18秒卖出400辆五菱宏光、1分钟售罄387台奇瑞，这是拼多多自试水整车交易后交出的成绩单。

拼多多汽车业务总监绣春9月30日表示，拼多多“66拼车节（限量6.6折）”活动累计上线70个小时，成交订单9463笔。国庆之后，将会把“百亿补贴”活动引入整车销售行业，上线更大优惠活动。

“70个小时近万笔订单”，根据2018年汽车行业流通协会统计数据，这相当于一家成熟门店十年的订单量。

绣春认为，这些数字背后深层原因在于，“拼多多与传统电商不同，能够帮助厂商触达更多此前传统汽车经销网络没有覆盖到的人群”。

今年5月，拼多多上线整车销售业务，首批400辆“国民神车”五菱宏光在18秒内即被抢购一空。

此后，拼多多与长安、奇瑞、北汽等国内知名汽车品牌展开合作，五菱宏光、奇瑞EQ1、艾瑞泽、名爵锐腾、北汽新能源、哪吒新能源等国民级畅销车型陆续上线，共同打造了“66拼车节”系列活动。

▲9月27日，长安汽车执行副总裁何朝兵（右五）与拼多多联合创始人、副总裁冬枣（左六）代表双方合作签约，宣布长安欧尚汽车旗舰店正式进驻拼多多，并成为拼多多四周年庆大促汽车类目核心合作伙伴。

绣春披露，活动期间，共有296.4万用户浏览挑选汽车，“相当于每小时有四万多名顾客进店选购汽车”， 仅计算定金，整车销售业务带来的GMV 已达到812万元。

除了18秒售罄五菱宏光外，拼多多也刷新了多款车型的销售纪录。6月，拼多多上线的奇瑞EQ1小蚂蚁系列车型，第一分钟即售出387台；7月，1000台奇瑞艾瑞泽新款汽车在15个小时内被预订一空。

“未来，拼多多平台会有越来越多的车型参与活动，用户可以最低6.6折的拼团价购买。”绣春说，6.6折的折扣，相当于行业多数经销商的原始进货价，拼多多与合作伙伴共同让利，让消费者直接享受出厂价。

“为用户节省成本，是拼多多汽车销售的出发点”，绣春解释称，拼多多通过严格选品，为用户挑选性价比最高、适应不同日常需求的车型，节约决策成本。随后，平台“代表”消费者与厂商“议价”，为用户节约“讨价还价”的精力成本。

“中国有大量普通消费者的需求没有得到满足”，绣春表示，“拼多多作为覆盖全域用户的新电商平台，可以充分利用移动互联网的‘穿透’优势，满足用户对平价汽车的需求”。

拼多多的加入，也是汽车销售市场在移动互联网时代的新机遇。2018年，中国汽车销售首度出现负增长，行业分析认为，“服务低线城市用户是汽车行业的下一个增长点”。

绣春认为，拼多多助力汽车品牌穿透城乡壁垒，推动消费公平，让消费者得实惠，厂商得市场，这是新平台的价值所在。

编辑：施薇

来源：文汇