经济复苏消费回暖，2023年，对于MCN机构来说，如何抓住品牌消费红利，捕获新一轮的增长契机，正成为关键。“去年，我们入驻得物社区后，一半收入都来自于品牌合作的商单。”一家总部在成都的MCN机构负责人说，“品牌商单是目前我们最看重的收入来源，因为是未来增长的空间。”
据了解，2022年，有5000多家知名品牌通过得物引力平台与MCN机构和达人进行合作，其中不乏NEW BALANCE、COACH、林肯、路易威登、迪士尼等知名品牌。品牌商家涌入得物社区的同时，达人在2022年人均收入同比增长5倍。但事实上，得物社区仍却存在巨大的达人缺口。”美妆类目商家的商单需求超过了站内达人供给量的2.5倍；数码商家的需求也超过站内达人供给量的3倍。”得物社区业务负责人仙贝表示。
品牌商单的充足供给和变现机会，达人供给的不足，成为MCN在得物App社区的发展红利。为此，3月30日，得物App宣布全面开放MCN入驻，同时推出了一项名为“释放冲击力”的MCN招募计划，在社区投入百亿流量，目标重点打造10家交易额破亿MCN机构。
“希望有更多的MCN机构能够来到得物社区发展，共享发展红利。”仙贝表示，伴随得物上品牌商家数量的增长，2022年，链接品牌与达人的商业合作服务平台“得物引力平台”任务单量和达人收入增长迅猛，品牌订单量同比增长41倍，年度流水同比增长33倍。后续，得物社区将通过资源倾斜、专项扶持、专属服务等，助力MCN机构在得物社区的运营创作，共同帮助更多年轻人在得物分享有用、真实、美好的事物。
得物社区的发展红利：品牌订单量同比增41倍，达人人均收入翻5倍
2015年，得物App以互动社区为起点，历经数轮发展至今，覆盖潮流电商和生活社区两大核心业务。目前，得物App聚集了国内最年轻也最有消费力的用户。如今2.6亿年轻人中，得物App用户渗透率已经超过70%。并且，在得物App，95后占比达70%。
为什么年轻人都爱用得物App？仙贝表示，依托于得物App的“社区+电商”两大核心服务，得物社区让用户了解、分享有幸福感、愉悦感的美好事物，电商则帮用户获取多元化的品质商品，并且因为更懂年轻人的好奇与坚持，更多年轻人在得物上购买高价值感的、重消费决策的商品。”事实上，这批年轻人凭借近5倍于行业均值的消费力，正源源不断成为品牌消费增量。
此外，在“社区+电商”的模式下，70%的得物用户活跃在社区，而社区中80%的商品与内容互通，带有商品链接的内容与交易可以帮助用户完成从发现、交流到体验、购买的闭环。
而这种链路短、转化率高的模式也吸引了越来越多的品牌入驻。2021年，得物推出引力平台，旨在为达人和优质品牌商家提供商业合作服务平台。2022年，5000多家知名品牌通过得物引力平台与达人进行合作，在这些品牌的不断投入下，引力平台任务单量迅猛增长，与2021年相比，订单量翻了41倍，年度流水增长了33倍。2022年，入驻引力平台达人的人均收入相比2021年也翻了5倍，像@叫我洋泡泡就好、@AZ等达人的年收入超过百万。
在得物社区，一家年交易额超千万级别的MCN机构，其一半收入来自品牌合作的商单。“得物App有着最潮流最热情的Z世代群体，他们有着很强的消费实力，因此，得物App是品牌客户在年轻人市场中的重要渠道之一。”该负责人表示，例如，在和国际知名品牌的合作中，通过达人优质的内容笔记种草，帮助用户完成从发现、交流到体验和购买，为该品牌带去了19倍的回报。
为更多MCN提升商业价值和变现：百亿流量扶持10家交易额破亿MCN
相比品牌商家的涌入，得物社区目前有着巨大的达人缺口。前述MCN机构负责人也感受到了这份发展红利，他认为“今年MCN在得物变现的空间会更广阔”。该负责人表示，目前已经和一些潮流美妆品牌合作，今年还将加大投入美妆等品类。
为了和更多MCN机构分享这份红利，得物App社区宣布全面开放MCN入驻通道，舍弃原先的邀请制入驻方式，机构可以通过“得物MCN管理后台”直接和平台建立联系，提报材料后一键入驻。同时，得物App还推出了一项名为“释放冲击力”的全新的MCN机构招募政策，旨在重点培育10家交易额破亿、40家收益百万的MCN机构。
具体而言，得物社区将为入驻的MCN提供1亿现金补贴，并通过播放量激励、发文激励等方式为机构提供资源倾斜。同时，得物社区还为机构达人提供百亿流量扶持，定制入驻新人专属流量，助力机构达人快速成长，完成接单变现。此外，得物引力平台将开通“绿色通道”，为入驻的机构达人提供专人对接，帮助开通入驻和快速接单。并且，得物引力平台还推出了“引星计划”，助力优质商单达人商业价值提升。
“通过这次计划，得物可以为更多优质机构提供商业价值提升和商单变现的机会，而随着品牌商家和MCN机构合作更加深入，达人的数量和质量也会不断提高，更好的为年轻用户分享美好生活，共同创造美好的社区生态。”仙贝表示。
作者：朱伟
编辑：徐晶卉
责任编辑：戎兵
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