另一个原因来自高端市场机会窗口的打开。
金立的董事长刘立荣说,金立曾做过一款4000元左右的手机,没做过推广,每年销售出五六十万部。言外之意,此次商务机型的销量肯定会多于此。而从屏幕的订货量来看,此次商务机型的内部销量预期至少在100万部以上。
这个数字对于高端机型,特别是国产机来说,并不是一个小数目,甚至引发了外界的噪音。但刘立荣显得较为乐观,他认为市场的消费升级可以带动国产手机在中高端市场的表现。
市场机构赛诺发布的报告印证了这一点,2016年上半年中国市场用户购买手机的均价在明显上升,3000元以上的销量区间同比增长了85%,2500元到3000元的销量区间增长了124%,700元左右的销售区间出现了13%的负增长。眼下的国内智能手机市场已经完成了所谓的普及阶段,用户购买手机时不再单一地看重性价比,品牌度以及质量成为新的考量。
此外,三星此前刚上市不久的旗舰机型Note7因质量原因在全球召回,原本在高端市场三星和苹果势均力敌的竞争,因为三星的缺席,突然出现真空,这也给了国产机一些新的机会。
截至11月14日,华为与莱卡合作的P9系列出货量900万部,预期产品生命周期内销量将达到1200万部,Mate8全球销售了700万部,两款产品售价都在3500元以上。OPPO、vivo的出货量也在翻倍增长。
不得不说,华为和蓝绿两厂在中高端市场上已经尝到了甜头。
但机会和风险永远是共存的,馅饼越大,对于厂商的整合能力要求越高。
品牌的溢价能力不是一朝一夕练成的,虽然国产手机经历了多年的沉浮,但在品牌美誉度上,和苹果等国际厂商的差距仍然不小。
虽然冯小刚夫妇为金立的背书相信可以带动一部分商务精英人士对于金立的关注,但商务市场终究不是大众市场,就像调研机构Counterpoint研究总监闫占孟所说:“特定市场和人群就那么多,这种人群也许增加了,但也是从点心变成了蛋糕,永远不是主食。”