文汇网讯（记者张晓鸣）不显山不露水的亚夏汽车股份有限公司（002607），自1999年成立至今，一直围绕着汽车做两件事：一是卖车；二是卖服务。

作为安徽省最大的汽车经销商，亚夏汽车顺应着乘用车黄金时代而起，发展经营了七十余家品牌轿车4S店，迅速占领了安徽省汽车销量的重头部分。然而，伴随着经销商市场整体的收益下滑、竞争激烈，2014年亚夏汽车营收大幅下降，现实逼迫着亚夏汽车转型。

围绕后市场的几个重头：驾驶培训、维修保养、二手车、汽车金融、保险经济等，亚夏汽车进行了一系列的费用管理与结构整理。去年亚夏汽车定增募资10亿元，除偿还贷款外，5.6亿元投向汽车融资租赁项目，1.4亿元投向O2O汽车服务平台建设。今年，亚夏汽车先后与途虎、最惠保、易点时空等汽车消费垂直领域新贵达成战略合作，计划待此次定增完成后，投入汽修连锁店业务，完成后市场全产业链布局。

首先，选择互联网学车平台车轮（易点时空）作为新用户的切入。新近完成5.5亿元人民币B+C轮融资的车轮，其用户基数与产品体验在单类产品上已是拔尖。据统计，车轮用户总量超过2亿，日活跃用户450万，下一步将侧重互联网学车的体验与线上线下的配合运营。亚夏旗下的驾校培训业务可以通过车轮产品的广泛用户群，承接其他城市的驾考需求，一方面哺育驾校业务，另一方面也是新用户群体的汽车初体验。

其次，与易车合作在线二手车业务。易车作为汽车行业的领军人物，商业模式成熟、用户导流顺畅。二手车信息平台消息流动多、流动快，成为亚夏汽车二手车交易信息的重要源头，直接起到刺激消费、消化库存的作用。同时，二手车、新车置换过程中产生的金融贷款需求又能被及时发现。汽车电商范畴里，亚夏汽车的另一个重要合作伙伴是天猫汽车电商平台。天猫可以给亚夏汽车提供用户消费的数据链图，一方面帮助亚夏汽车达成对消费理解的补充，另一方面进行渠道打通和资源借用。

在新一年重点业务连锁店的运营上，亚夏汽车选择了后市场新贵途虎。亚夏汽车与途虎合作“途虎亚夏工场店快修连锁项目”，试图通过途虎的用户引流优势，盘活已有门店的服务频次，并刺激新业务的服务广度。只有充分掌握门店的经营命脉，才能促成线上线下的服务配合，也只有服务标准化的高度掌控，才能反哺用户流量的持续有效转化。这一点上，拥有10000家门店合作渠道的途虎，其零配件供应能力、货运库存运转、链条配合经营等均具有先发优势，模式的不断做重、渠道的深度垂直也给汽车后市场的互联化带来模式的可期。

当然了，亚夏汽车与途虎的合作不仅仅止于门店运营，更包括对汽车保险行业的刷新认知。借助店面与口碑的优势，第一时间与车主需求对接，不但能提高4s店的车险续保，还可以借由车险销售的增量，提高自身的议价能力，为用户赢得更多让利。

一系列的产品布局，涵盖学车、买车、用车、贷款金融、保险等几乎全生命周期，亚夏汽车已经突破了市场对传统经销商的定位，抢占了先机。公开资料显示，2016年一季度，亚夏汽车的综合毛利率6.8%，预计上半年归属净利润3020-3150万元。