生陈泽恺顺利加入校园通讯社，成为学校B站账号的运营小编。

经过两年历练，临近毕业之际，他决定创业：成立摄影工作室。他的创业团队，目前成员8人，来自6个不同学院，其中既有应届毕业生、已顺利保研的准研究生，也有尚读大二的低年级学生。

陈泽恺的创业底气何在？支撑他的是一张“成绩单”：两年时间，他先后参与制作53条视频，单条视频最高播放量548万，校园B站账号总播放量增加了1100万。

新学期伊始，初创成型的工作室，业务接连“开张”：给毕业生拍写真、帮商铺拍宣传照，这几天，团队还接到了第一单婚礼跟拍……

一边忙学业，一边拼事业，在大学的最后一个学期，陈泽恺心里少了毕业季的惆怅，多了对新生活的期待。“我们因兴趣在社团结识，又因热爱共同走过许多个日日夜夜。现在我们聚在一起，为了共同的目标一起创业。”在他看来，这样的青春真的很美好。

推“爆款”视频，靠个人单打独斗往往行不通

陈泽恺学的是食品包装工程专业，但大学期间，他始终没有放弃自己的爱好：制作视频。也正因此，刚入学时，他就报名参加学校通讯社，并很快从校园B站的一群小编中脱颖而出。

选择背后，兴趣使然。和很多00后一样，陈泽恺的很多业余时间都是在B站上度过的，只不过，他是一位“资深玩家”。初中时，他就成为B站的一名up主，尝试对一些国外的脱口秀作品做翻译、视频剪辑并上传；到高中，虽然学业紧张，但他回忆，自己“经常晚上11点做完功课，12点开始翻译、剪辑视频”。有时，手机渲染到凌晨两三点，而他则在等待过程中不知不觉睡着了。高三时，他平均2-3天就会推出一期视频，积累了1万多名粉丝。

彼时，B站有针对创作者的补贴计划。“最多的时候，我一个月拿到了2000元的奖励。”这2000元，也成为陈泽恺的“第一桶金”。正是从这时起，他意识到：原来，视频剪辑和账号运营，也是一种工作，兴趣爱好也可以发展为一项事业。

运营个人账号驾轻就熟，成为校园学校官方账号的一名小编后，陈泽恺对账号的运营有了更深切的体会。

“能否推出爆款视频，不仅要看视频质量，也考验选题策划、文案脚本、镜头语言以及导演的网感等。”陈泽恺直言，要推出一条“爆款”，依靠个人单打独斗往往行不通。

就拿校园招生宣传视频来说，要出效果，就需要团队形成合力：不仅需要文案达人写出一个短小精炼的故事，还需要拍摄达人、剪辑达人通力合作。一个出镜“演员”背后，不仅需要妆造达人，带有原创设计理念的展板也必不可少。

“一个几分钟的视频，往往需要从白天拍到黑夜，一拍就是好几天。”接受记者采访时，陈泽恺随即展示了一条短视频，名为《舌尖上的海大》，时长4分20秒。他记得，当初为了拍这条片子，从策划到正式推出，整个团队花费了整整三周。正是在不断打磨的过程中，他结识了众多摄影协会的同伴，也为后续搭建创业团队打下基础。

校园潜藏的商机，能否转化为一些就业创业契机

在大学里，参与社团活动的过程中，陈泽恺也捕捉到了好几处潜藏的商机。

比如，学校内部的小商铺，诸如米线店、打印店、奶茶店，其实都有宣传、推广的需要，但是苦于缺少性价比高的拍摄团队；再如，校园晚会、各类比赛表演也有拍摄需求，但一般都是由志愿者义务劳动，拍摄质量参差不齐。那么，能否成立一支专业的团队，尝试商业化运营，帮助更多同学们解决就业出路问题，挣到人生的“第一桶金”？

想法有了，行动就要跟上。从大二开始，陈泽恺就尝试接商拍。“通过市场调研，我的最初定价是200元一小时，为了打响名气，我还‘薅’来了一位善于化妆的同学，让她包揽妆造。”陈泽恺说，关于第一单的选择，自己也没少花功夫。为了“打响第一枪”，他几经辗转联系到了一名学姐，为其提供个人写真拍摄。同为校园中人，学姐也是up主，在网上颇有人气、自带流量；此外，校园的走廊、绿茵操场、书香四溢的图书馆，都是青春类写真最好的背景。

不出意外，这组写真一经推出便受到好评。“出圈”的第一单，陆续带来了更多订单。不仅有在校生主动联系陈泽恺和他的好友，想给青春留下一本美丽的相册，学校里的小商铺也闻讯而来。虽然这些订单尚不足以支撑他实现经济独立，但一个更清晰的未来规划已然在陈泽恺脑中浮现……

8个人凑出3万元，在格子间里启航创业梦想

去年10月，眼看离毕业越来越近，陈泽恺做出一个重要决定——成立一家摄影工作室。8个人，3万元，两个小小的格子间，创业梦想就此启航。

然而，就在成员们准备大展宏图之际，疫情来袭。已经接下的订单不得不延迟，未来如何也要打一个问号。现实摆在眼前，陈泽恺也在思考出路。比如，原先团队的主要目标群体是学生，如今他们将服务范围扩大到商务会议、婚礼跟拍等。

很多人认为婚庆类订单太辛苦，但作为初创工作室，“混血”团队都干劲十足。新学期伊始，为了抢订单，8人积极发挥朋友圈优势，和校友企业洽谈做好推广。

谈及未来，作为主心骨的陈泽恺说，希望形成活水机制。比如，团队不仅希望能够为校园内有专业基础的同学提供一条可靠的兼职道路，还可以为摄影爱好者提供基础类课程。“我希望工作室能够成为一座桥梁，一头连着在校学生，一头连着企业和商业需求。”陈泽恺说，这是他的梦想，也是创业的重要动力。

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