Zara开始在印度实施降价措施以提升竞争力

西班牙快时尚巨头Inditex集团旗下Zara正在开始降价。根据印度市场消息人士表示，Zara在去年一年内降价了10%至12%，以更好地与印度境内同类快时尚零售商H&M展开竞争，瑞典快时尚巨头H&M的商品价格大约在150卢比约合22美元，而Zara的商品起价在2200卢比约合33美元。

尽管Zara是近年来在印度市场营收超一亿美元快速发展的服饰品牌，其门店数量在100家左右，不过营业额增长已呈放缓迹象。根据2015年Trent年度报告称，Zara印度市场的营业额下跌了23%。

而在四月初，快时尚优衣库母公司迅销集团董事长兼CEO柳井正表示，上半年财报数据令人失望，迅销集团正准备通过优衣库的降价来促进业务提升。柳井正表示：“消费者并不认同新产品等于高价格，时尚零售环境如今非常艰难，公司在这种环境下提高价格是一种错误。有证据表明，消费者信心比我们想象的还糟糕。”

Zara并不是第一个降价的快时尚品牌，也不会是最后一个。去年8月1日，无印良品开始在中国对260多个品类的商品降价20%，而目的则是通过价格优势进一步扩大消费层。今年3月底西班牙快时尚Mango宣布旗下休闲系列降价，幅度为降约15%，而优衣库去年夏季发布的卡通及印花设计的T恤系列UT，以低至39-79元的价格打折促销变相降价，而H&M则是以一直以吸引眼球的跨界合作款，来提高其商品的性价比。

在印度市场试水降价？

尽管全球经济放缓，但是包括中国和印度的新兴市场，在过去几年内一直被投射在聚光灯下，作为各时尚品牌重要的增长来源。最近，一份由Euromonitor International发表的报告预测称，印度奢侈品行业在2013年至2018年之间将增长86%，比中国、马来西亚和印度尼西亚增速更快。就像在西方市场快时尚也经历了广受欢迎的时期，印度近年来也被证明是对快时尚品牌极具吸引力的新兴市场。

作为世界上仅次于中国的第二大市场，时尚零售正在蓬勃发展中。根据消息称，虽然低燃料成本曾对许多经济体造成过困难，但这一问题在印度通胀产生了积极影响并带来经济增长。印度互联网用户达3亿人，他们都是移动端的忠实拥趸，这使电子商务成为服装和配饰品牌如Zara、H&M和Forever 21热衷的法宝，品牌都纷纷专门开设印度市场的电子商务网站。

更加利好的消息是，根据分析人士称，从中国市场早期的井喷发展可以证明，印度在线奢侈品市场目前竞争尚未非常激烈潜力巨大。在500强全球领先奢侈品牌中，只有30%在印度设有相关业务。相比之下，中国地区品牌投入占比已达70%。在城市蓬勃发展的经济、不断扩张的中产阶级和有利的监管环境、外商直接投资政策方面，印度都是时尚电商发展的理想温床。

有分析人士指出，全球时尚品牌，无论是否奢侈品，都在积极扩张，希望占领印度市场，不过Zara降价的措施证明时尚零售竞争开始变得激烈。

至于Zara降价的措施是否很快在中国和美国这些市场出现，Zara母公司Inditex的发言人称：“Inditex集团为产品设定价格的行为在每个国家市场是独立的，这样他们的商业定位能够相对一致，高品质商品能够赢得符合的零售价格。在这个意义上，Zara价格政策在90个市场将保持稳定。”

不过有分析人士表示，Zara在印度市场的降价措施，或许是一次对包括中国在内的新兴市场产品价格调整试水。Inditex集团旗下快时尚品牌Zara于2006年进入中国，其在中国开设的门店已超过500家。快时尚多年的迅猛增长已开始显现出疲态，各品牌正考虑调整产品结构，在中国，随着快时尚市场越来越饱和，为了维持高增长的业绩，快时尚正出现爆发价格战的迹象。