▲肖钦仁（中）和朋友在果园做直播。

“买它！买它！买它！”4月18日一大早，橘子树下，肖钦仁坐在板凳上，举着剥开一半的橘子，笑容满面地对着手机屏幕激昂地吼着。

三天时间，成都金堂县赵家镇滞销的三月红橘子一下子卖出近6000斤，用肖钦仁的话来说，那就是“太有成就感了！如果再不开学，我就要成为专业卖橘子的了！”这一傲人成绩得益于他这几天的视频直播。

受疫情影响，学校还未开学，而肖钦仁家里的橘子也因没有果商前来收购而滞销。为了帮家人卖出滞销橘子，肖钦仁硬着头皮走上了直播之路。直播每天连续7个小时，观看人数从最初的十几人到几百人再到几千人。肖钦仁卖完了家里的2000斤，又帮亲戚卖，总共帮村里带货6000斤。他说，如果村民有需要，他还会继续直播带货，“争取成为全村的希望，成为全村之光，加油！”

▲肖钦仁（右）和朋友在果园做直播。

为卖家里滞销橘子，大学体育生干起了直播

在肖钦仁的家乡成都市金堂县赵家镇，橘子是这里一种特色农产品，据当地村民介绍，往年这个时候家里种的三月红橘子已经卖出七八成，而今年产量少了不说，还滞销了接近一半。

作为西华大学体育教育专业的学生，肖钦仁在临毕业之际签了一份销售的工作。专业和就业南辕北辙，但发生在肖钦仁身上一点都不意外，性格开朗的他不甘于平稳的教师工作，更想尝试有挑战性的销售职业。

“你看你能不能帮屋头把橘子卖出去嘛！”因为家人的一句话，肖钦仁下决心帮助家里卖出滞销的2000斤橘子，也当作自己工作前的“试水”。

4月初，橘子原本只是拉去市场上和在朋友圈卖，后来，肖钦仁的老师得知也来了果园，并发信息表扬了他：“疫情期间能把论文弄好、工作落实、帮家里卖橘子，你很棒！”受到激励，肖钦仁试着发了一个视频上了平台热门，就此走上了直播路。

“第一次直播没有经验，当时在地里用到手机没电，直到关机前都还有很多人加微信咨询。”

▲肖钦仁在果园做直播。

3天带货6000斤，“从十个人到三四千人，激动惨了”

“皮薄肉多，颗粒饱满，不酸……”每天早上七八点，肖钦仁和朋友组成的三人小团队就下地开始直播。肖钦仁负责出镜，朋友小张负责和加微信的网友对接地址，朋友小陈则机动安排。

直播从早上8点起一直播到下午3点，总共7个小时，要不停地说。“虽然刚直播的时候人很少，但就是坚持聊天，自言自语也要说，慢慢地，关注的人就越来越多，从十个人到几百人，最多时候有三四千人，我激动惨了。”肖钦仁说。

直播工具没有打光、没有高端器材，仅仅只是一根板凳、一个三脚架，还有平时用的手机，后来又多了充电宝。直播地点就在橘子地里，网友从手机上就能看到旁边村民正在树上采摘。

“从第一次用电瓶车拉去快递到用火山轮，最后直接是大货车，记得第一次我们卖出去几百斤的时候，村民们看到都围观，亲戚家也找上我，让帮忙卖。”

▲肖钦仁走过一片果园。

卖橘子超乎预料，谈直播带货秘诀：真诚！

直播效果超出了肖钦仁的预料，很多人买完了橘子，还会留在直播间，就为了看主播说话。

短短几天时间，飞起的带货，解决了部分滞销的橘子，直播技巧是什么？肖钦仁给出了他的经验：首先要自己拍一些优质的视频，能够上平台热门，看到的网友就会引流到直播间；其次，自己没有高颜值，那就靠真诚打动人，用最真实自然的状态打动网友，不要害羞放不开；最后，作为主播，在直播间要会调动气氛，“因为我性格比较开朗，特别喜欢说话，也喜欢和网友聊天，这样直播的时候就不会冷场尴尬。”

肖钦仁小姨夫说：“以前从来没有过这样销售，确实帮了很大的忙！”

肖钦仁表示，如果其他村民有需要，开学前他还会继续帮村里卖橘子。

▲肖钦仁（右）与舅舅在果园采摘橘子。

图片：新华社  文字：环京津网
编辑：王梓含
责任编辑：王柏玲

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